为了落实“十七大”会议精神，进一步贯彻“引进来，走出去”和可持续发展战略的实施，由中国国际跨国公司研究会与联合国开发计划署、联合国贸易和发展会议、联合国工业发展组织、联合国环境规划署、联合国全球契约组织共同主办的“中外跨国公司CEO圆桌会议”于2007年11月16日—18日在中国北京商务部锦江富园大酒店隆重召开。搜狐财经作为本次论坛的独家网络合作媒体从现场发回精彩报道，下面是方正科技集团的孙国富发言。

　　孙国富：谢谢主席，谢谢各位来宾。我代表方正科技集团在这个大会做一个主题演讲，我的题目是依托开放的产业生态创新提升民族品牌。

　　第一，关于方正集团的介绍。

　　大家知道我们现在的全国口号传播语是中国的方正，我们的方正！

　　第二部分，我们会讲我们集团在跟跨国公司合作历史的介绍。

　　第三部分，我们在跨国合作方面的理念，在这里跟大家分享。

　　我们来看第一部分。

　　方正集团已经走过了二十多了年头，现在已经控股五家国内的上市公司，包括还有两家海外的上市公司，有二十多家遍布全球的独资或者合资企业。同时在技术方面我们也有很强的创新。

　　我们是国家首批六家技术创新的试点企业，也是国家的企业技术放心单位。从我们的销售额和规模来看，我们在全国的信息业百强企业里面我们排名第八位，在北京的所有企业排名也是前八位。同时在全国的校办产业里面，我们排名第一位。

　　我们的IT事业。第二是我们的健康产业，所谓医药、医疗，我们有药厂，还有医院。同时还有银行，接着还有一些综合事业。我代表的方正科技集团是在上海上市的一家公司，股票代码是600601，给大家要讲一下我们是中国第一家上市企业，所以股票代码最早是601。方正科技是方正集团的旗舰企业，它首先是最有影响力的上证公司，同时也是综合实力总强的中国IT企业之一。知名度、美誉度品牌不断的提升，而且我们一贯献身中国企业信息化为自己的责任。我们是行业蓝筹股。

　　最新年报，净资产收入率超过5.47，总资本17.26亿。我们的产品涵盖PC，有商用台式机，家用台式机，笔记本，服务器，要说明今天这次会议用的计算机都是我们赞助的。同时还也一些外设产品，IA以及解决方案等等。市场份额在2006年底，已经达到中国国内所有PC市场的13，我们可以看到从1997年到2006年，我们的市场占有率一直在保持不断增长的势头。所以连续六年已经稳居国内PC销量的前两名，而且连续三名位居亚太地区的前两位。

　　我们在跨国合作方面的历史。方正创始之初，只要跟华文出版有过了解的，应该都知道方正，一开始我们就是一个开放的创新型公司。至于技术是革命性的。我们的照排系统在全球的华文出版领域占有95以上的市场份额。是中国做中文处理的最好公司之一。

　　我们跟日本的网频公司，跟德国的海德堡，跟德国的爱克发，以及日本的富士都有过广泛的合作。这是方正在二十年前就开始做的。我们的方正电脑也是经过了一下三步，第一步首先做代理，在九十年代之前，我们是DEC，当时我们做DEC代理，后来我们在95年，开始自创自己的品牌叫方正电脑，现在开始已经进行国际化的拓展，已经在国外有很多的销售。

　　再来看我们的产业生态链。我们在PC这样的行业里，我们一开始的供应链就是开放的，而且是标准化的。我们可以看到CPU，有Intet，有AMD，操作系统有微软，我们的主办厂商、板卡很大部分来自于我们的台湾地区。可以看到方正任何一块销售收入和产品都跟全球的合作伙伴分不开。

　　我们是本土的一个公司，当然现在已经在开始国际化的业务，可以告诉我们的是，我们一开始跟上游的合作非常的稳健，可以看到我们跟AMD、微软，华硕、富士康，BCS等等都有很好的合作。而且在本土市场上面国际市场也比较多，所以说我一会儿会讲，即使没有国际的业务，也一定要有国际化的视野，一定要有国际化的合作伙伴。比如品牌有索尼、三星、HB、戴尔、宏基等等，我们的品牌以方正为代表的还有同方。在这里告诉大家的是，我们的本土化的优势是构成我们差异化竞争的很重要的关键。即使在中国的企业，也必须要开放，也必须要创新，而且在全球化的本土市场上面有所作为。

　　怎么样利用中国的民族元素在本土市场上获得成功。所以民族上的要素一定要坚持。这才是我们差异化竞争的优势。大家看到我们的电脑是家居电脑，上面用了非常强烈的中国红，这个产品在2007年6月份上市，我们本土的企业有国际化合作伙伴的支持，综合利用我们的民族元素，能够在市场上获得很大的成功。

