靳保芳：单晶硅是一种原材料，它可以深度再加工，它的市场取决于下游产品的市场，比如说太阳能产业的市场和二极管产业的市场，它们直接影响单晶硅产品的市场。总的来说，市场前景是非常广阔的，单晶硅已渗透到国民经济和国防科技中各个领域。据估算，当今全球拥有超过2000亿美元的电子通信半导体市场中95%以上的半导体器件及99%以上的集成电路都要用到硅。

 

  市场竞争激烈是难免的，1996年晶龙集团的前身起步做单晶硅的时候，同行企业在全国也不过三几家，在2003年以前，我们的产量一直占到全国生产总量60%左右。从2003年以后，全国同行企业逐渐增多，目前至少有1500家以上，市场竞争很激烈，但是具有晶龙集团这样规模和技术设备的企业，还是非常少的。随着我国单晶硅市场的发展，单晶硅的技术研发和市场状况成为业内企业关注的焦点，了解国内外单晶硅技术发展和市场状况对于企业提高市场竞争力是十分关键的。

 

 

   靳保芳：我们中华民族是一个崇尚“和”文化的民族，构建和谐企业、和谐的竞争环境，也是和谐社会的重要组成部分。同行不一定是冤家，市场也不可能由一个人或一个企业完全占领。我认为模仿一个产品是可以的，但是一个成功的企业品牌、一个成功的企业的经营模式是别人模仿不了的。从另一个角度讲，光伏产业是造福人类的事业，靠一个企业的发展，造福不了全世界，所以如果能有更多的人、更多的企业参与造福人类的工程，才是非常有价值的。所以我们晶龙集团不仅欢迎同行来参观，我们还可以转卖技术，可以帮助同行做大这个产业。人的需求有多大，市场就有多大，心胸狭隘的企业是永远不会做大的。

 

   记者：晶龙集团能够在竞争激烈的市场里脱颖而出，它的核心竞争力是什么？具有什么特色？

 

        靳保芳：晶龙集团的核心竞争力主要有三个方面：首先晶龙集团选择好了产品定位，晶龙集团主打的产品单晶硅可以用于集成电路，这属于信息产业，人类文明发展到什么时候都离不开信息产业；其次，经过多年的积累，晶龙集团的研发、生产平台已完全形成。并且打造出了这个平台的核心价值基础——诚信与质量；第三是晶龙集团的自主创新技术，其他企业想要达到晶龙集团目前的标准，仍然需要一个过程。晶龙集团每年都有技术创新，也就是说技术创新引领了晶龙集团的不断发展，并且一直走在其他企业的前面，这是关键的因素，也是晶龙集团能够脱颖而出的法宝。 

 

         记者：受国际金融危机的影响，很多企业在不同程度上遭受了损失，请问这次金融危机给晶龙集团带来的不利影响的主要特点是哪些？我们发挥了怎样的自身特色来应对的？

 

         靳保芳：金融危机对整个产业的影响是很明显的，比如光伏产业的重点市场在欧洲，特别是德国、西班牙，他们对于产品的消费占消费总量的60%、70%以上，现在市场受到了冲击，生产企业的压力自然就很大。但是相对于其他企业来说，晶龙集团受到的影响相对较小，正是因为我们对于市场的正确预测，使晶龙集团及时调整了生产和销售措施，在一定层面上避免了很大损失，从而少走了很多弯路。

 

         2008年8月，我们的决策者感觉到了市场的变化，立即调整了销售策略，当时多晶硅的市场价格是450美元左右，但是到2008年底，就已降到了120美元左右。如果不是在8月份企业进行了及时的调整，那么短短的几个月将给企业造成的损失是不可估量的。

 

          当然在其他方面，危机对集团的影响是不可避免的，比如现在我们的销售价格只是原来的四分之一，尽管产品售价低廉，我们克服了种种不利影响，1-8月份，还是实现了盈余。目前，我们是“增产不增收”，尽管利润是相对微薄的，但是我们的第一目标仍要保证企业的11000名员工不下岗。在目前整个经济形势不利的影响下，仍旧保持住了相对较好的状态。

 

 

          靳保芳：在金融危机来临以前，晶龙集团已有线切设备100台，我们为了扩大集团规模，实现更大的生产与销售，从瑞士和日本预定了大批生产设备。我们的目标是线切设备增加到300台，当时的设备数量缺口还很大。金融危机爆发以后，我们并不是盲目的冒险，我们只是调整了原来的发展思路，降低了一些产品的产量，但是并没有停止发展。而在引进设备上，我们是紧跟整个工程和市场配套整体向前推进。根据目前整体发展前景来看，我们还是有把握的，引进设备也是企业在发展中的必然需求。

 

           靳保芳：作为一个市场化的企业，发展的重点因素就是决策快。改制前作为国有企业，决策过程比较复杂，需要经过繁琐的层层上报和审批。改制后成为了民营企业，我们可以根据市场变化随时决策，体制更为灵活，这是给企业带来的主要优势。其次，在资金的使用、企业的规模受到的束缚也大大减少了。    当然民营企业和国有企业各有优势，我们结合了两种形式，这也促使晶龙集团得以更快的发展。

