记者采访山东申丰水泥有限公司老总陶志铭，可以用一见如故来形容，原因有二：其一，陶志铭之所以想到进入水泥行业，就是无意中看到水泥网，看到对水泥行业从技术到信息到论坛，都有全面的介绍和研究讨论，才对水泥产生兴趣的。其二，申丰公司在京杭大运河边上，而记者总部也是在大运河边上，“君住河之头，我住河之尾”大家可以说是一河相存的朋友了。所以虽然是初次见面，但大家就象是多年未曾谋面的老朋友了。

　　其实，申丰水泥只是丰源煤电集团下属的水泥业务部分，丰源煤电还下辖赵坡煤矿、北徐楼煤矿、通达电力有限公司、中科生态科技有限公司、单县丰源世纪实业有限公司、鱼台县方兴经贸有限公司等，年生产煤炭200万吨、发电11.5亿度、供热340万吨。

从水泥网开始入门

      当谈起进入水泥行业的缘由时，陶志铭点上烟，扯开了话匣子。现在丰源煤电集团的煤矿事业干的很红火，但是煤矿干完之后呢？新的出路在哪里呢？他就琢磨开了，有一天上网无意中看到记者，看到了水泥行业的发展前景，就对水泥产生了兴趣。

     兴趣只是第一步，毕竟是外行，为了了解行业，陶志铭下了一翻苦工夫。特别是项目刚开始阶段，正赶上2004年的宏观调控，从信贷、环保、土地等各方面对水泥项目加以限制，在建的项目都停下了，更不要说审批新项目。于是，他天天看新闻联播，研究行业政策。当看到2004出台的水泥工业产业政策里提到“国家鼓励发展日产4000吨以上新型干法水泥生产线”时，才放下了心。但更让他心动的是：有浙江的企业到枣庄来买煤，用作水泥厂的原料。既然自己就有充足的煤炭和电力，成本方面占了很大优势，那还不如自己做呢！

     随后，就开始了艰苦而漫长的调研和审批过程，其间的经历只有自己知道。

——为了了解行业的技术水平，两年里，他跑了27万公里，看了100多个水泥厂，报废了一辆桑塔纳。

——为了找一个合适的矿山，他背着包，带着一个锤子，用7天的时间跑遍了峄城的大大小小的山头。

——为了项目，他到北京找各部委审批，由于不熟流程，步步艰难。

     今天，一条日产5000吨新型干法水泥生产线已经窑尾封顶，十月份就要点火，年内正式投产；另外一条5000吨也在加紧建设中，将在明年点火。二期还将再上两条5000吨，同时考虑三期工程设计、准备。日产20000吨的规模，在枣庄地区甚至在山东这个水泥大省里都可以傲视群雄了。

      申丰水泥不仅在产能规模上具有优势，在成本、运输等方面也有优势。从成本上说，煤电成本占水泥生产成本的60%左右，依托丰源煤电的煤炭、电力资源，申丰水泥可以有效地控制成本，并且还有粉煤灰等材料可以循环利用。从交通上说，枣庄邻近陇海铁路和日照港、岚山港、连云港三大出海口，京沪铁路、京福高速公路、104国道、206国道、京杭大运河穿境而过。申丰水泥就位于206国道边上，再往远处，还有京杭大运河，公司将投资3800万建设专用港口和散装库。从资金上说，煤炭企业实力雄厚，随着经济发展和国家整顿小煤矿，能源企业的效益普遍不错，丰源集团是枣庄第一利税大户，投资水泥项目的十几个亿都是自有资金，没有银行信贷的压力。从丰源集团的角度来说，投资非煤项目也是可持续发展和资源综合利用的一个途径。长远来看，煤炭逐渐走向枯竭是不争的事实。利用有限资源发展循环经济，进行战略转型，才能生存和发展下去。而煤炭企业建设水泥项目有着成本上的优势，又和其产业链结合起来，具有天然的优势，丰源集团没有理由放弃这种机会。

     陶志铭表示，丰源煤电集团是经过一年多的考虑和市场调查，才进入水泥行业的。既然进入了，他们会认认真真、脚踏实地地把它做好，也有能力、有信心把它做好。 

逐鹿枣庄市场

      枣庄的煤炭、石灰石、石膏、铁等矿产资源都相当丰富，陶志铭笑着说，在他老家的村子里，随便往下挖，就可以挖到石膏了。然而，伴随着丰富资源的是枣庄的立窑企业也特别多。

     山东水泥总产量连续十几年位居全国第一位，而枣庄又是山东最大的水泥生产集中地。去年枣庄产量是3400万吨，新型干法水泥只有670万吨的产量，仅占19.7%，立窑企业还占据着相当大的产能，而且积累了多年的管理经验和技术水平，在市场竞争上依然有自己的优势。

