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楼市不是剧场 演戏消化不了存量
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| 时间：2009-06-01 |
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在北京市朝阳区东八里庄的一个居委会里，张大妈近日又开始忙起来了，同往年一样，她又接受了东四环几个待销楼盘的邀约，组织一批老年人到几个售楼中心“签约”，一天管吃喝还净挣50元。据介绍，她们有时还要到国贸春季房展会上演“订房”，前台签单，后台拿钱走人。而一些楼盘的“热销”、“抢手”都是导演出来的。(4月6日《人民日报》)
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楼市里的消息有点乱，昨天还有消息说政府再不拿出有效措施，楼市有崩盘的危险；今天就有消息说楼市已经回暖，交易量大举攀升；可是到了明天，你会发现，所谓的“回暖”不是假按揭推高的统计数字，就是一些地方掏腰包营造出来的昙花效应——要么是忽悠人，要么是强力托市。
面对居高不下的商品房存量，不论业内的焦虑还是某些地方政府的猴急，都不难理解。但是眼下楼市存量难以消化的根本原因是什么，大家都看得清楚，开发商自己肯定也不糊涂。开发商力主再坚挺一段时间以观其变，从利益最大化的目标上考虑，也不算不正常。但实现商业利益最大化的营销手段需要务实，至少应该有一定的技术含量支持，房地产业作为一种有档次的行业，尤其应该讲究经营方式与行业形象。地摊小贩中那些“打一枪换一个地方”的小买卖，从来不存在品牌概念，所以信誉或形象意识可以差一些，如果花小钱儿雇个托儿，搞一些“牵驴”把戏什么的，也许难免。可是，堂堂的房地产开发商，竟然组织老大妈们表演“签约”、导演“经理批条子卖房”，那就太不注意爱护自己的形象与声誉了。当然，“雇托”或“经理批条”这种下作的骗人伎俩，或许不代表主流，但是，房地产业中有很多人在一边哭穷，一边宣称“回暖”，这种作法与“雇托”、“批条”等相比，也不过是“五十步”与“百步”之别罢了。
业内曾有人说过，楼市就像一场戏，戏才演到一半，不明就里的观众就纷纷退场。这句话指的当然不是“雇托”或“哭穷”这些事儿，但是楼市越来越像一个剧场，房地产营销中的“表演思维”越来越多、越来越明显，却是真的，而且有点一发不可收的趋势。然而，靠忽悠或“演戏”消化那么大的楼市存量是不可想象的，只怕这么演下去，退场的观众会更多。
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