就在国家发改委提出“3年时间将高能效空调的市场占有率提升至30%”的预期目标不久，作为高效省电空调领导者的海尔空调随即跟进，明确指向“3个月达到30%”的目标，其气势逼人令业界众多品牌都为之震撼。
    如何在短短3个月内打好这场闪电战，使自己的高效节能产品占比到30%呢？记者从海尔空调方面获悉，目前海尔空调不论是在省电产品布局还是市场营销策略方面，都做好了充分准备。
　　 
    提前释放的高能效市场

    在家电下乡、家电以旧换新、国家“节能产品惠民工程”等一系列国家重要举措相继出台的背后，无不活跃着一大批国产空调品牌的身影。据近期苏宁零售渠道数据显示，高效节能空调国家补贴推广实施以来，1、2级高能效空调市场份额从原来的20%已经攀升至35%。显然，即使国家强制性能效标准迟迟未“露面”，高能效市场的潜在能量还是被提前释放了。

    而在现阶段，企业该如何把握这个机会、选择何种方式做大做强高能效市场，有空调专业人士称，这考验的是企业在产品布局、商业模式等多方面的综合实力，所有竞争都要落到终端市场上。消费者到底需要怎样的高能效空调？消费者能否方便地买到相关产品？都需要企业对消费需求准确掌握，并实现产品与渠道网络资源的匹配。
　　 
    有竞争力的省电产品布局

    海尔选择的方式没有变，仍旧持续走“高效省电”路线。但记者也注意到，与目前一些品牌产品型号数量杂、多，但单型号实际销量几乎为零的传统做法不同，在调整产品结构升级方面，海尔空调选择的是利用标准化、模块化的开发体系迅速优化型号，强调提升单型号的市场竞争力，走出了一条变革创新之路。

    对此，海尔空调相关负责人也进一步指出，高能效空调的市场普及与推广，绝非单打独斗，更不是简单地价格普及。企业必须要整合各环节的资源实现系统发力，特别是在研究消费需求、技术开发、生产制造、销售及服务等各个环节上，构建新的商业模式。

    业内观察家指出，单品销量是衡量一家企业综合竞争力的重要指标，它既体现了产品的竞争力和受欢迎程度，更体现了即需即变的信息化时代最新的研发模式的威力。
　　 
    孕育无限商机的创新战略

    海尔空调还有另一个杀手锏，即“零库存下的即需即供”这一创新商业模式。

    记者了解到，与国内同行不同，海尔是目前惟一在空调业推行 “零库存下的即需即供”商业模式的企业。凭借“像卖海鲜一样来卖空调”的市场营销策略，海尔空调始终按照订单来确定生产，不仅减少了原材料价格浮动带来的市场风险和成品库存压力，更确保了在任何时候技术与产品新鲜。

    当然，最为根本的还在于海尔空调能够及时根据市场和消费需求的变化，在产品和营销策略上做出调整，从而准确把握消费者的需求，而这也让它在高能效市场上收获不断。据全国最大的国美零售渠道最新数据显示，在国美前五位畅销空调型号中，海尔高效节能省电空调独占四席，并包揽冠亚军。在国美、苏宁最新发布的销售统计数据中，海尔空调已率先实现在国美、苏宁两大渠道高效节能空调份额的翻番增长，分别达到了40%以上和30%以上，居行业第一。而在前不久中国标准化研究院能效标识管理中心公布的“2009节能家电榜”评选中，海尔空调更是占据了高效、节能产品总量的1/3，遥遥领先。

    所有的这些，都让海尔空调在实现“3个月内高能效产品占比达30%以上”的目标上多了一分从容。