近年来，工商银行湖南郴州分行以支持地方经济发展为己任，通过创新融资产品和提升服务质量，破解中小企业融资难、担保难问题，有效支持了郴州中小企业快速发展，特别是在支持郴州特色产业——有色冶炼行业发展方面进行了富有成效的探索，培育了一批优质客户和明星企业，受到了地方党政部门和企业的好评。

　　该行的主要做法是：

　　一、根据郴州产业特点，找准信贷投向。郴州的产业特点是大型企业和国家大型重点项目相对较少，而从事有色金属行业的中小企业众多，有色金属行业创造的产值几乎占全市工业总产值的“半壁江山”，在区域经济发展中具有重要的作用。在众多的有色企业中，绝大部分是规模较少、管理不够规范的民营企业，符合贷款条件的企业不多。该行根据国家产业政策和上级行的行业信贷政策，结合企业的实际情况，秉着积极支持的态度，确定以金属冶炼、综合回收、提纯和深加工企业作为重点支持对象，加大信贷投入。

　　二、扶持企业做大做强，形成规模优势。前几年，郴州贵金属冶炼行业的生产规模都相对较小，该行选择发展空间较大的企业作为重点扶持对象，采取贷前辅导与滚动发展相结合的帮扶措施，对有色冶炼企业累计发放贷款10.5亿元,支持企业发展壮大，着力将这些企业打造成符合上市条件的优秀企业。如某公司，2004年还是一个名不见经传的小企业，当年从农村搬入县城时，连建厂的资金都不足，投产的流动资金没有着落，该行通过调查分析，发放300万元启动贷款，帮助企业开工生产。之后，根据企业生产经营需要，累计发放贷款1.5亿元,使该公司从一个小企业成长为当地标志性企业，２００８年，该公司实现销售收入5.25亿元，利润1737万元。