2009年2月27日，2008中国连锁榜样颁奖盛典暨中国企业国际竞争力论坛第五届年会在北京隆重召开。新浪财经全程直播本次盛典，图为最具特色中国品牌营销第一人、中央电视台品牌顾问李光斗演讲。

 

　　2009年2月27日，2008中国连锁榜样颁奖盛典暨中国企业国际竞争力论坛第五届年会在北京隆重召开。新浪财经全程直播本次盛典。以下为中国品牌营销第一人李光斗的演讲实录。

 

　　李光斗：非常高兴来参加这样一个连锁品牌的论坛。我们服务的很多企业，其实都是连锁经营的。首先，报告大家一个最新的新闻，也就是日本刚刚评出它的首富。日本的首富是一个什么样的企业呢？连锁经营的企业。因为以前都是房地产商，说这次的金融危机可以说把银行家打倒了。我们看到了达沃斯论坛这次居然没有一个大的世界银行，包括花旗，包括美国银行都没有参加，因为银行家的日子很难过。所以我想这次的金融危机有可能使一批非常牛的房地产商倒下。但是世界属于在座的这些搞连锁经营的朋友们。日本刚刚评出的首富就是搞连锁经营的，大家可能都知道，叫优易酷，就是卖中档服装的这样一个。

 

　　我们知道做服装的连锁经营非常难，你的库存要跟商业的商场谈铺位，你要做专卖店，要拿黄金位置。它是做自己的大楼，它所有的几个品牌都有。我讲这个新闻是告诉大家，其实连锁经营将会为中国贡献最大的商业利润和发展。越是经济萧条的时候，商业给整个国家带来的是什么呢？就是信心。

 

　　我刚才讲了连锁经营在未来的发展前途，所以在这样的金融危机情况下，连锁经营企业可以说在危险之中遇到了一个发展的契机。

 

　　那么我今天演讲的题目是萧条年代的品牌之道，有个副标题叫亿万富翁共享财富。

 

　　为什么这样说？因为连锁经营就是快速的使你的企业得到一个发展。那么连锁企业最大的优势是什么？其实是它的品牌优势。美国金融危机最厉害的时候，我正好在美国。我看到的最大问题是美国消费信心的丧失。以前，我们的企业盲目的贪大求洋。通用汽车公司是世界上最大的一个企业之一，它的生产总额超过了很多国家的GDP的总值。如果单纯把它作为一个组织的话，它在世界排名是非常厉害的。但是现在它发现如果所有工人都辞职的话，它这个公司意味着要破产。

 

　　我们现在大家最关心的是金融危机对中国的影响。说中国到底下一步的发展会怎么样？我觉得最大的对于各行各业来说是一个信心的缺失。我们的企业家在这个时候有没有信心非常的重要。我们的总理说信心比黄金和货币更重要。很多人关心说这个危机是什么时候来的？我给大家看一个三年前的照片。

 

　　早在三年以前，我们东莞的一家店铺就打出来说本拉登被捕，萨达姆发疯，本店破产，卖完回家。但是在今年年初的时候，我又特意去看了一下，同样的位置，我看它打出来的更吓人，叫全场29块钱，金融风暴。也就是说跳楼价，满街都是跳楼人。对于一个企业来说，怎么样找到自己发展的一个契机？我曾经跟一个民营航空公司的老板沟通过。他说，其实现在对这种航空业的影响很大。我说你要怎么办？他说节流，从空姐节约起。它的节约是给所有的空姐穿上运动服，空姐从头到脚一身的衣服是199块钱。我告诉他，你这身装束，比我们家保姆的装束还省钱。最后这家航空公司倒闭了。所以我有一个论据，叫超短裙效应。看一个经济是不是发展？是不是过热？说女性的裙子和经济的发展是成反比的。女性的裙子越长，经济越萧条，女性的裙子越短，经济越繁荣。所以我看到在座很多的美女活跃一下气氛。我们在座的男士，为了中国的09年的经济繁荣，鼓励即将到来的春天和夏天里，让我们的美女多穿短裙。当然这是日本人的一个观点。它给我们一个强烈的心理暗示，说：得癌症的病人是怎么死掉的，我有很多医生朋友，他们告诉我，有三分之一是吓死的，有三分之一是乱吃药吃死的，有剩下的三分之一平均寿命超过10年以上，比健康人还要好。

 

　　其实，中国癌症的误诊率是三分之一，30%的癌症不是癌症，结果被诊断为癌症。很多经济学家说，中国的经济在09年会遇到很大的问题，原因是我们的经济会低于8%。但是我特意查阅了改革开放三十年中国经济增长的数据，我发现中国经济的增长低于8%的时候有很多。1989和1990年这两年，我们的经济增长曾经达到4.6%和4.8%。亚洲金融风暴的时候，1998和1999年，我们的经济数据是7.6%和7.8%。所以，并不是那些经济学家所说的如果低于8%经济会出大的问题。在这个时候，中小企业如何度过寒冬？我和大家分享了一个概念。巴非特说的，你应该在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。很多人觉得李嘉诚是华人的财富榜样。其实李嘉诚是怎么发家的？其实有一个小的契机。也就是六十年代，当香港陷入动乱的时候，因为中国文革左派的骚乱影响到了香港。李嘉诚当时遇到了东莞大队的党支部的副书记，后来记者在传记里面写，李嘉诚第一次请穿皮鞋而只穿一双袜子的人吃饭。问这个党支部书记，说解放军什么时候打过罗红桥，我们的高干说解放军是不会打过香港的。李嘉诚于是开始在香港的黄金地段买地。所以经济的发展就是一个波峰波谷。

