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业务类别：组织变革与岗位管理、薪酬激励与绩效管理
项目概况：
客户是中国某顶级白酒品牌高档酒系列独家分销商。公司成立于1994年，现有员工80人左右，系列产品自1995年推出以来，已经获得了市场的高度认可，在我国高档白酒市场上享有较高的知名度，并占据较高的市场份额，公司年均销售收入超过5亿人民币。
客户关键问题：
为满足公司业务发展需要，公司管理层成立上海香溢酒业，准备在上海总部构建一套规范化管理体系，进而在全国其他地区公司进行推广，同时香溢酒业的管理者已经决定进行经营模式变革，这也需要企业建立一套与之相适应的规范化管理体系。从而需要明确以下问题：
1．公司以前的销售模式是经销商模式，如何顺应市场竞争的需要建立直销模式。
2．如何根据公司现状及发展的需要设计基于直销模式和经销商模式的组织结构。
3．如何设计基于市场竞争需要的绩效管理体系。
4．如何设计完善的薪酬管理体系。
正略钧策解决方案：
1．深入收集企业内外部环境相关信息，并对零售终端进行了市场调研，从而撰写了包括公司战略、营销、人力资源、物流等内部管理事宜的诊断方案；
2．基于客户新的销售模式，重新设计了组织结构，并界定了部门职责, 并编写所有岗位的职务说明书；
3．基于新的组织结构及销售模式，系统编写了业务流程及业务管理制度，以及职能部门管理流程和管理制度；
4．设计了以关键绩效指标为核心的绩效考核体系；
5．设计了系统的薪酬结构，制定了具有激励效果的薪酬制度。
项目成果：
客户处于发展阶段，基本上处于老总一个人说了算的状态，缺乏系统的管理制度，无法支持公司进一步发展；通过本项目设计的管理体系，客户明确了基于新的销售模式下的组织结构，完善了包括职能管理与业务管理的制度与流程，并在此基础上建立了系统的绩效管理系统与薪酬管理系统；本项目的工作成果为客户进一步发展奠定了基础。
客户评价：
正略钧策的咨询师专业水平高，工作敬业，能够从企业的利益角度出发，充分了解中国企业的实际情况，能够把理论知识和企业的实际相结合，充分发挥主动创新的精神，为企业制定切实可行的方案。
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