随着生活品质的不断提高，门窗也承担了更重要的作用与功能。从技术角度看，门窗承担了:水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能。同时，门窗代表了与地域相关的人文景观，是建筑师手中的设计元素，也是房主展示其个性的一种符号，门窗是人与环境交流的通道，并营造私密的生活空间。因此，门窗市场的前景是相当广阔的。 

　　但是，08年金融危机的爆发使不少企业都遭受到不同程度的损失，甚至倒闭，对于金融危机，我们的门窗企业有是如何去应对的呢？以下是对东大窗业有限公司的董事长于程麟总经理（以下简称于总）进行的专访访谈实录...... 

 
　　东大窗业有限公司的董事长于程麟

 

    　记者：于总，您好，很高兴您在百忙之中抽出时间来接受我们的采访，首先，您能简单的介绍一下东大窗业现状吗？ 

    　东大窗业于总：我们的企业东大窗业工程有限公司，坐落于美丽的滨城大连，是专业生产高档实木门窗、铝包木窗、木铝复合窗生产型企业，年生产能力：60，000平方米，工厂面积：20，000平方米，建筑面积：6，000平方米，工程技术人员18名，熟练生产安装工人160名，公司拥有先进的生产加工中心和检测仪器，在研发、设计、制造、销售、安装、服务具有完善的管理体系，公司顺利通过ISO9001：2000质量管理体系认证，并严格按照管理模式运行。采用俄罗斯高寒地带优质木材，经脱脂、脱水、烘干、指接等二十几道标准工序完成的集成材木窗料，具有稳定的品质保障。

　　记者：您能给我们介绍一下公司的主营产品吗？ 

　    于总：我们精通欧陆风格实木窗、铝包木窗、木铝复合窗全面生产技术，并融入独立研发的多项专利技术生产的实木68系列，铝包木63、75系列，木铝复合83系列等几十种款式，可以满足不同需要，并得到广大客户的认可，为客户营造高贵典雅，舒适温馨的居室环境是我们的目标，公司遵循质量第一，精益求精，顾客至上，诚实守信的经营理念。 

　    记者：请您简单介绍一下贵公司的优势产品？他们市场需求如何？客户反响如何？ 
 

　    于总：我们的门窗最主要特点是防雨、防风、防寒、防噪音，在繁杂的都市里可将80分贝的噪音降低至45分贝，让用户体验来自自然的安静舒适。目前，我们公司主要以木窗为主打，其实木窗的优点有很多，例如，稳定性、隔热性、保温性等等，而且，我们的产品品种多样，适合不同个性需求的客户。 
 

　    记者：那么，产品的市场需求如何？客户的反响又如何呢？ 
 

　    于总：我公司首创的三道密封功能，真真正正的做到了防寒、防风、防雨、防噪音等一系列的功能。因此，在诸多大城市中得到了不同反响，也赢得了众多客户的亲赖。随着科技的发展和时代的进步，我们的产品也从原来的默默无闻到现在的广受好评，我们靠着自己的实力让越来越多的客户接纳，在这样一个慢慢推进的过程中，我们的生产与安装，设计与售后都得到了进一步的完善。 
 

　    记者：其实，国内生产同类产品的企业很多，您能给我们具体讲讲东大窗业与国内同类产品相比，它的优势有哪些吗？ 
 

　    于总：首先，我们首创的三道密封功能，真真正正的做到了防寒、防风、防雨、防噪音等一系列的功能。其二、我们的门窗多选用的材质是俄罗斯高寒地带木材，保证使用寿命和保温隔热等性能，而且对人体无害。其三、在选漆方面，我们所选用的水性漆是经过长时间实验选定的，为更多用户创造环保、清新的居住环境。其四、门窗五金件均为德国进口，开启保证15万次，为客户营造便利。其五、本公司有独特的设计团队，可以为广大客户量身订做，根据客户的要求可以制作出客户想要的门窗风格，真正达到既实用又美观的效果。 

    　记者：现在经济市场环境不景气，您对市场前景是否有信心？此次金融危机，对贵公司又有何影响呢？ 

    　于总：因为金融危机的影响，全国各行各业均都受到了大大小小的影响，当然，我们门窗行业是和房地产业直接接触的，对于我们来讲影响是必然的，但是对木门窗产品的市场是坚定信心的，既然影响不能避免那么我们会采取一系列的措施让本身产量、质量不减，让客户对我们的产品更加坚定信心！至于影响嘛，我们当然也是积极寻求一些措施，将影响降到最低。 

    　记者：那么，贵公司采取了哪些措施渡过这次金融危机呢？ 

    　于总：在金融危机的严重影响下，企业最应该想到的就是“慢慢发展路，任重而道远”，不要太急切和灰心于眼前的的一点利益或是一点损失，而是要想经过这次金融危机之后怎样才能变的更壮大！我们坚信，只要我们用良心对待每一笔定单，不管定单是大是小，都用自己最精湛的生产技巧去对待，每一道工序都达到预想的效果，给客户百分百的满意。 

　    其实，在金融危机发生的这段时间里，我们不仅针对工程,也把我们做的样窗带到各个住宅小区的门口，亲自为居民讲解我们门窗的实用性，让广大居民更加了解、认识我们的门窗，同时也为我们东大的门窗创下好口碑。那样不管再有多大的危机我们都能从容度过，因为我们是在用心做事，而不是只图利益，事实上有了好的质量和信誉那就是我们企业最好的利益。一切只因有一天“东大会成为人人所知的信誉、质量品牌”。
记者：您对现在的实木窗市场有何评价？您认为行业市场前景如何？ 

　    于总：在前几年里，实木、铝包木等门窗或许在大家的心里并没有更多的印象，但是因为环境和部分地区的气候原因，这种产品已经慢慢的融化在大家的心里了，甚至远销到国外。就拿大连的气候来说，因为大连临海，属于海洋潮湿性气候，并且常年海风不断，所以我们的窗对这一地区来讲就充分发挥了作用，因为我们东大的门窗所采用的原材料和制作工艺，都具备这些特点，可以保证客户充分的体验到我们门窗的好处所在。同时针对一些干燥、沙尘大的城市，也同样适用于我们的门窗，在这些年的磨练中，我们一直在不断完善，所以不仅对我们的产品有信心，对木门窗的市场也是同样的，相信通过我们的不断开发，木门窗的市场会更大更响！前景会更加广大美好。 

　    记者：您如何看待网络营销？ 

　    于总：网络营销可以看做是一种新型的营销方式，现实中的界面是有限的，相反在网络中我们可以接触到不同的求购者，同时在网上与客户联系也更加方便和直接，拓展面也是无穷无尽的，比如现在我们在记者的商铺中就可以直接对客户提出的一系列问题与风格要求立刻做出回答，既简便又让客户对我们的产品有个充分的认识，所以，我们认为网络营销也应该可以算是我们营销中的一部分。