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李继军 河南农科院种业有限公司总经理
有这么一个人，他被人才猎头公司列为“高价人物”，愿出100多万元年薪，给豪华轿车、送别墅，“三顾茅庐”请他“出山”。然而，他淡泊个人名利，看重种子事业，视“秋乐”品牌如生命,并用6年时间把该公司带领成为全国知名的种业公司。他就是公司的领头羊年轻的总经理李继军。
李继军原毕业于河南农业大学，后在首都经贸大学深造企业管理硕士学位，2005年初于清华大学EMBA（高级工商管理）结业，9月又以优异成绩考取了澳门科技大学工商管理博士。在上世纪90年代末，他任河南农科院科技开发处副处长。2000年12月，河南省农科院联合全省四十家农业科研单位，引入高科技创业投资基金共同组建了大型科技种业有限公司——河南省农科院种业公司（秋乐种业），35岁的李继军担任总经理。
李继军是一位十分严谨的领军人物，在他的带领下，秋乐种业5年来没出现一起质量事故，没出现过一分钱的“坏账”，经亚太会计集团两次审计，才使他们坚信不疑，心悦诚服。李继军到甘肃种子基地去调种子，有时手头钱不足，或没带钱，当地生产基地的负责人只要见了李继军本人的面，便放心发货，李继军的名字就是代表信誉的名片。
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最近，河南农科院种业有限公司（秋乐种业）总经理李继军博士被河南省委省政府评为河南省三农人物。在冬去春归的晨曦中李继军带着随和的笑容走来，镜片后泛着真诚的目光。有人说，他是很讲义气的人，缘此西北基地的供种户不需要定金就会把价值上千万的种子发给他；有人说，他是一个儒雅的人，说话做事带着那么一股亲和力；有人说，他是一个很有魄力的人，他出手果断，使秋乐品牌在过去的一年间覆盖了东北市场的半壁江山；有人说，他是一个很细心的人，晚上走得晚，会把走廊的灯逐个关掉……
李继军是一个怎么样的人？他为什么从全省成千上万的三农工作者中脱颖而出，被评为“河南省十大三农人物”？他为什么拒绝了猎头公司的高薪聘请？作为企业老总，他为什么坚持十年如一日的学习，直至攻读澳门科技大学博士？
融入血液的创新意识
在2002年3月玉米种子经营高峰季节，玉米种子市场竞争如火如荼，经过认真分析，李继军大胆引进新的定价体系，果断采取“撇脂定价法”和“心理定价法”相结合的策略制定销售政策，这一策略的大胆运用曾使公司创下日销售额突破千万元的历史记录，并引发了全省种子市场的启动和优质种子价格的上扬。随后，多家公司予以效仿，有关部门在多次会上引为策略典范。
李继军还在国内首创玉米种“精品”概念，把高品质的“郑单958”玉米种子，单独精加工制作，推出“精品郑单958”，种子质量指标达到或超过国家一级标准。“秋乐”牌良种逐渐成为种子市场竞争中的一大亮点。在此基础上，李继军带领专家组多次到西北繁种基地调研，摸索总结高品质“郑单958”种子的繁育方法。在加工环节，承担了国家农业部良种加工生产线的研发项目，终于在国内同行业中首家生产出了可单粒播种的“郑单958”。李继军还组织秋乐种业建立了《单粒播玉米杂交种生产程序》，规范了整个生产流程，并以此流程为指导，生产出了“浚单22”单粒播种子。李继军认为，随着社会的发展，农民的需求一定会趋向多样化、精细化，因此开展种子分级能够更有效地细化服务，满足不同顾客的需求。为此，秋乐种业根据不同区域和客户的需求，制定出了多样式、多规格的种子，最大限度地满足了农民需求。李继军将这种“差异化”思路引入推广经营的全过程，在2008年一举打开东北市场，并占据了东北玉米种子一半的推广销售份额。
