电子商务的本质在于商务而非电子，技术只是商业实现的工具，商务流程与业务模式才是电子商务的核心。据相关人士分析认为，传统产业将是电子商务发展的主战场，通过对产业链的整合应用，可以更加明确地创建电子商务的盈利模式，发挥电子商务的潜在价值。2010年以来，我市外经贸局将如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展作为工作的重中之重。

　　“新机会”电子商务平台助力外贸

　　“09年上半年，公司的海外订单减少，还缩减了营销预算，历年都要参加的广交会和海外展会都没有参加。”在青岛一家外贸企业工作了5年的小张对记者说，“不过，下半年我们在环球资源网注册成为会员单位，通过与海外采购企业的联系，签下了两个长期订单。”

　　小张所在的企业是一家以出口为主的汽车配件生产企业，过去的几年中，大部分订单来自海外采购商。随着金融危机的爆发，海外采购商大幅度减少采购额度。在刚开始的几个月，工厂陷入停产状态。不再忙碌的小张每天坐在电脑前除了处理一些企业内的简单事务，多数时间是看新闻。“一次和同学聚会，谈起个人事业的发展方向，我说了企业的情况，有个同学却说这是我的机会。”原来同学建议小张尝试看看电子商务网站，在网络平台上寻找销路。最后，小张在环球资源外贸网注册成为会员，筛选了一些海外企业发了产品资料。两个月后，他签下了两个长期订单。

　　“见面会”为企业开拓营销新渠道

　　电子商务，为企业提供了一种低成本的交易平台。但企业的运用范围不应局限于网络下订单、电子支付等这样的简单功能。“例如，‘买家单独见面会’是环球资源采购及产品资讯服务的其中一部分。”环球资源首席运营官裴克为表示，环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。日前，市外经贸局与环球资源携手合作，在莫斯科为青岛供应商和俄罗斯买家举办了多场“买家单独见面会”(Private Buyer Meeting)。通过“见面会”，更有助于我市企业在金融危机的大环境下走出国门。

　　据一位电子商务人士透露，“和B2C的小宗贸易相比，B2B涉及的多数都是大宗的贸易订单，并且国际贸易居多，如果是非长期客户，单纯依靠互联网完成交易，存在一定风险。”他认为，电子商务为买家和卖家提供了信息沟通平台，双方可以提前达成意向，然后在传统展会或洽谈会上再最终签订合同。从传统的单一线下渠道，向线下、线上渠道结合，逐渐成为国内企业的营销策略趋势。而国际上的风险投资商，对电子商务的未来充满期望。大量资金涌入电子商务平台的研发领域，商家筛选的便利性和交易的安全性也将日益提高。

　　企业运用电子商务平台降低了贸易成本，拓宽了贸易渠道，是帮助各地企业提升国际竞争力，扩大出口，促进区域经济发展的有效途径。据了解，通过环球资源，超过829000名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。而成为其会员中的优质供应商，也可以利用平台提高企业信誉和知名度。