30多年来的改革开放实践，充分证明中国特色的社会主义道路是完全正确的，中国的改革开放事业是成功的。回顾过去，展望未来，我们更加思考中国未来的改革开放道路应该怎么走。科学发展的着力点应该放在哪里。各行各业应该怎样继续高举中国特色的伟大旗帜，继续开拓创新。

　　由中华人民共和国图鉴社、中华职工学习网等共同提议，会同近三十家全国性行业协会和十多家国内主流媒体联合发起的“最具中国特色系列评选表彰大会暨中国特色实践论坛”于2010年1月16日在北京隆重召开。在专题论坛里，与会的专家、学者，以及企业界代表畅所欲言，共同探索了改革开放未来的新30年。

　　下面是美格国际公关顾问公司董事长谢佩纶先生以《中国品牌影响世界》为题所做的精彩讲演。谢先生的演讲充满了诗一样浪漫的情怀，使人热血沸腾，豪情满怀，使人懂得一个更深刻的道理，那就是只有中国的才是世界的，只有民族的才是世界的。

　　我是一个做品牌的人，是具体做事的。今天我会结合我服务中国的品牌的一些经验或者是想法，来给大家做一个交流。

　　我97年就开始服务海尔，之后是华为，还有今麦郎弹面，还有欧莱雅、好迪、中国移动、苏宁电器。97年有一句叫“海尔中国造”的广告语，是给海尔做电视广告喊出的一句话，没想到以后就引领了一个中国制造的一个话题。

　　中国品牌，我必须要提一下，30年命运，有人说30年河东，30年河西。我们看30年中国的进程：1919年五四运动爆发，这是自省。1949年新中国成立，这是自立。1978年改革开放，这是自强。2008年奥运会之后，中国变得非常自信。2039年，中国品牌一定随着国家品牌崛起而强大，而且一定有云开见日的一天。到2039年，中国必将涌现一批得天独厚，自成一体的世界品牌。

　　为什么这样做预言?中国特色品牌，中国品牌的成功，关键是在于中国特色，而中国特色，它特在哪里?有六大密码，第一个中国的资源。我们从时间上来看，有灿烂的历史，有灿烂的文化。从空间上来看，我们的自然，我们的地理，还有庞大的人口，这个消费需求，这是我们的资源。还有我们的人力，我们人力带来的智慧资源。所以中国的品牌成功，就是要好好利用中国的资源，还有中国的市场。

　　中国资源，中国市场，中国大势，还有中国政策，包括中国的消费者，还有中国的文化，以及我们的中国模式。中国品牌成功，一定要有自己的特色，就是自己的DNA，如果没有自己的DNA是成功不了的。如果海尔走品质路线，它成功不了，它走的是服务路线。这个里面包括中国的模式，海尔模式、华为模式，包括福田汽车的模式，包括九洋的模式。九阳完全是根据中国市场，根据中国消费者需求来的，它做豆浆，这是它的特色，它掌握了中国的特色，所以它成功了。包括苏宁，它无非就是电器的沃尔玛、家乐福。

　　我们说中国特色品牌的未来，为什么说它有未来?第一个，在时间坐标上，一切都会随着时间的转换，中国品牌的未来，会随着时间的展开而轮流转化自然生成。比如郎酒，它通过参与中国时空点上发生的一次一次事件，而日益进入国人的心中。就是有信仰，有意识，有力量，还有梦想，未来世界变速是很大的，颠覆性的事情在全世界经常上演，关键是我们想好没有，对大事要有清醒的判断，比如联想掉下来，TCL掉下来，原因是什么?因为缺乏大战略，科技品牌，核心的就是科技、艺术。如果没有核心的空气，或者是设计艺术，是不行的。中粮有源头了，中国生产草原的建设，中粮品牌，我们认为它对大势，对大战略有一个明确的认识，它提出一个很新的观念，叫产业链，好产品，我们中国要的是民道厚德的策划。我们的箴言是什么?我们要有理想，有目标，而且要有坚持。在中国所有品牌都是有服务的，因为前面有了七大资源，在空间坐标上，在全球，中国品牌都是得天独厚的，不可替代的，甚至独一无二，谁干得过苏宁，酒谁能干过茅台，干不过。这是得天独厚的。郎酒已经找到了自己的密码，全球只有一个地球，一个东方，一个西方，西方只有一个法国，东方只有一个中国。

