他，被业界誉为中国十大策划人代表人物；他，为众多企业的品牌打造点石成金，他的演讲会后，许多大企业老总常常是排着队跟他互换名片，他反应迅速指点复杂品牌打造如同烹小鲜……他就是李光斗。11月8日，李光斗出席首届中国品牌（昆明）论坛，并发表了《萧条年代品牌为王》的主题演讲。李光斗认为：经济萧条时期反而会给品牌提供了更有利的市场机会，就好比在黑暗中划亮一根火柴，它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮。

　　一个建议－云南要利用后发优势

　　李光斗说，现在中央一再要求提升文化软实力，转变增长模式。从云南的情况看，其实有着非常大的后发优势。什么叫后发优势？也许在改革开放前30年中云南的工业化进程赶不上沿海，但是云南是资源大省、文化大省，特别是“绿色云南”的概念在全国都已深入人心，这些后发优势就是消费者心中最宝贵的品牌认知。

　　建议云南的企业家抓住这样一种资源的优势，把这种绿色的资源、文化的资源、彩云之南的资源转化成品牌优势。这将使云南经济大有作为，云南也一定能成为一个品牌大省。

　　一个观念－经济下滑也能找商机

　　李光斗说，“危机”一词应该这样拆开看：“危险+机会”，为什么说在别人危险的时候是你的机会？华人首富李嘉诚的起飞就源于在别人觉得危险时，抓住了机遇。巴菲特说得好：“在别人恐惧的时候贪婪，在别人贪婪的时候恐惧。”所以，在经济萧条的时代，也同样有很大商机。

　　一个案例－3步打造出传奇黄酒

　　李光斗说，自己曾在2004年参加过一个黄酒文化高层论坛。当时来的几乎全是文化界的名人，大家都说黄酒是诗人喝的酒，且一致认为这就是“黄酒的品牌定位”。但李光斗力排众议表示，如果想这样卖黄酒就害了中国的黄酒，不信大家到全国去看看有谁在喝黄酒的时候谈诗？

　　李光斗认为，黄酒就是“皇帝喝的酒”，从市场营销方面立足，才是适应新情况下的品牌定位。那家黄酒企业的老板一听茅塞顿开，立即认同。第一步，确立了品牌定位。

　　第二步是改包装。这黄酒原来是用廉价、粗糙的玻璃瓶装，多少年来都没有变化。以前和家乐福谈销售的时候，对方看了一眼产品后就说：“我知道了。”马上开个条子，把这黄酒送到调味品部，和酱油等商品摆在一起，定价6.5元/瓶。因此，包装立即得改，换青花瓷，换金黄龙形包装。

　　第三是做推广。但老板说他们不认识“皇帝”，他们的酒也没有皇帝的渊源。李光斗说没关系，那就找一个“皇帝”，就找到了当时正在热播的电视剧《汉武大帝》中汉武帝的扮演者陈宝国。于是就有了“数风流人物，品****”的精彩广告片。

　　如今，经李光斗指点的这家黄酒企业，产品市场份额已占40%以上，该产品售价也在200元以上。

　　一个传奇－8000元床垫卖18万元

　　李光斗说，国内有一家床垫公司，前几年大商场都不让它的产品进入，因为它的形象太土了。企业的老板找到他，自己给出的第一个建议是重塑形象。老板一听要改产品名字，急了，说“改一字千刀万剐”。李光斗说，不是改中文名，是改英文名，做了一套全新的LOGO。在市场定位时，不再说卖床垫，而是在卖睡眠产品，推广一种生活方式——美丽是睡出来的。在推广时，找到了被好莱坞评为“最有东方女性魅力”的巩俐，请她拍广告，让她讲“美丽是睡出来的”，进行网络和电视直播。最后，再把巩俐睡过的那张床垫现场拍卖，这张8000元的床垫卖了18万元。据了解，目前这家床垫企业的产品已经覆盖国内22个省、市、自治区,在全国设有700多家专卖店，并远销20多个国家和地区，被希尔顿、万豪等200余家五星级酒店采用。

　　李光斗现场“卖”点子

　　●提问：当一个企业刚开始运作的时候，他什么都不是，也没有太多钱，但想培养品牌和消费者忠诚度。该怎么办？

　　李光斗：其实建设品牌就像盖房子一样，任何事情应该先从打基础做起。品牌忠诚度是品牌建设的最高境界。品牌的忠诚，必须让消费者经历熟悉、喜欢、热爱、忠诚4个阶段，任何阶段均不能省略。现在企业没有钱，不怕，任何一个品牌刚刚开始打造时，背后应该跟着一个银行。

　　●提问：中小企业是应先做品牌还是做销售，品牌和销售是什么关系？

　　李光斗：这问题好比一个大学毕业生问：“我是先找一份工作，还是先要塑造我个人的专业方向？”很多时候，企业家首先想到的是要生存，那就要先做销量，比如这瓶水放在娃哈哈的旁边，你卖1块我卖8角，你卖8角我卖6角，如果能坚持10年，那销量和品牌都有了。

　　●提问：在整个普洱茶行业低迷的情况下，企业应有何作为呢？

　　李光斗：我觉得其实你要了解你的产品是卖给谁的。普洱茶现在只有品味，没有品牌，第一，怎么让你的品牌时尚起来；第二，怎么让你的品牌有价值感。

　　●提问：我们要卖一种抗震钢筋，怎么把这个品牌做响做大？

　　李光斗：你这个产品大众消费者是不会购买的，有两个解决的办法：第一，让你的消费者产生一种指名购买。比如远大中央空调，大众消费者都不会去买中央空调，他为什么做广告？就是要让公众知晓，让建筑商选用。第二，你要给消费者一种品牌的附加值。比如成为“云南十大工程”指定钢筋，或者鸟巢建造时，用了你的钢筋，你就可以对社会讲故事了。

　　●提问：我们的产品是国家专营的食盐，在省内又是唯一的一家，所以老百姓吃也得吃，不吃也得吃。在这样的情况下有没有必要投入更多的钱推广这个品牌？

　　李光斗：按照你这种思路来做，肯定做不好。你的想法是老百姓“吃也得吃，不吃也得吃”。美国有一个盐的品牌，占有美国整个市场的30%。他们是怎么做的，其实就是抓住一点——防潮，他的商标就是一把小雨伞，在包装上做了点技术处理。

　　■ 精彩语录

　　什么叫品牌营销？你的目标要精准化，不要说所有的人都是你的目标消费者。要给他讲故事，不要给他看产品。瑞士表销售时不是讲使用说明，而是讲拿破仑使用它的故事。

　　什么叫营销？营销就是复杂的问题简单化，让消费者买他不想买的东西。营销就是让消费者只看重东西，不看重价格。