　　我们来看，这是我们的合作情况。我们再来看我们的理念是什么？跟大家共享。

　　在这里我总结了三理念。第一个，开放是必然的，这两天的会议上很多的贵宾都提到十七大也好，国家战略也好，认为改革开放是不可逆转的。逆转就意味着倒退。但是必须遵守国际规范。

　　比如说知识产权问题，比如说标准问题，一定要遵守国际的规范。

　　第二个理念是说诚信是基础，我们公司的核心理念第一个就是诚信，所谓方方正正做人，踏踏实实做事，共赢才是根本。我们的合作伙伴有国际巨头，也有很小的技术创新型公司，但是跟我们的合作结果都非常好。前两天微软有一个发布会，说在全球的信息产业链上面，只有诚信、共赢才能构成可持续发展的格局，也才能够健康发展，才能够对股东、社会、员工企业责任尽到。

　　在应用型方面，在中国元素上面，应用很多独特的设计，如果使用跟随战略，我想注定你只能成一时，不能成一世，品牌还要提升。我们的美誉度现在还要提升中，所以在未来三年，我们会继续打造我们的优势品牌，创新品牌和技术品牌，我们这样的圆桌会议，我有幸每年都可以邀请来参加的话，我希望给到大家是非常满意的。所以我们在产品要创新，同时在品质和服务方面也要创新。过去我们更多的靠我们的低成本，但是现在MMC已经在中国设计，中国制造，我们的优势就要在品质和服务上下功夫。我们有遍布全球四、六级城市的综合服务网络，在这里向大家发出邀请，如果你们有跟我们非竞争的产品跟我们一起合作的话，我是非常欢迎。所以说我们的理念第一个就是开放是大势所趋，开放有很多的优势，比如你开放了，会有很好的管理，学习大家的东西，不能闭关锁国，公司更不能封闭，可以由更广阔的发展空间，以及更有互补性的优势资源，同时更好的成本控制。最后，我们能够获得更加广泛的客户群。这是我们的理念第一部分解释。

　　对知识产权方面，我们一贯注重积累自己的知识产权，而且非常尊重合作伙伴的知识产权。如果大家有注意的话，二十年来方正产生的知识产权，在中国公司里面技术含量非常高。我们目前有专利250多件，其中技术发明专利占到50以上，现在已经在主持制定三项国家标准，修改企业标准120项，还可以告诉大家，我们在明年还会形成一个技术标准。我们现在还是国家知识产权试点的第三批试点企业，而且已经在申购国家知识产权示范企业，我们的表现国家非常认同。

　　根据75个马德里协议完成的注册，并且在八个国家进行了单独注册，方正品牌已经在全球进行注册。所以我们还是要重申，一贯要尊重保护自己的知识产权，同时也要尊重保护别人的知识产权。我们希望在未来的发展中，更加的跟大家有深入、广泛的合作，而且在知识产权方面，有着优势互补和互利共盈的合作方式。

　　还有一个方面就是诚信。我们在这里希望跟大家分享一下我们公司的核心理念，其实就六条，核心是方方正正做人，实实在在做事。第一条就是诚信，因为如果诚信只可能短暂，不可能长久。所以我们在共赢方面我们有一个理念所以我们的知识品牌叫方正宜家，我们共同关注市场的变化，共同关注用户的使用场景和习惯，我们每年跟我们的合作伙伴有很多的研究项目，研究客户的变化，研究技术趋势，不是进行全面的技术合作，很多合作，比如拿微软做个例子，可能在微软的产品里面就已经开始进行合作，而且要有快速反应适应市场的变化。我们有将近5000家店面，2000—3000家的代理商，这是一个非常庞大的关岛，这方面如果诚信，合作做基础的话，是很难进行到底的，所以我们希望通过我们的共赢理念，跟方正的合作伙伴一同成长。

　　我们再来看，我们现在还是一个从业务量上来讲80—90还是靠国内市场，所以我们定位自己是一个本土企业。但是方正基本上二十年的发展，已经完成了从专业化到多元化的改变。下一步的战略一定是国际化。所以全球化的浪潮是不可逆转的，而且我们的民族产业也必须培养和造就具备国际化的视野。同时民族性的要素不可确实，因为只有民族的才是世界的，所以我们本土的优势一定构成我们的竞争差异化。同时我们这样一个行业，信息技术和通讯技术正在融合，包括产业，所以也必将给我们在国际化的征途上面带来新的机会。在这里我还是要重申，我们继续将本着开放、诚信、创新的理念，期待着更多的跨国企业进行全方位的深入合作。所以共同构筑开放和健康的产业生态链。谢谢大家！