一曲《浏阳河》，让浏阳这个湖南的县级市闻名全国，而璀璨的“浏阳花炮”更让“中国烟花之乡”响遍全世界。作为全国百强县之一，浏阳不仅在经济发展上走在前面，而且在推广地面数字电视方面也形成了自己的特点。

　　 5月21日～22日，《中国电子报》记者在浏阳采访时了解到，浏阳地面数字电视推广采用了较为灵活的代理模式，在农村和城乡接合部迅速扩展了市场。目前浏阳已有1.5万户家庭可以通过无线的方式收看40套数字电视节目，而到今年年底这个数字有望达到3.5万户。

　　政府支持是发展关键

　　“就浏阳地面数字电视的建设来说，市委、市政府高度重视，去年已经把‘发展无线数字电视、扩大广播电视覆盖面’列入了市委、市政府要办的‘10件实事’之中，并多次协调广电与财政、电力、工商、公安等部门，给予无线数字电视项目支持，以促进我市无线数字电视建设工作顺利开展。”浏阳广播电视局局长张忠在接受《中国电子报》记者采访时说。

　　为了办好“地面数字电视”这件实事，浏阳市政府决定免征浏阳广电无线网络公司3年的税收，今年浏阳市政府又拿出了100万元资金支持浏阳广电无线网络有限公司中继站建设。记者了解到，浏阳广电无线网络有限公司隶属于浏阳市广播电视集团公司，专门负责浏阳市地面数字电视的推广、运营和维护。

　　在政府的大力支持下，浏阳地面数字电视的发展速度很快。张忠告诉记者，经过3年的发展，浏阳已经建立了1个发射基地、5个5瓦-10瓦的中继发射点，无线数字电视信号可以覆盖全市近20个乡镇、街道办事处，能够为用户提供38套基本节目和4套付费节目，用户规模达到1.5万户。

　　浏阳广电无线网络有限公司董事长魏国在接受《中国电子报》记者采访时表示，在政府和有关单位的支持下，他们去年投入了大量资金，将以前的非国标单载波系统改造成国标多载波系统，同时对用户的机顶盒进行了升级置换。

　　凌讯科技业务拓展及销售副总裁袁羽丰告诉《中国电子报》记者，凌讯科技所提供的地面数字电视解决方案在固定接收和移动接收这两种业务上具有很好的兼容性，为了更好地推广无线数字电视，开展增值业务，浏阳广电部门与凌讯科技加强合作，将原有平台进行了改造，转换成了国标多载波系统。“我们在年内将努力完成4个中型中继站和11个中小型中继站的建设任务，项目建成后地面数字电视将有效覆盖全市30个以上的乡镇、街道办事处。我们还会加大宣传力度，提升服务质量，力争今年新发展1.5万户-2万户用户。此外，我们还要争取各方支持，积极筹集建设资金。”张忠说。

　　发展用户靠代理制

　　浏阳市有36万户家庭，其中，有线电视用户11万余户，无线数字电视用户1.5万户。从数据上看，有线电视在浏阳的家庭覆盖率不到1/3。“浏阳地形复杂，多为山地丘陵地带，农村住户较为分散，采用有线的方式覆盖农村用户成本较高，而采用无线的方式覆盖则具有覆盖面广、成本低、易接入等优点。”魏国说。

　　然而，浏阳广电无线网络有限公司的在编人员只有18人，市场推广人员不足10人。很显然，要发展1.5万-2万户地面数字电视用户，仅靠这些人是不够的。魏国告诉记者，为了更快地发展地面数字电视用户，他们建立了代理制。

　　所谓代理制，就是浏阳广电无线网络有限公司在全市各乡镇招聘代理推广人员，并由这些人员负责具体的推广工作。代理人员都具备一定的电视设备安装维修能力。每推广1户地面数字电视用户，代理人员可以获得60元的经济收入。“这部分人员不属于公司在编员工，他们日常可以有自己的工作，推广维护工作是弹性的。”魏国说。

　　李圣祥是浏阳市荷花办事处聂桥村村民，他告诉《中国电子报》记者，目前他在周边村镇已经推广了600多户地面数字电视用户。由于经济收入尚可，李圣祥已经把主要精力放在地面数字电视用户推广上来。

　　浏阳市关口办事处金口村村民谭应高则告诉记者，他目前的推广效果并不是很好，只推广了300多户，因此除了地面数字电视推广工作之外，他还在从事卫星接收机的销售和安装工作，以获得更多的经济收入。据魏国介绍，像李圣祥、谭应高这样的代理人员公司总共有62人。

　　除了代理人员之外，浏阳广电无线网络有限公司还聘用了代维人员。据了解，代理人员推广1户地面数字电视用户后，1年内该代理人员要负责日常维护工作，1年后日常的维护工作由代维人员负责。目前这样的代维人员在浏阳广电无线网络公司有5人。

　　张忠告诉记者，除了11万余户有线电视用户之外，剩下的20余万户家庭大部分要靠无线的方式完成数字电视覆盖工作。浏阳广电部门计划在3-5年内，使地面数字电视用户超过10万户。“要发展超过10万用户，代理制将发挥重要作用。”张忠说。

　　卫星接收对地面冲击较大

　　与一些大城市频点资源比较紧张不同，浏阳的频点资源较为丰富。据魏国介绍，浏阳目前共有4个频点，采用MPEG2编解码标准，可以传输40套标清节目。魏国特别强调，目前用户收看到的40套节目都是经过他们精心挑选的。在40套节目中，湖南台、长沙台、浏阳台的节目居多，突出了本地化特色。

　　据了解，在浏阳，用户要想收看地面数字电视节目，要交纳两部分资金：一是300元初装费，二是每月15元的收视费。就300元初装费，魏国算了一笔账。“标清机顶盒250元，CA(条件接收)25元，天线18元，馈线(20米左右)16元，推广费60元(支付给代理人员的费用)，再加上日常维护的费用，每推广1户地面数字电视用户费用在400元左右。”魏国说，“政府的‘村村通’工程会给每个用户补贴100元，剩下的300元费用就需要用户自己支付了。”

　　浏阳荷花办事处新建村村民王继南是李圣祥发展的地面数字电视用户，他告诉记者，他家每年的收入在5万元左右，300元初装费和每年180元的收视费并不会成为他的负担。“我喜欢看CCTV-5的体育节目，尤其是现在正在激战的NBA季后赛是我必看的内容。如果不装地面数字电视，我就看不到了。”他说。

　　然而，王继南也坦承，尽管新建村比较富裕，但由于村民在不用交纳收视费的情况下，只需花三四百元购买卫星接收器(俗称“锅”)，就可以收看40套卫星电视节目(主要为各省台的卫视)，因此新建村有60%-70%的家庭选择收看卫星电视。

　　钟细喜是浏阳关口办事处金口村村民，他同样告诉记者，由于看地面数字电视要交纳收视费，因此他选择用卫星“锅”来收看电视。他表示，金口村至少有一半的家庭选择收看卫星电视。

　　王继南表示，如果浏阳广电无线网络公司在取消或降低初装费的同时，降低收视费标准，如每年收100元左右的收视费，会有更多的村民选择收看地面数字电视。

　　针对这样的情况，魏国表示，卫星接收在一定程度上的确成为地面数字电视推广的阻碍因素，但卫星电视市场越大就越说明地面数字电视市场的潜力越大，相信随着他们服务质量的提高、节目内容的丰富、各种促销措施的推出以及村民消费观念的改变，地面数字电视在浏阳将迎来光明的发展前景。