全国专业市场半数姓“浙”

　　周才炳目前是华东五金城董事长。这个位于江苏泰州姜堰市、一期占地面积40多万平方米的特色市场，建成后将是江苏省最大的五金产品集散地，目前已完成了工程量的70%，预计将于今年年底开业。在刚结束的浙江论坛2005年峰会上，姜堰市将其作为重点招商项目摆在了浙江老乡面前，引起了很多人的兴趣。在江苏，像周才炳这样办专业市场的浙江商人并不在少数。周才炳说，就在姜堰华东五金城对面，有红星美佳丽装饰广场、香港美居家具广场、泰州装饰城，都是浙江人开办的。此外，在南京、徐州等地区的专业市场，到处都活跃着台州人、温州人、金华人的身影。

　　再往北走，到山东办市场的浙江人也不少。浙江现代联合控股集团在山东烟台开发了一个占地600亩的蔬菜水果批发市场。现代集团表示，这个市场建成后将是全国最大的蔬果批发市场，拥有3000多个摊位。目前市场一期部分运作，辐射山东全省的效果开始出现。除了烟台的蔬果市场外，现代集团还在山东济南投建了建材市场和综合小商品市场。

　　全国专业市场委员会的统计数据显示，目前该协会的会员有40%-50%来自浙江。炒作市场不如经营特色市场，在浙商论坛上，不少浙江老乡向周才炳打听情况时，第一个问题便是“你那里的摊位价格是多少一平方米”。可周才炳却总是摇摇头：“我的摊位不卖，只租！”现代集团等企业也是如此。一次性卖出市场摊位，意味着开发资金迅速回笼，资金流转速度加快，为什么只租不卖呢？“这样并不划算。”周才炳举例说，前几年他和老乡在江苏办了一个300个摊位、占地100多亩的专业市场，如果出售摊位，两三年里可以收回成本，还能赚2000万；而如果选择出租，前两年每个摊位年租金为2万-3万元，回收的资金在1500万元左右，但到第三年重新签约出租摊位时，每个摊位的年租金可能会涨到10万元，市场每年光靠租金便能收入3000万。“这也就是我们在几年时间里，通过运营几个专业市场把2000万元投资扩大到4亿元的原因。”周才炳说。山东省浙商会会长、现代集团老总章鹏飞认为，目前在外投资办市场的浙江人往往愿意在较长时间里通过相对先进的经营理念、雄厚的资金实力，以换取更持久、更多的利润。

　　市场前期调研受重视，通过经营市场来取得效益，这对浙商的商业眼光和经营理念提出了更高要求。在华东五金市场上马前，周才炳曾花费600万元、耗时10个月请了三批专家进行调研。周才炳介绍，江苏是中国五金生产的四大省之一，2003年五金业总产值400亿元，居全国第二，而五金需求总量为500亿元，占全国首位。但与此同时，江苏缺乏大型五金交易平台，大多数企业还是以业务员为营销主体。

　　经过一番调查，周才炳选中了姜堰。这个小城周边围绕了一批以生产不锈钢、车件、五金工具、灯具而闻名的重镇，又靠近泰州港、张家港，宁启铁路穿境而过，又有同三高速公路，物流条件不错。“从招商情况来看，目前已有很多商家签订了意向书，其中大部分还是来自浙江的，所以这600万还是花得值得的。”周才炳说。从江苏、山东的几个浙商会了解到，目前浙江商人在外投资开办市场时，一般都在前期调研上花费大量资金和时间。

　　浙籍市场也走品牌之路，在兴办一系列专业市场的同时，浙江商人也开始注意到品牌效应对市场的作用。像现代集团在山东开办的几个市场中，无一例外都挂上了“现代”的品牌；颐高数码连锁集团在上海、南京等地开办的一系列电脑市场，均显著地推出了“颐高”特色品牌。