​​编者按：

定推集团集15年持续经营之经验与中华人民共和国图鉴社独家授权，

致力打造一折购礼品赠品采购平台，提供定推“定位、定向、定要”促销工具及服务，

帮助中小企业以1折底价（出厂价）批量采购某东某猫在售同款礼品赠品，大搞定推（定位、定向、定要）大促销，批量收爆促销款，大幅提升现有业绩与利润！

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3月13日，定推一支销售小分队出现在北京房山街头，开始了定推批量扫街行动。这是定推集团克服社会经济增速放缓、消费需求不振等不利因素，推出的为商家促销量身打造的定推一折购礼品赠品采购平台，主动积极营销，热心服务商家，力助商家收爆促销款，支持商家经商致富，同时也打开了定推新局面。

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扫街营销是定推一折购礼品赠品平台占领市场资源的一种重要方式。按照每次成交计划，定推销售团队都要进行日常批量扫街营销，这是定推客户经理与市场商家的一个有效连接，可以帮助随时掌握市场动态，促进成交，有助于市场开发、储备商家客户资源。比如每人每天拜访50位客户，成交率是十分之一的话，就可以成交5单。

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首先，扫街可以及时梳理商家反馈意见，增强定推一折购礼品赠品针对性。扫街贵在坚持，根据每个商家的需求反馈内容进行梳理，及时跟进，上一些商家感兴趣的“适销对路”的一折购礼品赠品。通过批量扫街，全面了解商家客户需求，促进当即成交。即使不能立即成交，也要为后续开展营销工作储备客源。定推房山销售小分队就上演了一次真实的营销案例，定推销售人员为了鼓励商家成交，在缴纳1000元低价版会员费的同时，向商家客户赠送价值达999元的贵州茅台集团生产的白金尊享贵宾酒一瓶，相当于买1000送1000，实实在在的促销案例，为所有的拜访客户上了生动的一课。

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其次，根据不同客户的行业特性，选择不同的扫街时间。选择在客户空闲时间进行扫街，宣传定推一折购礼品赠品，容易成交。比如，对开饭馆的客户，选择在下午3-4点进行扫街。针对不同的行业，有的商家客户适合上午拜访，有的适合中午拜访，有的适合下午拜访。所以，根据不同商家特点，选准扫街时间非常重要。

再次，注重做好定推产品核心卖点与客户利益结合的营销宣传，提高扫街成交率。批量扫街拜访的目的是为了成交，所以重点应放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。比如定推一折购礼品赠品能给客户带来什么利益，拜访时一定要给商家客户讲清楚，以此打动客户的心。告诉商家客户成为定推低价版会员后，可以在定推一折购平台上以1折底价批量采购到千余类某东某猫在售同款礼品赠品，从而帮助商家大搞实物大促销，批量收取促销款，增强其在市场同行中的竞争优势，大幅提升其业绩与利润。

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如今，一批批定推销售团队每天活跃在北京等城市大街小巷批量扫街，向各商家推广定推一折购礼品赠品，使商家定推会员成交量越来越大，快速打开定推销售新局面。

 

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