 

　　为什么说特许经营是与亿万富翁共享利润呢？我刚才讲了，日本的首富现在成为了优易酷。全世界的首富，一段时间是比尔盖茨，但是有一年也是一个搞连锁经营的，宜家的老板，只不过它是一个非上市公司，非常的低调。我统计了一个数字，全世界的亿万富翁70%都是搞连锁经营的。那么中国商业生态发生了一个深刻的变化是什么？就是说连锁经营将成为商业的主流，这些数据也是跟我连锁经营协会那取得的。连锁经营是伴随着一个形态，就是城市化。比如说美国有一个词叫频率杀手，买美国商品一定要到它的连锁店去买。单店的存活率很低，但是华人现在经营的单店餐饮店存在。美国是一个城市化非常高的一个国家，但是中国的城市化人口是多少呢？到现在为止，我们以前说中国的国情叫十亿人口八亿农民，也就是我们的城市化只有20%。那么到现在为止，经过三十年的发展，我们也仅仅达到30%，中国城市化在未来20年内将会达到70%。那么这30%的城市人口拥有整个国家GDP的包括城市收入是多少？70%。那么在连锁店的经营，美国几乎达到了70%以上，在中国所有的商业零售里面，它的份额也将会突破70%。但是有一个数据，在70%的商业收入中，有50%是国外的零售商。所以，中国的本土商业零售连锁经营也遇到了非常大的挑战。

 

　　以前，我们觉得一个零售商的批发商是非常牛的，但是以后，批发商将慢慢的只是一个搬运工，一个送货的功能。所以在这样的情况下，我们说中国经济的发展叫OEM、ODM、OBM三个阶段。现在的时期是经济转型的时期，我们只是为全世界制造产品。中国人比方说购买，家乐福、沃尔玛、麦当劳、肯德基，中国的商业模式已经跟外资品牌密不可分。中国要进入到一种自主品牌，我们称之为叫自有品牌连锁商业的时候，我觉得中国的经济才有一个大的转型。

 

　　那么在这个里头，在连锁经营的时候，品牌输出和品牌管理就变得非常的重要。那么，我们也服务过很多的企业。其实对于一个连锁经营企业，最关键的两点，第一个叫品牌的盈利模式。盈利模式是简单、清晰、容易复制。但是，很多人忘记了容易复制是你自己容易复制，而别人很难复制。如果，为什么说开一个小店去做连锁经营，最后很快倒掉了。因为你容易复制，别人也容易复制。最后你就面临一个崩溃。只有你容易复制别人不容易复制的时候你才能成功。

 

　　第二个，资本家最喜欢讲故事。资本家不大喜欢的是这个行业有天花板。我跟江南春有一个聊天。江南春他说跟软银的中国区总经理，他们上卫生间的时候，男同志站着小便，每天遇到他，他就问他，你是干什么的。完成了一次小便，他把他的商业模式讲清楚了，然后对方给了他几千万美金的投资。所以你一定要清晰简捷。

 

　　另外，我们曾经给一个做床垫的企业做策划。当时说中国人多长时间更换一次床垫。我们在座的朋友做一个测试，凡是三年换一次床垫的举下手，五年换一次床垫的举下手，搬家的时候换床垫的举下手。美国人多长时间换一次床垫？美国人换床垫的时间跟我们换手机的时间一样。因为美国人认为床垫，人叫生于斯、长于斯、爱于斯，床垫是最要保证质量的，一点凹陷都不能有。那么中国如果拿到美国换床垫的水平，全世界生产的床垫给中国都不够用。所以这就是一个非常好的商业故事。中国人一年出生的人口是多少？达到2000万，两年就出生一个加拿大的人口。中国每年结婚的人数，大概1800万对。所以，这里面的市场非常广大。

 

　　这里面有非常多的商业。最后，我很多的这种商业，包括小肥羊是如何快速的成长的，有很多。包括我们服务的上海的一个企业也是一个连锁经营，我们给它提了一个概念，用西餐的方式，用麦当劳、肯德基的方式做中国的这样一个中式的餐饮。最后，它现在在上海已经开了一百多家店。那么，我们服务的这样一个连锁经营的企业，它有多种的这样一种方式，包括直营店、特许加盟店，包括各种各样的对企业的这样一个扶持和发展，包括和资本方的合作。和特许家们合作怎么做？特许费怎么收？合同签约怎么来？单店的方式怎么做？有一套完整的东西。由于时间关系，没有时间跟大家分享。

 

　　怎么样把地方品牌做成全国式的营销？这也是我在北京大学一个学期的课程。主要是讲品牌战略和营销创新。如何通过你的品牌来吸引消费者，如何吸引你的投资方，如何吸引加盟商，这都是我们要研究的这样一个非常切实的问题。当然，这里也做一个广告，由于时间关系，没有办法和大家做详细的沟通。主办方也准备了我在北京大学的一套学期的课程，如果大家需要，我会送一本我最新出版的著作《如何推动中国品牌的发展》。

 

　　非常感谢大家，也祝我们中国的连锁经营企业越办越好。谢谢！