　　从空间资源上来看，中国很多品牌，其实是非常有自己的宝库，只不过大家低估了。很多东西都是天工开物，上天造化，天人合一的东西，是天命所归的东西，我们看到景德镇陶瓷的衰落，痛心疾首，为什么?没有把天工开物的东西做出来。我们很多品牌都跟它一样有得天独厚的东西。郎酒的未来，我们是非常看好的，它可以成为世界第一酒品牌。郎酒花了8000万请世界一流规划大师做品牌，世界上最大的白酒酒庄就会呈现。法国酒就是这样来打造的，在100多年前他们就把这个地圈好了，未来白酒消费一定会有四个潮，第一个就是欧洲人先消费，第二个美国人消费，第三个就是日本人有钱了消费，现在是中国和俄罗斯，全国奢侈的红酒全部消费到中国来，我们要有这个远见，邓小平敢于划圈，在深圳那个地方划一个圈，现在已经成为现实了。我们有没有与生俱来的勇气来做品牌?你有中国的消费者，中国的消费者多可爱，中国的消费者是好人，他心里软，他容易相信你，而且本身你在这个地方有地缘优势，我们刚才说有前面七大密码。

　　中国特色的王者之道，首先要明道，第二取势，第三是优术，最后是厚德。取势就是洞察和把握世界中国时代大势、产业大势。第二个就是要发现掌握规律，市场规律、品牌规律、传播规律、人心的规律。优术是指优化方法手段，中国传播、设计、创业制造水准，然后用四大法则，大道、大德、大爱、大美，才能造成品牌，这是四大法则。如果缺少这四大法则，都不可能成为全球著名的品牌，更不可能说有世界品牌了。

　　明道，中国现在做的最成功的品牌就是北京奥运会，是全球人才来做，北京奥运会的道是和，这是中国的道，而且是全世界都认同的道，跟奥林匹克的道是一致的。开幕式最多出现的一个字就是和，所以开幕式是道与术的完美结合。奥林匹克这个品牌的成功，它的价值哲学，价值理念，它的核心价值，它的核心价值是什么?人类和平与人类大同，曾经可口可乐说了一句广告，它在商业上取得很大的成功，因为它有核心价值，团结、友谊、进步、和谐、参与、共享，这些是主流价值，世界人类的大道。比如说食品，全产业链，生态循环，一定是这个食品业行业本质和大道，中国科技品牌一定是核心技术加设计，这个是道。现在中国品牌已经悟道，比如说李宁，一切皆有可能。安踏，永不止步。所以说品牌成功一定需要道成肉身，道是第一位。道在传播上就是话语，话语就是宣告，宣告就是光。我们看一个品牌有没有光，就看它有没有好的品牌宣告。中粮以前没有好的品牌宣告，强生，后来喊出一句话因爱而生，这个品牌就立刻不一样了。IBM智慧的地球，奥巴马也是国家战略。招商银行为什么能够成功?他意识到这个道要因意而变。所以品牌一定要在道得道，道不同，自然形成市场发展速度的不同和前景阶段的完全不同。我们比较苏宁和国美，两个CEO的道完全不一样，结果是什么?

　　第二个要取势。取势要取中国大势，大国崛起。云南普洱茶，它做有机茶。胡锦涛也去视察过，而且题了词，希望它好好做，做到茶王，大国崛起，有国茶，中国有很多茶叶品牌，但是不是一个有品牌的茶叶国度。大家崛起，一起有自己的东西，自己的土特产，你到这个国家消费，要消费这个国家的产品，这才是大国崛起。大国崛起，大牌崛起，指向是相同的。现在国家品牌开始崛起了，现在民族品牌，中国品牌就应该崛起。