李继军视创新为公司的生命，他告诫员工：创新，只有不断创新，才会有生存和发展的空间。在他的带领下，秋乐种业在全省同行业中首家拥有省级“企业技术中心”的称号，秋乐种业在河南、海南、甘肃设立多个研发中心，研究种业示范、推广各个环节的技术问题。目前，秋乐种业是河南省高新技术企业，有8种产品被命名为高新技术产品，公司与其他科研单位合作开发的“秋乐棉8号”、“秋乐棉9号”于2008年通过审定，公司自主研发的“秋乐151”在区试和生产试验中表现优异，已进入审定的最后环节。
李继军认为，创新的成本很高，投入100，可能只会有1的收获，但这仅有的1，其价值会在推广经营中放大，创造远超100的效益。他说，对于企业来讲，生命不息，创新不止，大多数生命短暂的企业之所以生命短暂，归根结底都是失去了创新这个核心动力。秋乐种业刚满8岁，希望能在创新的路上越走越宽。
一诺千金的诚信品格
秋乐种业在推广经营中守合同，讲信誉。连续8年，李继军坚持现金返利，在经营季节一结束，就全部结清。2008年在全国种业界，尤其是“郑单958”四家经营公司中率先返利，在8月底前完成了全部返利结算工作，全部以现金形式返到经销户手中；退货货款也已经全部返还。1亿多元的返利和退货资金在半个月内全部兑现。
8年来，秋乐种业没有一笔坏账损失，从不拖欠客户钱款，这种现象在经营量过亿的企业中颇为少见。以至前来审计的会计师事务所都不敢相信，又换资深会计师前来重新核算，直至得出相同的结果，才大为叹服秋乐种业的资金控制水平。
近两年由于玉米种行业一直供大于求，考虑到种子经销户在经营中的资金压力，李继军灵活运用返利政策，提出阶段返利方式，帮助经销户盘活资金。为了最大限度地维护经销户的利益，秋乐种业还承担一定的运输费用，这个举措一出台，就赢得了经销户的一致拥护。
李继军视产品质量为企业的根本。他说，没有稳定而逐步提高的质量，就不要提什么品牌，更不要提“诚信”二字！在秋乐种业成立之初，他就提出秋乐箴言：“宁失销量，不失质量；宁失利益，不失市场；宁失面子，不失顾客”。他说，秋乐箴言就是秋乐种业的道德底线，任何违背这些原则的人，就没有资格成为秋乐人。为此，公司实行了质量一票否决制。在种子调入过程中，公司严格执行了质量保障的规范流程管理，要求不合格种子坚决不予入库，对每批种子不管数量多少，都进行了严格的检验，做到了对每批种子都能心中有数。秋乐公司收购上来的种子经检验不合格即转为商品粮，8年来公司就损失了近亿元。
舍己为农的奉献精神
秋乐种业的“秋乐”商标是李继军提出来的，他认为，秋乐种业以推广经营玉米种子为主，就要给广大农民带去欢乐的笑容。为了这个目标，他付出了自己所有的心血。
李继军为“秋乐”品牌，可以献出一切，乃至个人的亲情。他的两个最大的遗憾，一个是老父病重，他不能侍奉，以至去世时也没在跟前；另一个，就是女儿已经上高中了，他没有辅导过一次功课……
“秋乐”种业除了在河南、海南设有研发基地外，还在甘肃省张掖市等地设有生产基地，建有加工中心。5年来，李继军为了跑基地、看市场、查质量，走遍了河南省110个县，走遍了20个省（市、自治区）。每年在甘肃省的种子生产基地和加工中心，一蹲就是2个月，年年都要去2-3次。
李继军为了保证“秋乐”良种的质量，维护“秋乐”品牌的声誉，打击假冒侵权行为，他不畏艰险。在打假维权的过程中，李继军多次接到了威胁电话、恐吓信，但是他毫不畏惧。8年来李继军不怕打击报复，冒着生命危险，通过法院起诉了数百家侵权单位，打击了1000多起侵权事件。
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