编者按：

      定推营销是中小企业用户持续发展的根本策动点。对中小企业用户要定位问题的痛点，定向其欲望的痒点，定要达成双方共同的利益点。

推营销，首先对用户要定位痛点

痛点是中小企业用户最想得到的需求点。每个用户尽管需求点不同，但都有一个共同的追求点——利。

定推中小企业用户“北京某健身会所” 在开业之际举行“充1送2”的活动，赠品选择了定推一折购平台上的跑步机、动感单车、净化器、破壁机、按摩椅等礼品，并在旁边标注有某东某猫第三方平台支撑的价格。

1.“充1送2”是“北京某健身会所”给客户营造的利益点，让客户产生想要了解的兴趣；

2.跑步机、破壁机、按摩椅等赠品是告诉客户，“北京某健身会所”实际给出的利益点，也是客户关注的产品之外的利益点；

3.某东某猫第三方平台的价格支撑，让客户知道自己获得利益的价值，对“北京某健身会所”的品牌肯定。

“北京某健身会所”在定推一折购礼品赠品平台上完成了最想得到的需求点，很快完成了市场拓展，打开了市场营销新局面。

定推营销，其次对用户要定向痒点

痒点是最能骚动中小企业用户内心购买欲望的兴趣点。定推一折购要引起中小企业用户的兴趣共鸣，最直接的方法就是感染用户的情绪，刺激用户的感官，让其产生“我要消费”的冲动。那么，定推一折购如何才能吸引用户，让用户产生消费的冲动呢？

想让客户产生消费冲动就要抛给客户一个引线，再给他添一把火，让他看见就有引爆的冲动。定推会员用户“北京某房地产销售中心”开盘之后举行了“交1万送5万 ”的营销活动，活动的赠品有从定推一折购平台上购得的10样家电、8样家具、以及8大装修主材，活动名额仅限前50名。

“北京某房地产销售中心”营销策略：

1.以5倍的优惠力度，快速的吸引来有购房意向的客户；

2.赠送的礼品全部围绕着楼房装修的兴趣点；

3.名额限定在前50名，用饥饿营销快速提升意向客户的成交欲望。

从“北京某房地产销售中心”的营销策略不难看出，抓住客户的兴趣点一是引线（优惠力度），二是火把（优质赠品），三是让客户想引爆（限定人数）。所以，该用户从定推一折购平台上批量购买的优质赠品，助推了这次定向营销的成功。

定推营销的根本目的是为了双方盈利，只有定要用户共同利益点成交才能持续

利益点就是定推对中小企业用户的承诺。在产品越来越趋于同质化的时代，只要定推对用户的承诺，给出的利益点具有足够的吸引力，就能直接刺激到用户的成交点，就不愁没有用户。所以，定推一折购给出的利益点具有足够的吸引力，定要了用户最感兴趣的利益点（一折购），这样用户才会自愿的给定推创造持久性的利益。只有保证双方都盈利，定推与用户才算真正有了共同利益点，成交才可持续。

定推营销的根本出发点就是帮助中国千万中小企业用户的产品实现定推大促销，携手助推其可持续性发展！