４月份，企业一举扭转连续１４个月亏损的局面；５月份，销售电解二氧化锰４４５０吨，创下单月销量历史新高，这标志着——湘潭电化开始走出低谷

    为实现“弯道超车”，一些企业正在找准角度提速。湘潭电化集团从今年４月开始盈利，一举扭转该集团连续１４个月亏损的局面。５月份，该集团销售电解二氧化锰４４５０吨，创下单月销量历史新高！这标志着该集团开始摆脱困境，走出低谷。

    湘潭电化是一家上市公司，市属国有企业，电解二氧化锰年生产能力５００００吨，占国内产能的３５％，占世界产能的１２％，是全球最大的电解二氧化锰生产企业。２００７年７月，国家调整出口退税政策后，湘潭电化原来享受的１３％的出口退税被全部取消；２００８年，由于原材料价格猛涨，产品销售价格与成本严重倒挂；席卷全球的国际金融危机又使得国外市场大幅缩水，产品大量积压，企业困难重重。

    困境激发斗志，必须在困境中突围。今年初，湘潭电化决策层大胆创新，调整营销策略，抢占国内市场；改进工艺流程，降低生产成本；加大技术研发，开发高附加值产品，打了一套漂亮的组合拳，在激烈的市场竞争中赢得了优势。

    过去，该集团销售机制不灵活，反应速度较慢。国际金融危机爆发以来，该集团的外销市场明显萎缩，市场压力很大。湘潭电化领导班子认识到当务之急是扩大国内市场。于是决定，改变多年来价格呆板的局面，给予营销部门灵活的机制，给销售部长、销售员一定的定价权，销售按片分区，按厂家分工，按任务定基本量。销售业绩、货款回笼，直接与个人收入挂钩。按销售量提奖，按超出基准价提奖。这样一来，销售变被动为主动，销售员几乎天天在外面跑，进一步抢占国内市场，逐步消化库存产品。今年以来，产销率超过１００％，内销增量达４５％，１－５月实现销售收入较去年同期增长３５％。积极的营销策略，使湘潭电化在困境中巩固了龙头地位。湘潭电化继续瞄准国际市场，分析美、日和欧盟等竞争对手，努力改善产品质量，使之满足客户需求，利用湘潭电化的价格优势，抢占国外市场，在６月份见到了明显效果，外销也创下了历史新高，预计在１０月份以后将有更大突破。

    湘潭电化对延续多年的生产线进行大幅调整，原来纵向组合的三条线变成横向组合，安排更加合理，每一个分厂专注于一个生产工序的生产组织。同时改进工艺，改变材料和添加剂，多途径降低生产成本；特别是湘潭电化收购湘潭锰矿后，锰矿成为了湘潭电化集团的优质材料基地，不仅从根本上解决了原材料的供应问题，而且还为１４００名原锰矿职工和农民工提供了就业岗位。锰矿的锰粉质量稳定，降低了生产过程中的其它物料消耗。湘潭电化通过科学规范的管理和精细化操作，保证了满负荷生产，大大降低了电解二氧化锰的生产成本，提高了产品质量。现在，每吨产品的生产成本与去年同比下降达２２％；加上严格控制差旅费、办公费、接待费等开支，１－５月份，该集团的管理费用同比下降了１２％。综合起来，每吨产品总成本比上年同期降低３０００多元。

    为适应市场需求变化，提高产品附加值，湘潭电化加快了新产品研发的步伐。２００７年，公司率先研发锰酸锂电池专用电解二氧化锰，为动力电池提供新型材料。２００８年产品批量进入市场，今年对全国下游产品厂家进行地毯式走访，产品市场份额占７０％以上。同时，公司以前出口以中低档的Ｐ型产品为主，２００８年经过长达一年的质量认证，产品质量进一步提升，高附加值的无汞碱性产品成功打入国外某知名公司高端市场，并且年增加４０００吨以上的销售量。

    目前全球的电解二氧化锰销售量为４０万吨，湘潭电化产能为５万吨，根据目前情况看，年销售可望大幅增加。面对国际金融危机，湘潭电化化危为机，把握住发展机遇，利用上市平台和技术创新做大规模，要把产能提高到１０万吨，占领全球１／４至１／３的市场份额，牢固树立公司在全球的电解二氧化锰霸主地位。

    湘潭电化决策层认为，节能减排既是企业对社会应尽的责任，也是企业增效的重要途径。为适应“两型社会”建设的要求，湘潭电化把环保优先的方针落实到新型工业化发展中，近年来，分三期投入５３００万元用于废水的治理，目前，排放的废水锰含量仅为０．４ＰＰＭ，远远低于国家排放标准，环保治理成为同行业的标杆。