日前，由全国工商联冶金业商会的十多家会员企业组建的铁矿石联合投资公司已初定确立框架，联合公司初定的注册规模为5-10亿元，沙钢集团只保持相对控股地位，其它民营钢企均以实际参股的方式进入联合公司。若按去年中国民营钢企产钢约1.5亿吨估算，未来联合公司涉及企业的钢铁总产能应在0.7-1亿吨。联合公司未来除承担赴海外进行铁矿石投资这项主要任务之外，也可能适当参与铁矿石价格谈判，藉此增加中国铁矿石企业在海外的话语权。这是中国钢铁企业寻求开拓铁矿石资源的又一战略举措。

　　应该说，联合采购是我国钢铁企业在当前的境况下最行之有效的措施，这是因为：

　　首先，目前钢铁企业参与铁矿石价格谈判最大的被动因素是我们的集中度远远不及铁矿石生产企业，然而，在当前的发展态势下，加快国内钢铁企业的整合需要时日，但是，实行联合采购的话，采购总规模就可能超过某家矿业企业，完全可以与之制衡。

　　其次，联合采购可以避免钢铁企业之间为争夺资源而相互竞争，进而变相抬高价格，更可以减少中间贸易环节。

　　再有，联合采购还可以在运输等环节统筹考虑，避免因都去租船而放大运力需求，造成恶性竞争，从而达到充分有效地利用现有运力，避免运费大起大落，特别是可以防止运输环节被国外相关机构操纵。

　　其实，这个道理很简单，但直到今天，我国钢铁企业还未采取影响格局的实质性联合采购，更谈不上通过联合采购改变传统的贸易格局，相反，传统的铁矿石定价机制正面临全面推倒重来的局面。所以，我们应该好好反思，是选择在合作中发展，还是坚持在竞争中发展。

　　2001年3月，为应对当时仍然处于低迷的全球钢铁行业面临的困境，特别是应对欧洲、日本以及美国等主要钢铁生产国纷纷采取的各种并购和联盟等措施增强其竞争力，宝钢、首钢、武钢签署了战略合作协议。联合采购就是协议中明确的合作内容之一。当时就提出，有实质性内容的合作包括：铁矿石等大宗原材料的联合采购和运输环节的整合，以降低采购和运输成本。

　　由于此后的这段时期，中国钢铁企业之间仍然以竞争为主，所以，直到2004年3月，在资源供需的巨大压力下，武钢迈开了与国内钢企联合在海外开矿的艰难步伐，当时，武钢、唐钢、马钢、沙钢，与世界最大的矿产企业澳大利亚必和必拓公司宣布联合经营Jimblebar铁矿山，四大钢铁企业各持有该矿山10%的股份。这项合资协议价值90亿美元，为期25年。武钢率先用3年的时间，在国内企业合作投资资源方面迈出了坚实的一步。这也标志着，中国钢铁企业之间，由竞争的关系开始转向既竞争又合作、且以竞争为主的新的竞合关系上。

　　又经过了3年多的努力，2007年5月23日，在国家有关部门的支持下，由武钢牵头，国内四家最大的钢铁企业集团成立北京钢企联矿产资源投资有限责任公司，四家钢厂以新的公司的名义，开展海外矿业资源的投资开发。这在中国既是一个创举，又是一个历史性的跨越。据介绍，新公司即将投资的柬埔寨柏威夏省地区铁矿约有铁矿储量25亿吨左右。实施柬埔寨铁矿石开发项目，不仅有利于四大钢铁公司建立稳定的战略资源基地，同时还可以促进中国与柬埔寨以及东盟经济合作，对企业和国家都具有积极意义。新公司的成立标志着中国钢铁企业开始走向战略竞合新时代。 

　　时隔1年多，又一家钢企联合资源投资公司即将成立。其实，随着环境的变化，尽管未来铁矿石等资源仍需要重视，但当下，联合采购可能是首先应考虑的问题，投资尚居其次。

　　铁矿石价格连续6年来的持续大幅上涨，已刺激了大量的资金投资新的铁矿石资源开发。相对战略性投资而言，低成本、稳定采购更成为当前企业最为迫切的问题。

　　所以，与其成立投资公司，还不如成立贸易公司。

　　要做一件事，就应该要全力去做，否则无法推进，更无法达成实效。具体地讲：

　●凡参加投资的钢铁企业，所有海外铁矿石采购都应交由新的公司统一负责，不能造成新公司负责这些企业的采购，同时，各企业自己仍然在采购。此外，还要逐步推广到其它进口资源性产品，如炼焦煤等。

●按照所需矿石比例，确定新公司的股权投资结构。

●新公司按采购量向各企业提取佣金。

●在确保各投资主体钢厂所需铁矿石的前提下，积极开展投资活动，做大矿石贸易，服务国内同行。

●代表成员企业参加年度铁矿石年度价格谈判，或建立新的贸易模式。

　　由于中国每年进口铁矿石量很大，与其大家都去找矿，寻求低价矿，还不如联合找矿。所以，建议组建3-5个采购集团很有必要。目前就可以形成四大采购集团：一是由武钢牵头的四大国有企业为主的采购集团；二是由沙钢牵头的正在组建的民营大中型钢厂为主的采购集团；三是由中钢牵头的以中国中小国有钢铁企业为主的采购集团；四是由五矿牵头的中国其它钢铁生产、贸易或物流服务企业为主的采购集团。这样的话，可以把中钢集团和五矿集团的作用充分发挥出来，国内钢厂应该加强与这两家公司的进一步合作。

　　总之，降低企业原料采购成本也好，应对铁矿石年度价格谈判也好，各界提出了很多好的建议和方法，有很多工作值得去做或尝试。其实，大家都知道的一些方法或行动，真的去试了，或许成效就出来了。 

　　联合采购海外铁矿石资源，是中国钢铁企业应有的选择，也是必须尽快落到实处的选择，我们期待中国钢企早日行动起来，共同应对原材料成本高企的局面。