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业务类别：战略规划、人力资源战略规划
项目概况：
本项目客户方X产业集团始创于 1995 年， 1998 年开始全面进军高新技术领域，提供以路由器、以太网交换机为代表的网络核心设备，先后研发了拥有自主知识产权的各类网络核心设备和信息安全产品，并在以“城市信息化”为主体的多个行业广泛应用。软件领域，X电子政务系统、企业管理信息系统、统计数据仓库系统、数字视频广播系统、条件接收系统、流媒体互动教学平台；硬件方面，X已经形成网络核心设备、广电数字化设备、信息安全产品、光通信产品和信息终端等五大系列产品。
X经过十几年的发展，目前进入了进一步发展的瓶颈时期。该项目内容主要为战略规划和业务选择定位、调整集团组织结构及确定部门职责和岗位职责、设计集团全面预算管理体系、关键管理流程、人力资源规划及招聘、培训、薪酬、绩效考核体系和制度的设计。
客户关键问题：
1．业务选择：客户企业曾经辉煌过，但目前属于业务恢复期，因此面对IT系统基础行业多行业选择时，应该选择进入哪些行业？以及如何进入？
2．战略规划：客户在企业目前的恢复期，怎样发展其IT行业事业部与下属控股公司、以及培养哪些核心竞争力？
3．人力资源：客户在三个阶段，怎样面对人力资源规划、薪酬绩效、招聘培训等多方面的业务需求；客户企业引进多名高管，怎样有效实行高管绩效考核？
4．组织结构：客户企业面对着怎样调整组织结构、怎样清晰行业事业部与控股公司的管控模式？
5．财务管理：客户原有的财务管理是个人集权管理，怎样适应目前全面预算管理与费用审批分级管理？
正略钧策解决方案：
1．针对客户业务选择定位模糊，正略钧策通过“行业吸引力－内部竞争力”模型分析IT系统基础行业的总体需求，以及九大IT系统集成行业的特征，同时结合客户企业的内部资源的分析，建议客户企业明确建立IT五大行业事业部；
2．针对客户战略定位与发展方向不清晰，正略钧策结合内外部环境分析，特别使客户企业利益所得者的分析，确定客户企业的三个发展阶段，明晰每一阶段的战略目标、经营目标、业务选择；
3．针对客户企业处于战略发展的尝试开拓期，正略钧策为客户企业构建营销能力、解决方案提供 能力、咨询与实施能力、软件制造能力等四项核心竞争能的针对能力提升方案；
4．针对客户企业属于恢复期的特征，着手提高企业的管控能力，提出了相应的治理结构、管理模式和组织结构改造方案、并进行了全面的岗位工作分析和描述；梳理、调整和重新设计了客户企业的核心流程；进行了全面的人力资源规划、构建了招聘、培训、薪酬、绩效考核整套人力资源管理体系和制度建设各方面的工作；
5．对现行的费用、预算体系进行全面深入地完善和调整。
正略钧策培训与服务：
1．流程优化的目标和方法以及流程示例
2．如何编写岗位说明书
3．战略制定的步骤和分析框架
客户评价：
X在经过了十年的发展后，取得了较良好的业绩，但面对系统集成行业整体竞争激烈、利润率低下等种种现状，X受到了严峻的挑战。为此我们选择了与国内管理咨询行业的权威公司正略钧策管理咨询公司进行合作，致力于为我们解决战略规划和业务选择定位问题、并调整集团组织结构以及确定部门职责和岗位职责、设计集团全面预算管理体系、关键管理流程、人力资源规划及招聘、培训、薪酬、绩效考核体系和制度建设各方面工作。在为期12周的咨询过程中，正略钧策咨询公司领导与项目小组优秀的专业精神、良好的客户意识和可操作性的方案成果证明与贵公司的合作是成功的。在此，我们对贵司的领导与项目小组成员表示衷心的感谢。
1．正略钧策项目组通过对我企业认真细致、深入缜密的前期调研、分析，采用定量和定性分析相结合的科学分析方法，并借助各种科学合理的管理工具和模型，为我企业提供的解决方案内容科学、系统、专业、合理、新颖，对我企业的管理工作具有极高的操作价值和指导意义；
2．正略钧策的贡献不仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告，也在于顾问们对客户高度负责的责任心、对工作一丝不苟的态度，他们兢兢业业的敬业精神贯穿于整个咨询过程；
3．正略钧策顾问们在咨询过程中通过与我们深入的沟通和对我企业的培训，极大的感染了公司员工，成为员工学习的榜样，双方密切的配合构建了良好稳固的合作基础。再次感谢项目小组的辛勤工作！
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