深圳动漫节解除“首届魔咒”

　　“人太多了，没想到这么火爆。”提起参加深圳动漫节最直观的感受，几乎所有参展商和观众都这样对记者说。１１日下午５点，首届深圳动漫节落下帷幕。为期５天的展会，入场人次达３２万，大大超出了动漫节组委会和参展商的预期。据动漫节组委会负责人戴云峰介绍，此后的深圳动漫节将固定在会展中心举行，场馆也将由本次的７５００平米扩展到１５０００平方米。目前，组委会已开始着手第二届动漫节的筹备工作。

　　事实上，从２００４年起，由不同机构组织的“首届”深圳动漫节便走马灯似地上演，但由于定位不准、宣传力度不够等原因，深圳动漫节总是止步“首届”。时隔５年，深圳动漫节终于解除“首届魔咒”。对此，戴云峰认为，之所以能吸引这么多的观众，与此次动漫节“打造暑期青少年节日盛会”的市场定位分不开。“通过开展各种活动吸引青少年，以人气来提升动漫节的影响力，进而吸引参展商、带入专业观众和专业买家，并促成大型交易，形成良性循环，让动漫节充满生命力。”

 

　“偷师”香港，人气为王

　　为了聚集人气，主办方以售卖各种青少年喜爱的动漫衍生品为主。并在展会期间推出青少年动漫创意大赛、电子竞技大赛、Ｃｏｓｐｌａｙ挑战赛、城际街舞大赛和摄影大赛五大赛事，预赛、决赛现场进行，引得漫迷倾城出动。同时，主办方还邀请夏达、Ｃｈｒｙ、Ｉｉｉｓ、爱欧等“金龙奖”漫画名家现场签售，一众漫迷更是全天“苦苦”守候。而专程从杭州赶来的西湖创意市集团队，与本土创意达人同台“炫艺”，给观众提供了更多选择的机会。由于观众过多，主办方曾一度停止售票，并安排专人在入场口组织分流。

　　仔细观察本届动漫节开展的这些活动，不难看出香港动漫节的影子。举办了１１届的香港动漫节，以售卖漫画书、动漫玩具和游戏衍生品为主，Ｃｏｓｐｌａｙ挑战赛等各大赛事，黄玉郎、马荣成等漫画名家现场签售，以及创意地摊是历届香港动漫节的必备项目。对此，戴云峰坦言，香港动漫节是一个高度娱乐化和市场化的节展，发展到现在已成为香港青少年的暑期嘉年华。“深圳动漫节的目的也在于此，就是要打造深圳青少年的节日盛会。”

　　此外，将展会时间定在暑期，准确锁定目标群也是此次动漫节人气旺的主要原因。假期里，中小学生呼朋引伴一同逛展，年纪稍小的儿童则由家长带领入场，更有甚者全家出动，春节期间举家看“喜羊羊”的“亲子效应”再度出现。据主办方统计的数据，周六、周日两天的入场人次分别为８万和１０万，超过５天总人数的一半。

　　市场潜力让业界受鼓舞

　　极高的人气自然带来了高额的成交量。乐高、深圳华夏动漫、东门动漫城、广州漫友、湖南山猫卡通等大型展位的销售情况一路飙升，因为对现场人数估计不够，多次卖断货。尤其是广州漫友，因为夏达、Ｃｈｒｙ、黄山等漫画家现场签售，来买书的人排成长队，现场一度出现混乱。据负责人王言介绍，５天下来，漫画书的销售额高达１０万元。深圳华夏动漫展位展出了其代理的日本动漫蜡笔小新、魔法少女衍生品以及本土原创动画《水果部落》和《憨八龟》中的动漫形象。负责人宁丰桥告诉记者，５天下来，其成交额达到７万元。“由于是首次办展，组委会在收取展位费时相对比较便宜，这样的销售额已十分可观了。”

　　就在参展商和观众都大呼过瘾的同时，主办方却显得相对冷静。戴云峰告诉记者，虽然入场观众多，参展商收入也颇为可观，但主办机构并不盈利。“这次动漫节的主要目的就是要聚集人气，为了能吸引更多的参展商，场租甚至低于成本价的三分一。为了吸引更多的观众，我们举办多项赛事，送出去１０万张免票儿童证，还有上万张的赠票，再加上前期的宣传推广、场地费用，投入超过５００万元。票价２５元一张，真正买票进场的大约２０万，这样算下来，能做到收支平衡就不错了。”

　　“不过，惊喜的是，通过这次节展，我们发现，深圳有着庞大的动漫消费市场，这也给低迷的原创动漫企业、衍生品开发、生产商打入了一剂‘强心针’。”戴云峰说。

　　宁丰桥也表示，这次动漫节没有研讨会、没有论坛，是直接面对受众的消费型展会，深圳所有的动漫消费者都集结于此。几天下来，对深圳动漫消费市场就有了充分的了解。“在售出的产品中，国外品牌占一定优势，但我们也发现，水果部落、憨八龟等本土动漫衍生品的销售量同样可观。差距不在创意上，主要在于品牌的知名度和受众的忠诚度。因此，只要在市场营销和推广上下足功夫，深圳本土动漫同样有市场。”

　　招展困难状况有望改变

　　对于代理动漫玩具的参展商来说，这次展会是个绝佳的销售平台。但也有部分企业表示，他们参展的目的不是为了卖东西，而是希望在展会上寻找到更多的商机。

　　湖南山猫卡通此次携《山猫吉咪历险记》亮相。该片今年６月在美国纽约国际独立电影电视节上获“最佳动画影片奖”。山猫和吉咪的形象已被开发成餐厨用具、儿童用品、箱包、浴室用品等。在本次展会上，销售额达８万元。“销售不是最重要的，主要是宣传品牌和卡通形象。”山猫卡通ＣＥＯ吴晖告诉记者，他希望在展会上寻找专业买家和投资机构，如节目播出机构、品牌加盟商等。“一个动漫节不仅仅是一个小朋友的节日，除了动漫玩具销售企业，还应该把投资商、采购商、动漫玩具生产商都引进到展馆，渗透动漫产业链条上的各个环节，让信息的分布达到平衡与对称。”

　　“在大型动漫玩具展销基础上，最好能开辟一些专业的平台给商家。” 深圳中境营运总监黎璇也表示，动漫节要起到真正培育市场的目的，应该吸引一流的动漫企业在这个平台上相互交流，逐渐建立起一个专业的交易平台。”

　　对此，戴云峰的说法是，首届动漫节在招展期间遭遇了很大的困难，很多一流的参展商对展会不信任、不愿意参展，有的则处于观望状态。“本次动漫节主打“人气牌”的做法在一定程度上扩大了影响力，有了这样的基础，才可能吸引到一流的参展企业和专业的买家。”动漫节人气旺的影响力已经显现出来，处于观望状态的企业如华强等已伸出橄榄枝，表示将参加下届动漫节。戴云峰说，从下届开始，将会在保留各项大赛、创意地摊的基础上，邀请国内一流动漫企业、专业观众入场，并将启动由国际专家、业内代表组成的高峰论坛，打造一个漫迷喜欢、企业期待、业内关注、有生命力的动漫节。