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项目概况：
客户（简称Q）地处长江中上游结合部，位于三峡库区腹心。
赛事背景：
摩托艇每年举行州赛、冠军杯赛、大奖赛、耐力锦标赛、世界锦标赛以及一般性的国际比赛。F1摩托艇大赛是公认的具有最大影响力、最高收视率的国际体育赛事之一，被誉为排在奥运会、世界杯足球赛、 F1方程式赛车之后的世界第四大运动，潜在商业价值巨大。同 F1赛车一样， F1摩托艇世锦赛也是系列赛事，每年在世界各国和地区举行15站比赛，其中在亚洲举办3站。
F2摩托艇锦标赛同样吸引着世界的目光，2006年国际摩托艇（F2）世界锦标赛是F2摩托艇历史上第一次在中国大陆举办，改赛事蕴涵着深远的影响力和巨大的市场价值。
客户计划在2006年黄金周期间举办F2摩托艇赛事，这也是客户首次举办这样大型赛事。
客户关键问题：
赛事商业价值挖掘。如何借助赛事，为Q的近期和远期目标服务。
1．赛事产品设计。通过赛事可产生哪些可销售的产品，实现创收。
2．赛事的赞助资金来源问题。赞助商的选择，招商策划，招商谈判等。
3．赛事宣传和推广问题。包括宣传的时间、地点和内容。
4．赛事组织管理问题。组织结构搭建和相关人员的培训。
正略钧策解决方案：
根据客户需求，该项目将通过赛事商业价值挖掘、赛事定位和总体策略制订、赛事营销组合设计和赛事预算制订共四个阶段工作对赛事进行整体策划：
1．充分挖掘本次赛事相关的商业价值（卖点），然后基于赛事卖点展开总体策划；
2．赛事定位和运作策略制订；
3．赛事营销组合制订。首先，在赛事价值的挖掘的基础上，充分考虑Q地区的资源优势，在保证社会效益的同时，争取经济效益最大化，项目组以此为出发点，进行了赛事产品设计；
4．针对不同的赛事产品和活动，进行赛事推广和招商设计；
5．根据赛事不同阶段的特点，在赛事主办城市周边地区和全国地区进行赛事宣传的策划，保证在有限预算的前提下，加强赛事宣传的持续造势能力和高到达率；
6．根据赛事运作涉及部门、行业和企业众多的实际 ，进行赛事组织结构设计，以维护赛事期间的正常社会秩序，发挥赛事的后续效应；
7．为确保本次赛事的盈利性，在项目的最后阶段，项目组还将协助Q进行赛事相关的预算制订和财务收益综合分析。
客户评价：
正略钧策的贡献不仅仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告，也在于顾问们对客户高度负责的责任心，对工作一丝不苟的态度，兢兢业业的敬业精神，贯穿于咨询过程中的深入沟通与培训。顾问们的优异表现极大地感染了公司员工，成为员工学习的榜样。在整个咨询过程中，双方密切配合，建立了良好的合作基础。双方愿意建立长期战略合作伙伴关系！
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