《斗牛》剧照

       背景
 
 

       现在的社会竞争步伐越来越快，在各种信息爆炸的年代，人们对各种各样的信息产生了抵抗力，急需一种创新来传达，以区隔大众化的信息，才有可能吸引注意力，达到传播的效果。人们对各种同质化的促销营销信息产生了特色免疫力，营销效果不再明显，消费心理越来越琢磨不定，市场占有率急剧下降而却找不到弥补的方法。从企业或广告角度来说，很多企业一看到别的企业有好的广告就立马模仿，不成想到已经造成了战略趋同，只能跟在别的企业屁股后面永远得不到第一名，而应该要抓住流行趋势进行营销创新（从视觉，听觉，嗅觉，触觉等方面），整合资源，使其利润最大化。正所谓“穷人调动智慧，富人调动财富”。
 
 

       电影“斗牛”是由管虎导演、黄渤和闫妮主演的电影《斗牛》入围了第66届威尼斯电影节的地平线单元。
 
 

       《斗牛》的故事背景是抗战时期，共产国际给中国的抗日根据地送来了一头荷兰奶牛，为受伤的战士提供营养。但因为鬼子要进村了，所以根据地的同志不得不转移，就把奶牛托付给了一位老乡照看。这位老乡就是黄渤，他起初不愿意接收这头牛，但是村长以把九儿（闫妮饰）嫁给他为条件，诱使他接下了这个任务。谁知道这头牛硬是逼得黄渤不得不和日本鬼子、土匪以及逃亡的江湖郎中斗智斗勇。
 
 

       黄渤当时之所以决定接拍《斗牛》，因为觉得电影有很不一样的地方，而且角色跟中国以往的角色有一定的区别，有足够空间去展示。因为和导演管虎是朋友，所以黄渤在《斗牛》剧本还是创作时就开始讨论，而且黄渤不认为文艺片和商业片之间有什么鸿沟，完全可以用嬉笑怒骂去说一个故事，引起观众的思考。
 
 

       黄渤在《斗牛》中有很多戏份和牛在一起表演，和动物演戏非常困难，因为他们的不确定性太多了。果然在拍摄的第一天就非常绝望，因为牛完全不配合。《斗牛》中的牛原本是奶牛，忽然让它开始下地它也很难适应。为了电影顺利拍摄，黄渤不得不刻意和牛进行情感交流，给它吃好吃的、抚摸它、和它说话。终于在电影拍摄过半后，黄渤才能和牛顺利交流。
 
 

       问题
 
 

       怎么才能在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？怎么才能树立品牌形象，进入消费者心智？怎么才能让钱花的有效率？身处信息爆炸的年代，如何才能摸准消费者心思，突出重围，才能鹤立鸡群？市场竞争中有三条通行的战略：一，低成本。二，差异化。三业务聚焦。低成本有时是企业为了牺牲利润为代价的，这不是我们所倡导的。有的企业为了做大就必须多元化经营，所以业务聚焦也不是我们所推崇的。只有差异化才能立市场于不败之地。
 
 

       案例
 
 

       ①我们说电影《疯狂的石头》（据说投资300万赚几千万）；斗牛肯定也是受到启发走差异化低成本之路。《斗牛》也是低成本运作，都没有什么大明星和大地场面，普普通通，平平常常，为什么效果却很好，非常叫座？其实导演和制作人在电影开拍前就已经策划好了，办法到不难，那就是对比当前电影大制作，大场面，千篇一律的打打杀杀，瞄准“张艺谋，冯小刚”等中国排位前几名的导演，打个差异化。
 
 

       为什么打差异化？第一正面迎敌很难战胜；第二差异化可以出奇效（低成本，大效果，让观众从视觉疲劳中解放出来）。虽然说差异化不一定能成功，但是在成名之前是导演和制作人快速出名和赚钱的方法。电影《斗牛》发生的故事中农村，相比来说场地费基本可以为零，相比大都市高涨的房价和场地，尽此一项不知省多少钱。再次没有什么明星大腕，又可以省出大笔钞票，再有没有大制作又可以节省开支。本部电影成功之处还在于运用差异化和了解观众的心理是如此透策，为什么成功了？第一请黄渤主演，一口地道的山东口音，区隔了大众化的普通话。第二黄渤是山东人当然家乡人爱看（人口非常多）还有山东东北一家亲，电影还没有开始就已经抓住了4个省的消费人群。第三，以农村为题材。因为绝大部分消费者都在城市，他们讨厌了城市的喧哗和压力，非常向往浓醇的非城市生活。第四，以抗日背景为题材，为60周年国庆献礼，则是抓住全国人大眼球。第五，故事是喜剧，就又增加了不少看点；
 
 

       ②士兵突击（王宝强，天下无贼傻根）；王宝强的人物形象就是憨厚，谦虚，不服输的性格，也是满嘴家乡话，大家非常喜爱；
 
 

       ③周杰伦（含糊不清，年轻人尤其有个性的一代就是喜欢）；一会通俗唱法一会京剧腔调；
 
 

       ④碧浪与海尔（必须是红色），碧浪与海尔联合促销，电视广告是碧浪在销售洗衣粉而又引出海尔强强联合，使人们看见海尔想起碧浪，看见碧浪想起海尔，主题颜色都是一致的；
 
 

       ⑤各大电视台为了增加收视率（央视改版，市场化运营….。）湖南卫视超级女声（后全国各大电视台争相模仿，海选）因为是模仿最终也达不到超级女声的效果。
 
 

       ⑥恒源祥：恒源祥开创广告三声联播羊羊羊，去年春节更是利用冲击力营销，更是把十二生肖播放了一遍……
 
 

       探讨
 
 

       写到这里，大家心里因该有一个思路了吧，信息社会，需要创新，需要差异化营销。差异化营销是一个系统工程一次成功的差异化营销需要方方面面的准备与演练，关注细节，关注流行趋势，才能抓住消费者。
 
 

       总结
 
 

       不管哪个行业尤其是快速消费品行业，大家不要在争相模仿，要进行创新，要有自己的核心竞争力，才能在万变的市场潮流中立于不败之地。