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客户背景介绍
英国拉芙堡大学建立与1909年，现有工学院、理学院、商学院以及社会科学与人文学院四个学院，包括设有24个系及30余个研究机构。拉夫堡大学是为数不多的四次荣获英国高等教育与延续教育女王奖的优秀院校之一，其研究力量得到了大家的公认。拉芙堡大学商学院Trevor Buck教授自2000年开始关注公司高管薪酬给付与其业绩之间关系的问题研究。
客户问题
继研究德国、香港公司高管薪酬与业绩关系之后，2004年Trevor Buck教授将研究目标转向中国企业。由于对中国经济和企业的状况缺少了解，Trevor Buck教授决定委托长城战略咨询合作完成对中国上市企业的高层管理者的薪酬研究课题。
长城战略咨询的内容
针对客户需求，长城战略咨询组成的项目组前后经过近半年的时间完成了数据采集与处理工作。数据采集对象为2000年之前在深交所或上交所上市、且从2000~2004年未出现过异常经营情况的中国企业，所有数据直接来自上市公司年报；采集的数据每组包括10个数据：前三位高管收入总和、销售收入、所有者权益、税前利润、净资产收益率、员工规模、董事会规模、监事会规模、国家股比例、国有股比例等。所有与价值有关的数据均转换为以1995年物价水平计量。长城所团队最后采集、处理和分析的数据多达3000组（共600家企业5年的数据），共3万个。
咨询成效及客户评价
在长城战略提供的数据及分析的基础上，Trevor Buck教授及其团队进行后期研究，形成了与长城所王德禄所长联合署名的《中国企业高管薪酬与激励机制研究》论文，拟发表于国际一流研究刊物《国际商业研究杂志》（the Journal of International Business Studies）上。Trevor Buck教授对长城战略咨询的工作十分满意，并对长城所员工的严谨和兢业精神给与了高度评价。
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