??? 虽然受金融危机的影响，但平安人寿河北分公司今年年初却交出了这样一份成绩单：1月份，该公司个人业务累计实现总保费6.12亿元，较去年同期增长95%，取得了“开门红”。据该公司总经理吴越介绍，受金融危机的影响，许多市民的保障意识增强，该公司通过引导百姓树立新的保险观念，推动保障型产品的销售。一些保障期长、保额逐年稳定增值的产品得到消费者认可。在该公司1月份的保费收入中，世纪赢家产品销售火爆，成为寿险市场的新宠。

??? 强制储蓄：

??? 零存保费，到期后进行整取

??? 平安人寿营销部负责人介绍，世纪赢家是一款万能型少儿寿险，为0-17岁的少儿客户提供保险保障，具备交费灵活，领取自主的功能。父母可以根据儿女的年龄或生活需要设置教育金、创业金、婚嫁金甚至养老金的领取。

??? “这相当于帮助购买者实现‘强制储蓄’，每年把一定数量的钱存入保险公司，得到保险公司承诺的收益之后，在急需用钱的时候，可以随时取出。此外世纪赢家还可搭配附加险，为少儿客户提供终身寿险和健康险双重保障，最高可达30种重大疾病保障。一旦孩子不幸发生重大疾病，即可获得提前给付的重疾保险金，保单价值不受影响。该产品兼备储蓄和保障功能，是其成为市民购买热点的主要原因。”吴越介绍。

??? 河北经贸大学保险专家介绍，储蓄型保险是一种把保险功能和储蓄功能相结合的保险产品，如目前常见的有两全寿险、养老金、教育金保险等，除基本保障功能外，还有储蓄功能。如果在保险期内不出事，在约定时间，保险公司会返还一笔钱给保险收益人，就好像逐年零存保费，到期后进行整取，与银行的零存整取相类似。

??? 据平安人寿业务员介绍，世纪赢家保单价值的保底年利率为1.75%，但其上限的收益水平则随着经济的回暖而攀升。同时客户还可以根据自己的财务规划和需求，申请部分领取，使客户投资理财灵活自如。

??? 重中长期收益：

??? 新的投保观念实现财富积累

??? 省会王女士前年购买了一款投资型的保险产品，但去年由于没有达到理想的收益，今年想退保。保险专家建议，投资、分红等保险产品适合长期投保，如果提前退保将得不偿失。因为，客户所缴纳的费用一部分进入投资、保障账户，另一部分作为管理费在投保期前几年还要按比例逐年扣除。

??? 专家指出，不要简单地将某个月的收益折算成年度收益，要关注自己长期、稳健的回报。按照国际惯例，任何一种投资产品，三至五年的长期、稳定的回报率才是真实的评判标准。

??? 为鼓励客户长期投保，据了解，世纪赢家设立双重缴费奖励：奖励一，只要客户按照合同的约定按时交纳期交保险费，自第6年起，将奖励客户当期应交期交保险费的2%作为基本持续交费，直接计入保单价值。交纳保险费时间越长，所享受的奖励也就越多。奖励二，当客户持续按时交纳期交保险费到第15保单年度，将额外奖励当期应交期交保险费的15%，同样直接计入保单价值。以上两项奖励可同时获得。

??? 据了解，如果投保人家庭经济状况发生变化，购买世纪赢家的父母还可以为孩子选择和变更主附险的基本保险金额和缴费的时间。