在当地政府大力支持下，宁波、泉州、顺德等轻工产品出口企业逆势而上，积极赴海外参展。
作为国际市场“晴雨表”的各种国际贸易展览会，为分析当前出口形势提供了重要切口，在政府大力支持下，国内主要出口基地的部分企业，尤其是轻工企业，逆势而上，积极利用海外参展所获得的机会，争取新客户，开辟新市场。
出口企业海外参展逆势而上
在不久前举行的马来西亚出口家具展上，“顺德家具”、“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”等区域品牌宣传系列活动，极大地吸引着广大客商的眼球。
这是由广东顺德龙江镇经发办牵头，龙江20多家家具业组成的参展团。为达到预期效果，龙江镇对展位进行了包装设计，并向展会上的客商派发龙江家具宣传光盘及资料，同时在展会现场播放宣传短片，使众多国际家具商家了解龙江镇家具产业的同时，能通过画面镜头身临其境地感受龙江镇家具产业的雄厚实力。此举引起了广大客商的对龙江的浓厚兴趣，并表示要亲自到龙江镇参观、采购。
7月13日，宁波市参展2009香港春夏时装节的企业代表带着收获和微笑返回家乡。在这届展会上，参展的宁波70多家企业不仅获得了上千万美元的意向订单。这届展会上，宁波企业参展的有70多家，租赁的展位数量达到了118个，比上届增长了48%%，而且参展企业对展位全部进行了特别装修，获得了良好的参展效果。
和参加香港时装节一样，宁波市众多外贸企业面对金融危机，积极“走出去”，到客户聚集的地方去参加境外展会，争取订单。据宁波市贸促会统计，今年上半年宁波市共完成各类境外参展项目63个，实现了较为平稳的发展，为企业稳住国外优质客户、保住出口市场份额、抵御金融危机起到了积极作用。
同样是出口产品企业集中的福建泉州，今年海外参展的热情格外高涨，尤其是赴新兴市场参展。今年3月以来，非洲的阿尔及利亚、法国巴黎、中东迪拜等国家及地区的行业展会上都有泉商的身影。
一位企业负责人以他们企业为例介绍说，目前有80%%已下单客户是通过参加国外展会得到的。到国外参展的效果比其他方式更直接和有效。今年6月，是他们企业第一次到阿尔及利亚参展。不少同去参展的泉州企业发现，非洲市场对消费品的需求潜力巨大，通过到非洲参展，不少企业与当地客商进行了面对面的交流。
山东省企业对新兴市场的参与度较往年也有所提高，参加迪拜海湾国际食品展、俄罗斯联邦轻工纺织及设备展览会的企业数量都比往届有所增加。许多企业通过参展，准确地了解到国际市场变化的第一手信息。
海外参展是抢订单最有效办法
金融海啸尚未过去，外经贸形势依然严峻，然而本月初上任的广州贸促会新一届会长曾凯章却无丝毫悲观，反而认为“危险之处即有机遇”。面对媒体，他着重指出，目前开拓市场最有效的形式就是展览会，这也是贸促会帮助国内企业渡难关、抢订单最有效的方法。
福建省外经贸中小企业服务中心泉州办事处主任周世伟也持同样观点。他说，对企业而言，经济越不景气，越要走出去，因为订单不会自己找上门。不参加展会，减少对外宣传开支，企业这样“闭关”的结果只会导致订单越来越少。泉州的产品主要以轻工产品为主，这类产品在全球市场都有需求，关键在于如何将这些需求开发出来，走出去与国外客人面对面直接交流是获取订单最直接有效的方式。
宁波市外经贸局贸促处处长刘舟群分析认为，金融危机下，有些企业因为经营不善无力参展，有些客商则需要选择新的供应商，这些变化其实都是企业的新商机。而通过参加展会，企业就能发现这些变化，挖掘到商机。
地政府大力扶持海外参展今年，为扶持企业海外参展，各地外经贸部门纷纷推出了具体措施。
浙江省外贸厅为协助企业寻求国际合资合作机会，确定了23个出国展览支持项目。其中，西班牙五金博览会、科隆ANUGA食品展、印度中国贸易展为重点支持类项目，参展企业可获得展位费70％的支持；其余20项为支持类项目，可获得展位费50％的支持。
成都市商务局今年拿出了具体的参展补贴政策，参加美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会、美国拉斯维加斯国际家具展览会以及中东（迪拜）国际秋季商品博览会这三大展会的企业，成都市外经贸专项促进资金对参加企业人员费给予50%%的补贴，中小企业国际市场开拓资金或西部资金对企业展位费给予部分补贴，补贴标准为一个展位补贴2万元，两个展位补贴3万元，三个以上展位补贴4万元。
宁波市最新出台了“企业境外参展展位补贴实施办法”。根据该办法，对于企业参加境外重点展会可获得100%%的展位费补贴，而一般性展会也将获得70%%的展位费补贴。同时，为鼓励企业进行展位特装，提升参展形象，打造自主品牌，该办法还对部分展会的摊位特装费用给予补助。
通过参加海外展会捕捉信息，挖掘市场机会，正在有效地帮助轻工出口企业树立信心，走出困境。