　　还有优术。技近乎艺，艺近乎道，道之所求，止于至善。艺就是设计、审美、工艺，三星的成功在于它技跟艺的提升，中国不是这样，我们都在抢市场，我们要快，跑出火箭的速度。我们国家的品牌，我们民族的品牌突围就在于品牌建设。我斗胆抛出自己的想法，第一个，我们说品牌是命，营销是运。中国讲一命，二运，管理运作是第二位的。如果天命不好，基因和内核不好，运不会好到哪里去，终究昙花一现。比如说慧聪网和阿里巴巴，还有敦煌网，现在这两个品牌是天壤之别，慧聪网是不是一个学习网，阿里巴巴是快乐的青年，财宝，打开吧，敦煌网是网上新思路，从品牌上面，他们已经胜出了，阿里巴巴说让天下没有难做的生意，当这样的品牌宣告出来的，它是什么力量?再看农夫茶，为什么农夫茶不成功?心理阴暗，做大量的广告，农夫茶没有抓住核心资产，如果说用我的一个名字，农夫泉泡茶，你看这个品牌能不能做起来。我是泉泡，泉泡茶才是最高级别的享受。要不然哪里来自信。

　　第二点，什么是品牌的天命成功。就是指品牌要先天性成功，基因性成功。比如说中粮有好产品，它基因上就成功了。虽然他们内部吵得厉害，不可能实现吧，有生产不可能实现的。因为大家以前想求快，不想造福这个世界，这条路走不通，未来30年不是研究发展模式。我们说品牌的开端制胜，起点决定终点。

　　第三，品牌成功的五大秘密。第一点，要有产业模式，产业模式，大家很多人已经说烂了，但是我还要说一句，产业模式，商业模式是改变产业格局和产业版图，重新划分，重新洗牌的一个最重要的天命中的第一命。品牌天命成功五大秘密，第二个就是命名。为什么吉利推新产品不叫吉利了，不一样。你的命名就决定了你的天运，你的格局和未来。《道路经》有句话叫道可道，非常道，名可名，非常名。你的命运决定你的气场大小，能量的大小，舞台的大小，造化的大小，你的命名就是有容乃大的驱动器。所以品牌命名是非常重要的。我给郎酒取名叫红花郎酒。不管有多少资本，资本不是第一位的，最终是品牌在消费者心目中。

　　第三点就是三重天，战略核心就是定位，定位本质就是占领消费者。我是谁?比尔·盖茨如果说他是世界首富，大家可能不喜欢，但是如果他说是上帝的管家，大家喜欢不喜欢他?第二点品牌宣告，我是为谁而生的?我们是为中国而生的，我们都是中国人，还有产品的USP，就是为什么买我?这是最基本的。为什么买我?USP都没有，怎么做?再多认证都没有用的。

　　第四点一个品牌的设计。我们有一些很多品牌，VI设计很差，产品设计很差，形象设计、符号设计，我们会做吗?不会做。包括声音，包装的设计，终端的设计，你看明朝的家居，看以前的丝绸和陶瓷，中国人很有设计天赋，一场文化大革命大家都变成文盲了。所以最后品牌命运不掌握在你手里，有一些企业家说，品牌掌握我在手里，我们外来机构，职业机构，往往能够掌管命，比如说品牌的命名、地位、设计，它直接决定你的格局和未来。我们有时候随便搞一个名字就开始做了，甚至有一些人说不要搞品牌，先搞营销，活下来再说，你能够走几年?如果是如家，它能够成为第一品牌吗?

　　所以我们要精通品牌成功的密码，一定要做解码人和创码人，就是要先知先觉，我们要做品牌先知。我们一开始做的时候，要有金箍棒，我们要有定海神针。

　　最后一点，品牌是天，品牌是地，我们要奉天承运。全世界只有做中国的食品才能受到尊敬。品牌升空，营销落地，因为品牌是天，所以还要升空，品牌是地，所以还要落地。只有强大的品牌未来，才能带来强大的品牌销售动能。中国有99%的企业不懂品牌，他们不会表达。GE的技术不如我，但是GE喊出了绿色创想。你看GE多会表达。

　　我们说每一个中国人要解放自己的智慧，把你的智慧解放出来，这才是重要的。包括中华职工学习网，只有把你的智慧解放出来，你才能做成功。

　　谢谢大家！