市场竞争不断的今天，对外建材贸易的发展成为一个企业发展水平的重要衡量目标。而对于每个从事外贸行业的专业人员来说，如今在买方市场的形势下，如何能在最短的时间内找到或发掘出适合的有价值的客户，就成为整个建材外贸流程中最重要的一个环节。企业中也都为寻找客户而烦恼，外贸市场的客户开发也就成为企业中需要尽快突破的环节，下面小编总结了几点客户开发经验，供企业参考。

　　利用网络寻找外贸市场潜在客户。

　　通过网络寻找客户渐被大多数建材企业认可和接受，尤其是在对外贸易过程中，由于地域和时间等客观原因而无法面对面交谈时，网络成为最佳的选择。因此，建材业外贸市场都建立自己的电子商务网站向潜在市场展示自身产品和实力，并以之为平台接触外贸客户。

　　展会中开发市场客户

　　展会形式是企业与外贸市场客户接触最直接的机会，通过展会进行建材产品的宣传。国内展影响力比较大的有广交会，华交会，义博会等，特别是广交会，每次举办都会引起市场上的价格浮动。而国外的展会如香港展，法兰克福展，拉斯维加斯展等，展位布置要求要有新意，用产品的创意来吸引客户的眼球。

　　企业黄页中寻找突围路径

　　外贸市场中有很多企业都在黄页上刊登企业的信息，而黄页所指的也是外贸企业在网络上填写的一些类似于电话薄的资料。这就需要企业将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上进行详细的搜索，比如在搜索引擎上上输入相关建材外贸企业关键字，通过系统的搜索找到外贸企业的网站，从而找到联系人的相关练习方式，并展开进一步的市场开发工作。