杨轶清：从我们今天的题目来看如何把握长三角机遇这个话题来看，有两个方面，一个方面是长三角周边的企业家，浙江这个地方有它的先天优势，我能不能够在现在所谓的软实力上，能不能在机制上。

      主持人：说的具体一些。你希望浙商在哪些方面有更好的发展呢？

      杨轶清：比如阿里巴巴在上海创办会不会有今天的阿里巴巴？可能会有，但是不会有这么庞大。马云当年就在上海开过公司，但是又回去了。一个是与文化有关系，我们经常说上海出白领，浙江出老板，上海人比较精明，他的风险意识比较强，自己创业的意识比较小。第二，上海他的企业生态不一样，浙江是大量的外贸出口行企业、中小企业，它自己做品牌成本比较高，他们对阿里巴巴网络依赖度比较高。在整个社会文化当中，在制造业能力当中，尤其是在阿里巴巴初期的时候，对它的生存环境，社会给予他的关注点不一样。去年上海市委书记专程到阿里巴巴也表达了类似的观点，除了要利用好上海现有的优势之外，也要把融合做好，对双方都会有一个比较好的提升。

      牛文文：浙商也有新浙商，新一代的企业领袖都是浙商，比如马云、陈天桥等等有不少，企业在浙江，没有走出浙江的浙商，或者是在其他地方发展的浙商这中间差一点什么呢？新一代的浙商格局比较大，他们敢闯。

      主持人：他们的发展舞台不一样。我支持你的观点时，我作为上海人要反对杨先生的说法，上海人的胸怀其实是很宽广的。还是回到我们的主题，我们对于浙商或者是长三角中小企业来说，当外部环境发生变化，竞争空间发生变化时候，我们自身要做出什么样的调整来适应？可能这个问题也是我们今天当下，在应对危机的时候，除了要过冬之外，也要想到为下一个春天的来临做哪些准备，自身要做哪些准备？最后再听听四位台上嘉宾你们对这些问题有什么看法？两位企业家你们自己的感受是什么，对台下的中小企业家有什么样的建议呢？

      徐海南：现在所有的一切都在变，我希望在座的企业家要成为游戏规则的制定者，来把握抢得这个先机，那你们就会成功。

      范仲文：我认为一定要经得起诱惑，要准备好自己的现金流，现金流是企业生存最重要的一个点，企业亏损没有问题，但是现金流一出现问题企业就要死，银行它是不会雪中送炭的，所以一定要把现金流准备充足。

      杨轶清：上海跟浙江，我感觉在这次危机以来，它是同病相怜，我觉得机遇是共同的机遇，挑战是共同的挑战，从主动和被动来讲，上海更加主动一点，主动做转型、提高，更加发挥区域龙头作用，双方一起来努力，我感觉这样机遇可以发挥的更好。

      牛文文：大家讨论危机，浙江的中小企业是加工制造业的代表，我希望当这次危机过去以后，中小企业可以像是德国一些中小企业和家族企业一样，像是日本一些中小企业和家族企业一样，他们追求的是产品附加追求，希望浙商能够在产品上面附加一些新的附加值，在危机过去以后，我们还是做制造业，只是更上一层楼。

      主持人：下面有请下面的嘉宾进行提问。

      提问：非常感谢各位嘉宾的发言，我有一个问题，我一直在思考，刚刚谈到对于这场危机谈到很多制造升级、管理升级、金融融资的问题，我想请教一下杨会长，因为我是做期货的，我们企业有没有考虑过做一些风险规避，在这些方面我们有没有尝试？

      杨轶清：这里有一个小故事，说是宁波慈溪做小家电的企业，他父亲年纪大了，准备交班，他有两个儿子，两个儿子观念不一样，老大想做传统的小家电，但是小儿子觉得小家电越来越难做，想转型，最后小儿子把自己的一半家产卖给哥哥，然后小儿子拿现金做风投，后来小儿子也比较争气，做的不错，后来两个兄弟之间的感情虽然分家但是还是不错，后来大哥做传统产业觉得很辛苦，后来大哥在产品制造上也有创新，也引进一些新技术，厂区也是新的，弟弟又去投资哥哥的项目，我跟他们很熟悉，哥哥的新项目做的不错，从这个故事来看，这是个案，但是非常的典型，这是比较好的传承、升级，企业的精神也传递下去了，这是非常美好的案例，从这些去做，是做传统产业还是做实业，很多都面临这些模式，各家有各家的情况只要做好就可以了。

      主持人：无论怎么做，怎么转型，关键还是要看自己有没有能力。

      杨轶清：对。

      主持人：时间的关系，我们这一轮的圆桌对话就到此结束。谢谢台上的各位嘉宾。谢谢你们的分享。

      今天我们倾听了各位专家、学者、企业家分享了他们的经验之谈，对于在座的中小企业业主来说，我们可以从他们身上提取很多生存的智慧，但是根据我们企业自身的情况，来制定最切实可行的应对金融危机，也迎接金融风暴之后发展机会。我们再次感谢主办方阿里巴巴和东方早报的支持，同时我们也要感谢今天来参与论坛讨论的嘉宾，也要谢谢各位朋友，APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧就到这里结束了，再次感谢各位的参与，我们期待下一次分会的到来。