中域电讯副总裁郭秀宏：与国美、苏宁相比，中域的品牌定位不同、产品结构不同、消费群体也不同。从现时来看，国美、苏宁这两大卖场更多是中域学习的对象，因为它们在IT数码方面进入得早，积累了丰富的市场经验。目前来看，中域最大的敌人就是自己。

中域电讯副总裁郭秀宏

　　中域电讯副总裁郭秀宏：国美苏宁不是假想敌

　　“国美、苏宁这两大卖场不是中域电讯的假想敌而是学习对象，从目前来看，中域电讯最大的敌人就是自己。”昨日，中域电讯副总裁郭秀宏在谈及转型移动数码连锁时所遭遇的强劲竞争对手国美、苏宁时如此表示。

　　据了解，自今年6月底中域电讯高调宣布转型为专业数码连锁以来，在其试销IT数码产品短短的两个月时间内，市场反映大大超出其预期，其IT数码产品与手机的销售比例大约为3：7，而且产品的整体销售正呈现处出稳步增长的趋势，转型初见成效。

　　假想敌非他人而是自己

　　目前，手机连锁企业转型为专业数码连锁企业尚没有成功的案例，这次中域电讯华丽转身进军IT数码市场寻求品牌裂变，引起了行业内外的高度关注，中域电讯能不能在竞争激烈的市场上分得一杯羹？国美和苏宁这两大老牌卖场会不会是中域电讯最大的假想敌？

　　对此，中域电讯副总裁郭秀宏明确表示，国美和苏宁不是假想敌，中域电讯最大的敌人就是自己。“认为国美、苏宁这两大卖场是中域电讯的假想敌，这是部分行业人士的一般看法和揣测。”郭秀宏称，“从现时来看，其实国美、苏宁这两大卖场更大程度上是我们学习的对象，毕竟它们在IT数码方面进入得早，积累了丰富的市场经验，有很多地方值得我们借鉴。”

　　随着中域电讯IT数码业务的逐步铺开，业内有观点认为早已涉足IT数码产品的国美、苏宁会对中域电讯的成功转型造成巨大的压力。对此，郭秀宏不以为然，他认为，国美、苏宁目前主要销售家电、IT数码产品以及手机产品等，而中域电讯当前主要销售手机及IT数码产品等，这就注定了在产品线上中域电讯与国美、苏宁相比有较大的差异，且品牌定位、产品结构，以及消费群体都有所不同，因此彼此之间没有太大的可比性，也就没有巨大压力可言。

　　郭秀宏强调，国美、苏宁由于产品线中有家电产品，而部分家电产品高价格及体积大这一特性，决定国美、苏宁只能在一些比较发达的地区和繁华的地段开设门店，而不可能在一个小镇的工业区里或一个住宅区里开店，也不可能跑到一个大学城里面开，但是中域电讯由于只销售手机、IT数码产品，这类产品体积小且大众化，因此销售网点在县、乡、镇，甚至是村都能够去渗透。“这种渗透力是国美、苏宁无法相比的，这也是中域电讯的优势所在。”郭秀宏称。

　　电信专家项立刚也认为，像中域电讯这样的手机连锁企业在营销方式上比较灵活，在增加产品线的同时，如果能及时提供完善的售后服务及新产品的技术支撑等，将比传统的数码连锁企业更具竞争力。

　　坚持差异化和低价策略

　　据了解，当前IT数码产品已进入微利时代，而且在家电卖场、IT渠道、专卖店三分天下的市场格局下，面对国美、苏宁这种强势的竞争对手，以及百脑汇、太平洋等一些传统的IT卖场，特别是国美和苏宁的低价冲击，中域电讯将如何应对也成了各方关注的焦点。

　　对此，郭秀宏称，中域电讯并不担心业内所谓的低价冲击，因为中域电讯在产品线方面走的是差异化路线。他透露：“目前市场上主流电脑型号多达上百款，国美、苏宁也只是经营其中的部分型号，所以他们的低价对中域电讯影响不大，反而我们一些质优价低的数码相机、笔记本电脑对他们会有影响，如中域门店599元的相机、1488元的笔记本电脑等相当受欢迎。”郭秀宏强调，除走好差异化和低价策略外，目前的当务之急是利用自己的品牌、规模、价格、经验及资源等方面的优势，将物美价廉的产品卖给消费者。

　　不过，郭秀宏也坦承，与国美、苏宁相比，中域电讯也有需要强化的地方，如中域电讯转型销售IT数码产品的认知度，门店所在商圈数码产品的销售氛围，厂家资源的争取等。

　　针对上述情况，郭秀宏透露，下一阶段中域电讯将会通过系统的推广和策划进一步提升品牌影响力，扩大消费群体，争取顾客资源，掀起一股笔记本电脑和数码相机的普及风暴，并做出针对性的产品设置及规划，不断夯实IT数码市场销售的基础。此外，今年中域电讯IT数码产品的销售将在全国范围内全面铺开，届时也将进一步优化产品结构，以最实惠的价格吸引消费者，进一步整合现有资源，助力IT数码产品销售。

　　与此同时，中域电讯也将进一步加大在IT商圈的拓展力度，并有效加强员工培训，包括厂家专业培训导师讲课、公司内部培训等；还将强化上游合作，通过产品的规模采购，争取到更多优质的上游资源；此外，中域还会继续坚持走差异化的经营之路，在产品结构、营销等方面采取行之有效的策略，以避免传统卖场的低价冲击，走出一条具有中域电讯特色的品牌转型之路。