      但陶志铭对上新型干法水泥项目充满信心，他认为，枣庄大部分为能耗较高、污染严重、质量不稳定的立窑企业，根据国家产业 政策，立窑水泥将不断被淘汰，山东虽然速度慢一些，但据省经贸委的要求，预计在2007年将淘汰山东大部分立窑企业，使新型干法水泥的比例达到60%以上。那就意味着枣庄的大部分水泥企业面临淘汰，而枣庄目前新型干法水泥生产线仅有12条，年生产能力仅为672.8万吨，远远不能满足市场需求，只要能取代掉一部分立窑，申丰水泥就有很大的发展空间了。

      当然，淘汰不是一年两年的事情，而是一个长期、渐进的过程。因此，在申丰的四条生产线中，有一条是熟料生产线，可以供应给周边的立窑企业来粉磨加工成水泥。

并购：目前没有计划

      当谈及并购这个行业热门话题时，陶志铭说，外资进入枣庄据了解不多，目前只有香港上联贸易公司把台儿庄一条1200t/d水泥线买断，并扩建了一条2500t/d的熟料生产线，产品的市场定位在上海，不在本地区，规模也不大。国内大型企业在当地的并购也没有形成气候，中国联合水泥集团公司的发展战略是华北地区和山东、江苏地区，鲁宏水泥公司、江苏巨龙水泥公司、河南南阳航天水泥公司是中国联合水泥集团公司的三大板块，听说最近在香港上市成功，资金有所缓解。有在枣庄地区、徐州地区并购的意图和愿望，但由于资金缺口较大，他们已经立项的青州6000t/d生产线、安厦2500t/d生产线、南阳5000t/d生产线都已缓建，等待融资，即使资金缓解后，估计他们会先上以上项目。至于网上流传的收购榴园水泥的消息，陶志铭表示，兼并、整合是很平常的事情，但目前还没有这方面的打算，申丰的发展战略是先把这4条线建起来，在此基础上做好做大、做强。

山东：市场前景看好

      山东立窑企业众多，特别是枣庄地区，此外还有不少新型干法项目在上，未来的山东市场会不会像浙江一样面临产能过剩的局面呢？

      陶志铭对这个问题做了更为乐观的预计。他认为近期不会出现这样的情况，山东没有浙江那么多的自由资金，也就不会像浙江那样一哄而上。由于资金紧张，做水泥项目投入又大，所以，任何企业在立项之前，会认真调研分析，慎重投资；如果过剩了，也就不会有新的项目再上。

      另外，山东有浙江没有的优势，就是拥有资源：煤、电、石灰石资源丰富，就地取材，水泥成本相对较低，在市场竞争中就有相对的优势，而浙江不同，缺电、缺煤、缺石灰石资源，一哄而上了很多水泥生产线，但由于煤电大部分靠外省买进，成本较高，加之电力不足，生产不能满负荷运转，也加大了水泥生产成本，导致水泥产品没有竞争力。而山东由于价格上的优势，不但可满足当地市场，也可到外地市场竞争，所以近期不会出现过剩现象。

      目前，山东水泥价格较低，原因在于山东是个水泥大省，2005年全国水泥生产10.5亿吨，山东就生产1.25亿吨，全国排名第一，供大于求，造成恶性竞争，水泥价格上不来。但这不会长期存在，因为山东尽管是水泥大省，产量较高，但新型干法生产的优质水泥比例不高，不到40%，市场仍需要大量的优质高标号水泥，并且随着立窑水泥的淘汰，需求量会更大，价格也会回升；另外，水泥也属于资源型产品，随着资源的减少，价格只有升不会降低。这是经济发展规律，正像煤炭、石油一样，低迷是暂时的，利润是长久的。

      通过访谈，我们对申丰水泥从不熟悉到有了深切的认识。纵观枣庄市场，尽管它是山东省乃至全国“水泥第一大市”，但不是强市，没有龙头企业，也没有形成抗风险能力。一旦进行行业结构调整或宏观环境变化，就会整体受到沉重打击，因此枣庄需要出现一些龙头企业，需要进行强有力的市场整合，壮大规模来抵御市场风险，或许申丰能够达到这个目标。