2009年3月24日，在美丽的武夷山脚下，李时珍医药集团携手《医药经济报》共同主办的“终端药店新医改高峰论坛”如期顺利召开，以“新政策、新市场、新合作、新特色”为主题的新医改药店高峰论坛迎来了近300名来自全国各地的医药连锁药店精英，经过行业研究者和药店管理专家与主流终端药店代表的共同探讨，大家一致认为，“新医改将对零售市场带来一定影响，新医改势必带来药品市场尤其是第三终端的扩容”、“工商企业的合作应当实现真正意义上的战略联盟”。

    　第三终端扩容时不我待

    　在新医改政策即将出台之际，“药品流通市场的体制改革如何进行？”围绕这一话题，中国社会科学院教授朱恒鹏认为，新医改中基本药物制度的实施必将带来药品市场的进一步扩容，尤其是第三终端市场会扩容明显，这次新医改对药品生产企业会有比较明显的影响，但对药品流通和药品零售市场的影响不会太明显。朱恒鹏教授指出，新医改的关健是重建医疗机构及医生的激励机制，具体到药物上，就是要建立一种激励机制使医疗机构及医生合理用药。在整个“新医改”蓝图中，具有承上启下作用的是如何将医疗机构及医生的“激励机制”设计合理，这是新医改成功与否的关键。同时，取消药价加成，乃至取消医疗服务及药品政府定价，最终将实现医药分离，规范医生处方行为、控制药品费用过快增长、防止过度用药才是改革的根本。在新医改政策下，第三终端必将迅速崛起，市场重心下移，同时还会带来2000亿元的市场扩容，大部分会出现在第三终端，生产和流通企业博弈的战线势必会下沉。

    　工商协作联盟大势所趋

    　基本药物全覆盖的实现，将使药店终端药品销售毛利大幅度降低；而对于社区型药店来说，随着社区医疗布点的铺开，部分用药需求将转向社区医院，药品销售额将下滑。论坛演讲嘉宾，炎黄基石药店策划管理有限公司总经理马毅鸿和李时珍医药集团东南事业部销售业务总监杨明江表示，针对终端市场的发展，以后的药店与药企之间的合作更趋向于工商协作联盟形式，企业与药店进行战略联盟合作，整合共享信息资源，相互依存和促进，实现共同的目标与理念，提升核心竞争力，最后提高营业额，实现利润的最大化，形成强强联合的联盟模式。马毅鸿认为，如今药店真正跨区投资运营的并不多，集中度与渗透率并不是很高，市场潜力还非常大，所以区域联盟合作模式在这种情况下正迎合了市场的需求。

    　在新医改政策即将出台之际，药品生产和零售企业双方都应静观其变，但不变的是，我们在新医改政策出台后应当尽快对企业进行重新定位和及时做好品牌规划。