王老吉凉茶夏枯草争议尚未远去，向来擅长“快而多”字诀产品策略的娃哈哈推出了金银花凉茶，且电视广告中喊出了“不含夏枯草”的口号。谁都知道，娃哈哈在凉茶老大搭王老吉的车， 就单一凉茶品项而言，娃哈哈这个凉茶新人显然不会是（至少目前）王老吉的对手。但，娃哈哈这一次见缝插针，且有些“落井下石”的特色广告策略，剑锋所指，不言而喻。

　　王老吉郁闷恐怕再所难免，而凉茶业的老前辈们恐怕要“汗颜”了，长尾巴加一起也没有“斗”过的领头王老吉，莫非要“栽”在新字辈娃哈哈手里？这种担忧仔细一想，有些多余。首先是娃哈哈的金银花凉茶能够在娃哈哈产品体系里存活多久这个“红旗能打多久”的问题，其次是论品类品牌，娃哈哈目前还无法与王老吉相抗衡。所以，娃哈哈这一句“不含夏枯草”，更像是“傍老大打小弟”，凉茶业的“尾巴”们，恐怕更应该担忧。 　

　　凉茶都含中药成分，娃哈哈则将这一点变成了产品的USP，亦可以说得上是一次进步。 　

　　娃哈哈将金银花凉茶的产品诉求定位于“清内火，更解暑”，从这个角度来看，并没有脱离目前凉茶产品千篇一律的“火”字诀，“更解暑”虽然强化了产品在口感上的功效，但也把自己打入了季节性产品的周期局限。不过，换种思维，如果娃哈哈金银花凉茶专注于做夏季凉茶，也未尝不是值得尝试的机会。 　

　　娃哈哈敢于“揭”老大伤疤而“标榜”自己的原因，在于其对自己产品属性的自信。所以，从这点而言，凉茶业的争斗，从市场回到了产品，由夏枯草对决金银花开始。

　
　　而夏枯草与金银花在药理功效上也有很多相似之处，这也是为什么娃哈哈选择金银花作为产品主张的原因。比如在清火、防暑降热等功效上。中国人有句古话“是药三分毒”，无论是草本还是藤本植物，即为药有其功效，则亦有其禁忌，而不幸的是，医书上对夏枯草与金银花的使用禁忌上都讲到“脾胃虚寒者忌用”。所以，一旦人们认识到原来夏枯草与金银花也是“表亲”关系，不知道这个“不含夏枯草”是不是也打了金银花一耳光。 　

　　市场健康离不开和谐而又竞争的关系。也许娃哈哈凉茶是globrand.com找到了凉茶市场的新机会，但在这个时候喊出“不含夏枯草”，不免让人想到王老吉，既而让自己落入“恶意攻击”对手的境地。事实上，厘清凉茶产品定义和梳理整个市场发展状况，我们不难看出，即便是娃哈哈的加入，整个中国凉茶的市场格局、发展方向及活性化元素并没有得到改变与升华。相反，娃哈哈以这样一种姿态介入，恐怕以后凉茶业乃至食品饮料业不会风平浪静。

　　病急乱投医，也乱说话。中国食品这几年饱受磨难，且多是自作孽的罪。不知道是不是这样的大背景，刺激了企业找“不稳定“因素的差异，并作为自己崛起发展的利器。但是中国消费者文化及市场特征，对“王婆卖瓜”这样的吆喝方式并不是十分接受。譬如今天，如果有人说“牛奶不含三聚氰氨”，大部分人会认为“此地无银，不打自招”。

 　
　　攻击行业内的“潜规则”，寻找差异是寻求产品市场突破的一种途径，但位置要放好。是做挑衅者、攻击者还是做新品类的开创者，领导者？娃哈哈金银花凉茶的入市策略，我猜想是受了当年“不添加甲醛的啤酒”的策略，但似乎忽略了一点，那就是不添加甲醛的啤酒是在啤酒业所谓95%都有添加此类成分的普遍做法上寻找突破口，而娃哈哈选择在凉茶业老大王老吉“夏枯草”事件之时，时机过于“巧合”，反而让自己偏离本应该的市场策略与定位，也错失开创并成为凉茶新品类领导者的机会。