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农村医药市场现状分析——让连锁企业望而却步
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| 时间：2009-08-05 |
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直到现在，对于许多药品零售连锁企业来说，远离城市的农村还是一块亟待开发的“处女地”。目前的情况是，一边是药监部门满怀期待，一边是连锁企业按兵不动。从理论上讲，我国农村有八亿人口，显而易见，这是一个潜力巨大的市场。可实际上，向农村“进军”的连锁企业寥寥无几，理由很简单：无钱可赚甚至亏本。那么，农村的医药市场究竟是怎样一种现状，让连锁企业望而却步？近日，笔者来到地处粤西的化州市平定镇，决心一窥其“庐山真面目”。
之所以选中平定镇作为考察地点，是因为该镇距离广东化州市较远，属于名副其实的边远山区。同时，该镇又是化州市中经济比较发达的镇之一。据了解，化州市共有23家药品批发企业，其中有3家设在镇上，而平定就只有一家。而且发现该镇的药店大多属个体所有，而且面积多数都在20平方米以下，与城里密集的药店比起来，这里分布四处的药店大部显得身单影孤。这些药店的布局与城里的药店相似，只是规模小得多，药品品种也较少。如一家名叫“新华”的药店，在玻璃柜标示“保健品”的位置上，只看到一盒“太太口服液”，盒面上铺上了一层薄薄的灰尘。看来，它的陈列只是摆设的需要。如果要比较农村的药店与城里的药店有什么明显不同，那就是它们的玻璃柜上无一例外地都有“拆零药”的标识。
西安杨森的“派瑞松”是电视广告做得比较多的药，照理说药店应该有货，但“派瑞松”的售价是20元左右，笔者发现，这些药店的药品价格大都在20元以下，甚至几毛钱的药品都有，这也许就是“派瑞松”绝迹的原因吧。
又如在一家名为“立成”的药店，其中价格最高的是“三九皮炎平”，售价为6.50元；最便宜的是“醋酸氟轻松软膏”和“醋酸去炎松-尿素软膏”，两者相加才1.30元。
通过对农村用药的大致情况有了基本的了解，笔者认为农村有八亿人口的巨大潜在市场是不准确的，因为，如今许多村庄的青壮年都外出打工，只有重大的节假日才回来，这个庞大的消费群已经转移到城乡结合部或城市周边地区(这是城乡结合部药店发展迅速的主要原因)，村里留守的大部分是老弱妇孺。老一辈人一向是省吃俭用惯了的，买药也是先看价钱，再看疗效。譬如在城市药店普遍有售的止泻药“思密达”，在农村药店根本没有市场，取而代之的是售价仅1.20元的“腹可安”。据了解，在农民的眼中，十元以上的药品都属于“贵药”。
在笔者所看过的药店的“拆零药”位置上，都看到了“斯达舒”的踪影。尽管该药售价比城市便宜，只卖20元(城市最低价是23元左右)，但也应该属于“贵药”，为什么它的遭遇和“派瑞松”绝然不同呢？原来像感冒、皮肤病之类的小病小痛，农民根本不当一回事，随便找点便宜的药就对付过去了。但胃病却不同，痛起来要人命，而“斯达舒”电视广告做得多，疗效也的确不错，所以买的人比较多。不过，农民的购买能力有限，于是药店也顺从民意，把药拆开来卖。虽然平摊下来每粒的价钱高了一点，但也只需要一、两块钱，而且可以讨价还价，农民觉得合算。 从笔者了解的情况来看，适销对路是农村药店的主要经营特色，其前提条件是价格低廉。个体药店优势明显而且农村绝大多数的个体药店，都是用自己的房子开设的，自己既是老板，又是店员，在城里开药店的许多费用，在这里都可免去或低得多。连锁企业为何不进村也有他的道理。重庆和平药房是向农村“进军”比较积极的连锁企业，但目前也仅限于重庆周边地区。重庆和平药房连锁公司董事长庞世荣曾经透露，在农村开药店的成本较高，开一家50平方米的门店至少需要30～40万元。此外，还存在农村门店管理困难、配送成本高等问题。还有一点最关键的因素庞世荣没有提到，如果把城里药店的品种模式照搬到农村，恐怕大部分药品无人问津。“船小好掉头”，这些问题对于个体药店却是小事一桩。个体药店不用租房子，最大一部分的成本节省了。店主自己就是管理人员，对于自己的生意，没有谁会不尽心尽力搞好。个体药店不用自己出钱运货，市里的批发公司每个星期送一次货，基本可以满足药店所需，碰到特殊情况或者拿少量的货，可以直接到镇上的批发公司取货，虽然价钱要高一点，但方便快捷。比起城里的药店，农村的个体药店还有一个很明显的优势：进货不用搞品种齐全，通常只进销量大的药品，而且这些药品进价不高，因此资金投入少，回笼比较快。仍以“醋酸氟轻松软膏”为例，在广州“金康”一家分店看到由天津药业集团有限公司生产的售价为2.70元，而在“立成”药店看到由天津太平洋制药有限公司生产的才卖0.80 元。即使卖相同厂家生产的药品，由于农村药店的附加费用少，价格上的优势也是连锁企业无法抗衡的。
比起城里的药店，农村的个体药店除了拥有“地利”的优势外，还有“人和”的优势。就拿眼前的这家“立成”药店来说吧。以前该店店主做赤脚医生时，与不少病人成了老相识，甚至成为好友。现在他开药店，这部分病人都成了他的顾客，有小病小痛都不愿去医院，而是来找他咨询，然后在他的药店买药，虽然店主只懂一些普通的药学知识，但足以令当地的农民产生信任心理。更何况平日朝晚相见，亲切感也是吸引农民驻足的原因之一。
看来，由于受农民消费习惯和进入成本两大因素的影响，连锁企业在目前还难以吹响进军农村的号角，农村的个体药店在未来的一段时间内，还将会继续扮演供应农村医药市场的主角。
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