主持人：我们来问一下范总，原材料价格的上涨对你的企业有没有影响？如何把损失降到最低呢？

      范仲文：我们是做服务行业的，做服务行业是劳动密集型的企业，我们专做两个方面，第一，第二我们不是把鸡蛋放在篮子里，在浙江一代受金融危机最严重的地区，但是我们的产业分布在安徽、嘉兴等地，我们在芜湖GDP是14%多，宁波是1%，无锡是9.7%，全国平均是6.1%，呈现了经济高速增长在今年的时候，4万亿投资下来，像是安徽这种地方获得这一方面比较大的投资，所以这反而对我们来说是最大的机会，现在反过头来，我们就等着另外一批企业死亡，现在又是一轮大的挑战，在这个过程当中能生存下来，这样的企业就会活的更加好。

      主持人：你说的杀气腾腾的，我们换一个角度来说，比如有的人说这个市场是胜者为王，剩下的企业都不错，下一步是发展，对企业的生长与生命周期来说总是面临新的竞争，这个市场的生命周期也在发生变化。为了契合我们今天的主题，今天给我们中小企业带来哪些机遇和挑战？

      杨轶清：现在在中国有两个，第一个就是阿里巴巴，第二个是全球最大的小商品源头——义乌小商品城(35.40,-0.30,-0.84%)，这也是代表一个传统跟现代，我觉得他们两个各自的发展和互相的结合，和我们今天会议所在的上海某些联系，具体的联系，我还没有想明白，但是我感觉，现在共同的困难，就是外部市场萎缩了，以前虽然市场小，但是他要，现在他连要都不要了。原来把义乌全球超市现在是中国最大的超市，阿里巴巴是全球最大的网络社区，现在是中国的最大网络社区，我们要在这个上面找商机，义乌、阿里巴巴、上海三者之间建立联系，这是很多中小企业摆脱困境，迈向新的道路的途径。

      徐海南：我们在去年收购了上海(武华)有限公司，它是建立在1932年，它是一家老字号的企业，也是中国大陆第一品牌，由于国营企业各方面的体制、政策，通过整合以后，我们一共有6千家为我们代理产品。现在我们在不断寻找发展的合作机会，我们希望度过这个难关。

      主持人：除了做这一块以外，我们也在向多元化转型，也是利用现在的转型机遇在做，这一方面你是如何操作的？你碰到的难点到底在哪里呢？

      徐海南：危机这两个字是我是赞成的，危是困难，但是危之后也是有很多的机会。但是其中我们也会碰到很多困难，关键的一点，人才的整合，难就难在这里，有人什么都可以干，没有人什么也干不成。

      范仲文：在发展上面最大的瓶颈就是人，我们在人方面准备比较早，在一家公司的时候，我们有一个总公司存在。在发展过程当中，现在往外发展的时候存在一个本地化的问题，特别是像我们这样的企业受到本地化企业的排斥。

      但是反过来说，现在是发展的最好机遇，现在进入的成本比较低，现在是最便宜的时候，我们说中小企业，其实我们就是中小，你做2、3千万产值的企业不叫中小企业，现在国家对中小企业的政策，有完整的财务报表等等符合银行的要求，有400、500万无所谓。他没有，2、3千万这样的企业逃也逃不掉，所以他们才是最困难的。

      而现在恰恰又是最好的时期，一个企业倒闭了，意味着市场的蛋糕被吃掉的少了，现在外包的订单又多起来了，现在又在逐步的恢复，如果机遇把握的好，现在的发展比原来正常的时候创业更加简单。

      主持人：能不能结合你自己所在的酒店业谈一谈，有了商品的平台、信息平台、上海未来发展的舞台，你有什么打算呢？

      范仲文：服务业是上海市最终的目标，从农村包围城市，我们从宁波、无锡、苏州等一路把周边的城市打下来，现在我们正好在苏州，上海现在进入成本比较高，我们的酒店，性价比一定要高，如果成本过高，价位保不了就麻烦了，所以我们要在一个恰当的机会进入。

      主持人：今天在台上的两位企业家都是典型的浙商，他们对环境的变化非常的敏感，同时，他们对钱也很敏感，他们既聪明又稳健，这样的人就是天然的企业家。牛先生您认为呢？

      牛文文：现在虽然浙商碰到危机，但是它有这么强的网络特点，除了阿里巴巴以外，浙商杂志是很厉害的，浙商的网络的确是非常的厉害，未来的群体，在过去改革开放，在完全计划经济封锁的时候做别人不做的生意，这是非常好的。

      在下一个阶段发展中间，浙商群会出现的气质和特点，会把握一些新的机遇，从制造业、传统制造业、出口加工，做地产，再做金融服务业，整体进化也差不多都走过这些路。我们来看下一步长三角浙商的特点。

      现在有两个，一个从传统制造业到现代制造业，一步之遥，最近如何跨越，英国汇丰银行做了一个调查，在这次金融危机之后，英国是不是完全变成一个服务业和金融业的国家呢？他们调查之后发现，英国在未来还是非常需要现代制造业，他们按区域做了划分。

      中国也是这样，之前说中国的制造将被周边国家拿走，其实被拿走的还是要被拿回来，以浙商为代表的传统制造业，一些日用品，规模做的很大，利润很薄，行销全世界，大批量小利润，这种生意模式现在还是主流方式，3千美金是做世界工厂，帮人家做基本用品，从3千美金-6千美金，中国制造还是世界工厂，从传统制造业到现代制造业。

      我感觉到，浙商可以从其他制造业方面受到启发，比如看一个产业围绕一点做大，比如我了解的一些企业，他们很传统，比如医疗器械，浙商一直在做，然后他收购一些技术，医疗器械企业，从这次医疗改革以后，医疗的附加值会增高，现在还有做一些激光产品，激光产品技术到底有多高，但是只要围绕一点可以把它做大，能够做开，深圳珠三角的企业有时候围绕一点慢慢寻找技术，慢慢寻找市场。

      其实浙商也是做一种产品，把它做开，在努力跨越现代制造业门槛的时候，大家愿意把规模做的大一些，让不可驾驭的因素少一些，做风险大的东西不如围绕这一点来做大。天马股份(27.87,-0.36,-1.28%)就在浙江，现在是做轴承，现在他们在做一些轨道交通配套，就是你要做现代制造业，也是围绕这一点来做，如果你靠人力、辛苦、薄利润，再加一点看得见的东西你就可以走出来。长三角现在不只是一个低端加工业，现在它出现的发展机会特别多，这也是大家现在在包括的问题，它能不能成为现代制造业的浙商。