杨鶤，现任招商证券股份有限公司总裁。
1955年9月出生，中国人民大学经济学学士、中欧国际工商学院工商管理硕士，高级经济师。
曾任中国银行国际金融研究所助理研究员、香港中银集团经济研究部副研究员、招商银行证券部总经理、深圳中大投资管理公司常务副总经理、长盛基金管理公司副总经理、中信基金管理公司总经理。
2002年当选为中国共产党深圳市第三次党代会代表
证券公司的本职
是资本市场的金融服务中介
杨鶤表示，证券公司最基本的职能是，在资本市场中做好资本供需的中介桥梁。而证券公司是否称职的标准就是能否跟得上资本市场发展的步伐，根据客户在资本市场活动中的各类金融服务需求，提出好的解决方案，并协助方案得以有效实施。
中国券商面临的主要困难在于整体能力不够。第一，证券市场、券商行业发展的时间不长，与西方资本市场百年历史比较，中国资本市场仅短短十几年，而经验积累的过程需要时间，但是在中国经济快速发展，快速融入全球经济体系的大时代背景下，时不我待，国内券商必须加速发展提升；其次，中国资本市场本身是单一的、薄弱的，各种解决方案所能应用的手段和产品工具很有限，这限制了券商提供各种解决方案的有效性，好在这种情况正随着监管层大力推进市场多层次建设而得到转变；第三，国内证券公司缺乏国际视野，如果中国证券公司服务能力能够进入到国际市场范围内进行综合锻炼，业务资源能够跨境整合，发展和进步就能更快一些。去年以来，监管层批准招商证券等一些券商出到香港开展业务，就是鼓励我们建立跨境业务平台，快速提升服务能力。
解决实力弱小
是较迫切的问题
杨鶤认为，中国券商现在最大的问题是实力太弱小，2005年底，我国全部证券公司净资产为500多亿元人民币。而全球具有代表性的大型投资银行，如美林的净资产就近330亿美元，约合2600多亿人民币，远高于我国证券公司全行业的净资产总额。
国际经验告诉我们，投资银行的发展呈现寡头化趋势，综合的金融解决能力决定了券商的市场地位，上述悬殊的实力难以在同一平台展开竞争，尽管中国券商可以拼特色服务，拼网络优势、地缘优势，人脉优势、甚至先发优势等，但国内的券商如不能迅速强壮起来，边缘化的威胁肯定存在。
资本实力的解决不能靠财政拨款，也无法靠银行贷款，因为贷款需要与资产承载能力相匹配，因此上市和发行次级债成为重要的解决办法。
还有一种解决办法，就是加强与金融服务业间的联盟。国内金融业在分业管理下每一部分都较弱小，业务分割，产品市场单一，而即将进入中国市场的大型国外竞争者却都有强大的综合金融业务平台。搞金融联盟需要监管层从制度上进行考虑，因为中国证券公司在综合金融服务能力上是弱小的，公司的治理结构还存在问题，现代化的企业制度也刚刚开始推行，内部体制也需要不断改造。
营业网点建设
和经纪人制度需要完善
杨鶤表示，在中国券商实力短时间难以迅速壮大的情况下，金融服务网络建设要加快。可以预见的是随着国外大投行的加入，对高端客户的争夺会极为激烈，这在未来将是一个血战的红海。
而中国市场非常广大，除高端客户外，还有大批的中小型客户、零售客户、个人客户，他们需要大量的网络支持。目前网点的建设政策限制还是比较死板，前一阶段是券商综合治理的需要，现在综合治理已基本告一个段落，因此建议监管机构适当放宽对网点建设的限制，鼓励券商进行合理的网络规划、布局，对网点规模的大小、管理模式、资本金投入设一个较为宽松的范围，由券商自主论证选择，这可以迅速地提升中国券商网络的覆盖面积。
其次就是经纪人队伍建设的问题。经纪人制度是成熟市场通用的业态模式，而且已经被证明它能够迅速扩大券商服务范围、并增加服务层次，提升服务水平。中国证券业已经存在这样一个庞大的队伍，但是还没有规范化。规范经纪人队伍并给予专业资格管理是亟待解决的问题。如何考虑其专业的特殊性，在其展业收入的税收政策安排上，给与参照保险经纪人制度的做法。积极地解决这支队伍的专业化管理和业务发展经费及报酬等问题，促进这支队伍的发展壮大，这是在应对国外券商大批进来时中国证券公司能迅速做起来的事情。
另外顺便呼吁的是，对批准跨境设点的中国本土券商安排一定QFII额度。中国券商没有QFII一样的额度，反而陷入中国券商无法为其客户提供进入中国证券市场投资服务的尴尬，使得我们的优势难以发挥。
提升专业能力、着力打造
券商品牌
杨鶤认为，在应对未来市场竞争中，中国券商要加快创新力度，提升专业能力：包括研究估值定价能力、产品开发创新能力以及在为客户提供各种解决方案时不断优化服务模式和手段的能力。当然市场配套也很重要，监管层将陆续批准推出的股指期货市场、备兑权证业务、融资融券业务、直接股权投资业务，以及正在探索中的资产证券化等结构融资业务等等，使券商在投融资、财富管理、购并重组、风险控制等方面具备更高的客户服务能力。
提升券商为企业解决融资方案的能力时，还要培养强大的销售交易能力和创造交易流动性的能力。证券产品销售最终是通过市场实现的，这个过程就是资源配置过程，能力强则配置效率高。
提升上述种种能力的核心是人才。人才问题要解决培养机制、激励机制和留存机制。有好的机制才有机会建设出好的人才队伍，才有机会创造出优秀的服务业绩，才有机会创造出优秀的品牌。
目前，券商对品牌的打造是不够的，一方面是公司对自身的品牌建设不够，另一方面是行业对品牌的呵护不够，证券行业和券商自身要不断提升自己的公信力，希望证券行业能出一批好品牌的券商。