 

           记者：晶龙集团已经发展成为有32家合资或子公司、11000名职工的大型企业，请问面对如此庞大的企业如何实现有效的特色管理？

 

       靳保芳：我们的管理是非常规范的，首先我们有法律依据，譬如《公司法》，晶龙集团是完全按照市场的运行规则去规范企业，做得非常正规。此外，我们还借鉴了一些国有企业“支部建在基层”的管理办法，企业有党委，并且下设有支部，同时借鉴国有企业成立了纪检会、审计部门等成熟的管理办法。经过多年的考证，我们既具有民营企业的管理特色，又借鉴了国有企业的管理特色，这样的管理不仅规范，而且行之有效。

 

       记者：我国是光伏产业制造大国，但是在国际上的话语权并不是很高，也左右不了市场形式的发展，请问造成这样局面的原因是什么？如何解决？

            靳保芳：企业的话语权也是跟市场需求是有直接关系的。2003年以后，光伏产业的发展势头较好，西班牙、德国等国家对光伏产业的政府政策、资金支撑投入很大，相比之下我国的实力并不是特别明显。目前我国的唯一优势是价格便宜，在出口高利润的趋势下，国内又有很多企业一哄而上，质量却良莠不齐，这对我国的光伏产业发展和进军国际市场也带来了非常大的影响。高科技产业需要的是实力，短期的无序竞争可以，但长期发展却需要自身的实力。

 

            我认为中国作为光伏产业第一制造大国，没有话语权的关键还是在市场，市场在哪里，哪里就可以控制和垄断市场。目前光伏产业的主要市场在国外，这是我们所左右不了的。但是我相信这种格局终会改变，因为光伏产业的发展需要政策的扶持和国家的战略导向，我预计两到三年内市场将逐步发展起来，因为我们进入外国市场容易，外国进入中国的光伏市场就相对困难。我觉得中国的市场也会很有前途的，这一点我始终是看好的。

 

            记者：2007年晶龙集团旗下的晶澳公司在美国成功挂牌上市，请问晶澳公司上市后，对晶龙集团整体的特色发展会有什么推动作用？

            靳保芳：我认为企业上市最大的益处就是能够加快企业发展的步伐。企业融资快，发展就快。晶澳公司的上市是个奇迹，这是企业发展的一个里程碑。晶澳公司成立不到两年，投产也仅有八个月，它的成功上市对晶龙集团的发展壮大非常重要，因为企业需要足够的资金做后盾，规模才得以扩大。现在，晶龙集团是世界上最大的单晶硅生产基地，如果没有当初晶澳公司在纳斯达克的上市，做成今天这样的规模是难以想象的。

 

            晶龙集团下一步还是会走融资上市的道路，上市实际上就是卖企业，很多企业不是卖产品，而是卖企业，我认为这是一个企业家经营一个企业的最高境界，因为企业只有做到非常优秀才会卖得出去。所以晶龙集团以后还会在国内考虑上市，这是晶龙集团未来的发展战略。

 

 

           靳保芳：国家的扶持有些是直接的，有些事间接的。总的来说，目前政府出台的相关政策都是对这个行业极大地支持，各级政府也在出台相关地方政策，比如江苏省政府发布的《江苏省光伏发电推进意见》，意见中提出了包括建立省光伏发电扶持专项资金来补贴光伏电价超出火电电价部分的措施，这对光伏行业起到了一定的推进作用。其他各省市目前也在积极推进政策出台，这对于光伏事业来说是一个非常好的发展开端。

 

          记者：成功的企业家在成功之后都不忘回馈社会，目前晶龙集团的发展态势越来越好，请问集团在社会公益事业上做出了哪些特殊贡献？

           靳保芳：目前的成功我还不敢妄谈，因为一个企业在走向成功的路上，在还没有停止的情况下就永远不能说自己成功，所以我只能谦虚地说，晶龙集团只是取得了一点小成就。晶龙集团忘不了社会，因为企业是在党、政府、社会的帮助和扶持下得以强大起来的，所以每年我们都要做一些回馈社会的事，我认为这是任何一个企业、一个企业家都该做的。我们不仅捐建希望小学、救助困难学生，在2008年年初南方发生冰冻灾害时，我把多年积攒下来的工资全部拿出来捐献给了灾区，我没有上报具体的数字。因为我觉得这是作为一名党员、一名干部、一名企业家应该做的。

 

           记者：请您谈一谈，在接下来的几年，晶龙集团和您个人的下一个预期目标是什么？

 

       靳保芳：我们企业的目标是做大、做强、做久，做成一个百年老店。这个说起来只有三句话，但是这简单的三句话的历程是我这一生都干不完。做大并不等于强，做强也不一定能做久，这是企业家们共同面临的难题，所以这三件事就是我这一生的目标，也是对晶龙集团的期望。

 

           靳保芳：晶龙集团将用自己的实力，努力创造开发太阳能，为新中国成立60周年献礼！向“造福全人类”的宏伟目标努力奋斗！