行业格局生变

 

     “药交会”期间，由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所举办的“第四届中国制药工业百强发布会暨产业集中度变化与核心竞争力重塑论坛”举行。会上发布了2008年度特色制药工业百强榜。

 

    　南方医药经济研究所所长林建宁分析，在这100强中，从销售收入规模看，10亿元—20亿元的企业有53家；20亿元—50亿元的企业有30家，比2007年多了9家；中等规模、发展潜力较大的企业居多。

 

    　100强全年的销售额总和为2469．37亿元，同比增长26．37％；占制药领域的40．5％，同比上升0．97个百分点。他说，整体上看，百强中变化的大多是化学制药企业、原料药企业。

 

    　在各分论坛上，业界人士认为，地方药企将是此次新医改的最大受益方。据分析，以省级政府为主导的药物招标，使得地方政府容易向辖区内的大型医药企业倾斜；基本药物实行定点生产和定点配送，将使地方的医药龙头企业掌握更多资源，从而获得稳定发展。

 

    　至于进口药企和合资药企，在北京秦脉医药科技公司总裁、中国医药企业管理协会副会长王波看来，“仍将保持丰厚利润”。

 

    　重塑核心竞争力

 

    　什么样的企业最富核心竞争力？南方医药经济研究所副所长陶剑虹分析，新医改下，大型医药企业的行业生存环境将得到改善，而中小企业则可能面临更多的困难。业内人士指出，医改后行业环境将发生重大变化，基层医疗机构未来也要招标，中小企业即便是到农村市场、乡镇医院、小诊所推广，也需要投标。

 

    　在业内人士看来，进入百强的药企，不一定都具有核心竞争力，那些成长型、创新型的中小企业反被业界看好。江苏先声药业副总裁孙大正称，对于新医改最直接的判断是普药市场绝对规模的扩大，基层县医院、乡镇卫生院可能成为普药营销扩张大的主战场。因此，中小药企应该找准细分市场，明确目标用户。

 

    　对于新医改中基本用药定点生产之外的品种如何取得成功，江西江中药业股份公司总经理刘辉称，医药企业的重点是增强自身的生存能力。

 

    　转变营销方式

 

    　新医改方案中，国家投资的8500亿元将重点用于基层医疗机构，而这一医疗市场的趋势是政府主导下的行政投入和行政化管理。“零差价卖货、取消加成等竞争机制不存在了，由此导致市场营销规则的改变。”九州通医药集团副总经理牛振乾说。

 

    　他分析，现在高端医疗市场在行政化主导下，主要由外资企业和国内一些大企业占据，未来可能变得更加市场化，而低端医疗市场将行政化。“高端市场和基层市场的改变，使我们的工业、商业企业，不得不思考转型。”

 

    　“2007年我们开始渠道转型，经销商从3000家变成了120多家，但是销售翻了一番，销售风险也变小了。”河南羚锐制药股份公司副总经理熊维平说。

 

    　中国医药教育协会客座教授耿鸿武称，2009年医药行业已经进入“政府关系年”，企业要改换思路，改变经营模式，否则将面临自然淘汰。