身为谈判代表宝钢带头提价　矛盾做法令铁矿石谈判更加艰难

　　宝钢再次上演“调价大戏”。在连续商讨几个月钢价后，10日晚间，宝钢再次宣布，明年1月份的大部分钢铁产品价格上调人民币300至600元/吨。这次调价也意味着宝钢主要产品价格基本恢复到09年高位，价格仅略低于9月份、10月份出厂价格。

　　不容置疑，有“钢铁价格风向标”之称的宝钢对价格具有绝对的主导作用。从武钢相关人士处得到证实，武钢将于近期公布调价方案，其他钢企也将随后跟进涨价。期货和电子盘现货价格也因此冲高。

　　但是令人担忧的是，这样的价格上涨会成为一个信号，刺激钢厂加速进行生产。同时，钢材价格上涨还将引起铁矿石、焦炭等原料的价格上调。在成本增加的情况下，如果需求没有回升钢材价格必然下跌，钢厂将面临更加严峻的局面。

　　徐向春表示，市场需求处于淡季，钢材产量一直居高不下，库存仍然处于高位，种种迹象都说明，目前的市场环境并不具备钢材价格大幅上升的条件，后期市场压力很大。

　　作为谈判代表的宝钢，此次提价也让人联想到目前仍在预热阶段的铁矿石谈判，钢厂似乎希望借此来抵消谈判涨价带来的成本上涨。

　　一位钢厂资深人士说，实际上，因为对铁矿石有涨价的预期，钢厂通常会先期涨价，从而抵消后期铁矿石长协价格上涨所增加的成本。而宝钢一方面作为谈判代表进行谈判，一方面又会从企业运营角度上，通过上调钢材价格来降低企业风险，这种明显矛盾的做法往往令谈判更加艰难。

　　翻阅已往的谈判记录，宝钢并不是第一次在铁矿石谈判时期上调价格，2008年谈判初期开始，宝钢几乎每一季度上调一次价格，在国内钢材价格不断冲高的同时，铁矿石谈判最终以接受日本新日铁与巴西淡水河谷公司达成上涨65%的协议。钢厂为转化成本频繁的调高价格也为后期钢材市场崩盘埋下隐患。

　　“这样的调价实际上加剧了中方的谈判劣势。”徐向春说。他认为，中国钢材市场价格应该保持在一个平稳的价格状态下，才有利于中方进行谈判，如果过度进行预先涨价，只能令中方在今后的谈判中更加被动。

　　宝钢提价将引发钢厂提价风潮

　　在大宗商品价格上涨以及市场需求旺盛两大因素的助推下，宝钢10日晚率先宣布将明年1月的产品集体提价，其主流产品调价幅度最高达600元/吨。有钢铁价格风向标之称的宝钢此番提价，或将拉动其他钢厂的跟随提价。

　　作为谈判代表的宝钢，此次提价也让人联想到目前仍在预热阶段的铁矿石谈判，似乎暗示着钢厂希望借此来抵消谈判涨价带来的成本上涨。分析人士认为，实际上，提价无疑令本来处于劣势的中方在谈判中更加被动。此外，因为市场需求并不具备价格大幅上涨的基础，后期钢材市场将面临更加严峻的局面。