??? 日前，福建省27家企业“抱团”到德国采购，由于采购量大，提高了对外议价能力，采购价格下调了10%。

　　金融危机席卷全球，占福建经济总量80%以上的中小企业，遭遇到前所未有的困难。

　　福建省委、省政府出台《关于扶持中小企业经营发展的若干意见》，对中小企业加强融资服务，支持开拓国内外市场，强化煤电油运保障，推进产业结构调整。省级财政出资1.05亿元，分别设立了全省中小企业信用担保机构风险补偿、创业投资辅导和完善企业内部管理等三个专项基金，出资3亿元设立了企业资金链应急保障周转金。

　　与此同时，中小企业自发掀起一股“抱团式发展”的热潮。

　　由泉州的七匹狼等17家知名企业共同组建的“福建省闽商投资股份有限公司”，集中了超过5亿元的资金，致力于新项目的开拓与发展；晋江市还在建造中的国际茄克城，引入上千家中小企业，实现行业生产联盟和分工协作，以形成茄克服装的制造基地；“青梅”、“石材”、“电机”等行业纷纷抱团，资源共享，通过扩大内销等措施在危机中寻找企业更好的发展机遇。

　　“危机”改变经营理念

　　“同行是冤家”，把同行企业都压倒，才能在竞争中立于不败之地，这是“生意人”最大的感受。

　　作为福建省家居装饰用品进出口商会负责人的阮卫星，经常出面调停企业之间的矛盾。“外商在下订单之前总有一个询价、比价的过程，因此，企业在报价之前总是想方设法打听其它企业的底价，一些企业甚至为了获得订单，不惜恶性杀价，你报低价，我就比你更低，哪怕不赚钱也要把单抢下来。”他说。

　　每次召开行业企业会议时，阮卫星总不忘强调这段话：“家居装饰用品企业开拓海外市场，要重视高效益回报，不打价格战，不做赔本买卖；一定要避免以低质量、低价格抢占市场。打价格战、做赔本买卖不仅会引来巨大的国际贸易麻烦，还会损害整个行业的利益。”

　　然而，这一场突如其来的全球性金融危机，改变了这种理念。原材料价格上涨、人民币升值，再加上金融危机导致海外定单减少，一系列问题使得许多企业经营困难，利润下降。在这种情形下，企业单打独斗已经很难“杀出一条血路”，“抱团”发展则有望实现资源共享、互通有无，有助于实现行业生产联盟和分工协作。

　　在大困难面前，“抱团式发展”成为热潮，成为一些企业的共识，并先行采取行动。不少中小企业主动上门，要求为品牌企业做配套加工或贴牌生产。许多大企业、行业龙头企业吸收了不少企业为其做配套加工，使得企业的产业链进一步延伸。一些品牌企业都表示，只要能够实现互惠共赢，愿意与中小企业携手合作。

　　“抱团”实现“取暖”

　　在2008年第104届广交会上，福建省家居装饰品行业的企业提出了“抱团取暖、共度严冬”的口号。“这届广交会，同行之间相互揭短、相互杀价基本没有了。”阮卫星说，不少企业已感受到“抱团”带来的温暖。尽管订单减少，与客户的议价也更激烈，但同行企业之间不再因竞争关系而相互对立，而是相互同情、相互理解、相互支持。

　　“抱团”之后，不少企业发现自己获得了更多的信息共享。去年下半年以来，国家先后出台多项扶持外贸出口的政策措施，其中也包括最新的出口退税政策。这些信息不再像以往那样，哪家企业先获得就捂紧，而是第一时间与同行分享，甚至还借助行业协会的力量，将信息散播出去。

　　不少企业连自己接到了多长时间的订单、规避汇率风险技巧等都无偿提供出来供同行参考。资源方面，原材料从哪里来、产品销到哪个国家或地区等原本企业“雪藏”的商业机密，同样拿出来分享。

　　“抱团”提高了整个行业的整体竞争实力，也让企业更加充满信心。在国际经济形势比较困难的情况下，福建没有出现较大规模的、连续的企业关闭倒闭情况。截止到去年11月底，全省累计实有内资企业（含私营）259970户，比上年底增长4.36％。与此同时，全省经济也保持了良好的发展势头。

　　“抱团”还需找准定位

　　“‘抱团’发展是利用规模效应获取大规模或高技术含量的订单，从而大幅提高接单成功率，但是，从某种程度上说，产品的质量和技术含量远远比低价接单更为重要。”业内人士指出，“抱团”可以一时解决资金链等问题，但未必就是一劳永逸，企业还需要找准定位，需要加强品牌建设，增强自主创新能力。

　　专家指出，企业“抱团”之后不能总是打价格战，而是应该围绕产品下功夫。重视产品的创新与研发，提高产品的科技含量，增加产品的功能和多样化，提高产品品牌的知名度，实现产业结构优化升级，再加上合理设置营销手段，这样才有利于行业的健康有序发展。

　　金融危机对那些技术力量雄厚、产品附加值高的企业影响较小，而一批粗放型企业却可能因此被迫退出市场，但这也给前者腾出了一定的发展空间。在某种程度上，危机可以迫使企业调整自己的产品结构，推动产业升级。而这也对企业的人才储备提出了新的要求。加强企业技术力量，加快高级人才储备，是企业化“危”为“机”的必然选择。

　　对此，福州大学管理学院副教授陈章旺认为，虽然“抱团”相当于企业搭上了同一条船，但如何转危为机，依然是一个个性化的问题。在“抱团”发展中，中小企业和较大规模的企业站在了同一起跑线上，既有合作也有同台竞争的味道。此时，中小企业更应该将自身的资源进行一番整合，找准并发挥自己的优势。比如，一些中小鞋企放弃与大企业竞争国际订单，而是瞄准了国内的消费群体，进而“抱团”转攻内地市场。

　　因此，通过转型升级和技术改造消化高成本，才是企业过冬的“法宝”。（记者 吴铎思）