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珠江地产集团创建于1993年，是一家以房地产开发建设为主的综合性企业集团。自成立至今，业务遍布国内主要的大中城市，北京已经成为其战略发展的区域。与多数房地产开发公司一样，寻求业务的战略转型，开始涉足工业地产项目等开发可持续发展的业务，现已在北京与天津等地拿下多个工业开发区的开发经营权。
由于珠江地产的主营业务是住宅地产的开发建设，缺乏可持续发展的业务基础，公司从战略层面试图介入工业地产项目，已经拿到开发区的开发经营权，但珠江地产在工业地产领域的开发经验和能力都不足。对于如何发展工业地产项目，公司高层也缺乏清晰的认识，在自身的业务定位、发展模式、实施手段等方面，企业领导者无法做出科学的决策。
由于开发区首要的任务是进行产业的选择与定位，珠江地产对于选择何种产业、产业发展模式、实施手段以及招商渠道与策略方面不很清晰，亟需外脑的支持与协助。因此，2005年，珠江地产与长城战略咨询公司达成合作协议，以帮助客户进行园区整体策划方案的设计。
一、 产业选择与定位
项目组首先就开发区产业选择建立了产业选择的模型，从宏观经济环境、区域经济发展、产业布局及空间布局、区域资源条件、主管部门的战略意图等角度，综合考虑企业的自身的经营能力、资源以及可以利用的社会关系，进行了评估诊断，建立了工业开发区的产业选择的基础。
经过详细分析，长城战略通过“长名单—中名单—短名单”模式的筛选，初步选定了都市产业中的三个行业，然后根据北京市城市定位、产业规划、奥运机遇以及通州城市规划和区位本身的特点，通过详细比较，最终确定了以家具为主的家居产业，并把开发区定位为家具产业示范园。
同时，对家具产业进行了整体分析，包括：行业发展状况、区域分布；环渤海地区家具产业流通业态分析；综合考虑发展家具产业的实力机遇，包括奥运、事业单位家具换购、房地产发展、跨国采购等因素。
二、 产业发展模式
我国家居产业历经20余年的发展，已经成为具有重要国际地位的产业。随着经济全球化的加快，我国家居产业面临着前所未有的机遇与挑战，已有的产品集市贸易型的经营模式已经不能适应国际竞争的需要，家居产业格局面临重新洗牌，家居产业升级需要经营模式的创新，市场呼唤一个创新的大规模商贸平台，以一个全新的模式推动着家居产业提升与发展。
长城战略在进行产业分析的基础上，经过对北京家具超市的研究（包括：区位、面积、档次、客流量、租金水平、营业额、运作机制、客户评价等各个方面），并充分考虑了珠江地产的在南方发达地区的资源与能力，并结合开发区的区域条件与资源，提出了家具产业示范园的发展模式，即“技工贸”一体化的发展模式。
总体规划：北京家居产业示范园总规划面积260公顷，总规模260万平米，以技工贸一体化的全新家居产业经营模式，集卖场零售、经销批发、集团采购于一体，提供超大卖场、仓储物流、品牌展示厅、办公写字楼等配套设施，走出卖场式经营，将建成技工贸一体化的家居展销平台与进出口基地，成为北中国最大的家居产业新型贸促综合体。
三、 基准研究、业态选择与战略实施
在本项目的运作过程中，为准确把握该园区的产业定位、发展模式、业态组合、功能布局、招商推广等方面内容，长城战略对国际著名的园区、北京地区的重点开发区进行了详细基准研究，从区位交通、产业选择、开发与运作机制、规划情况、土地产出、产业协同等角度，力求找出园区开发建设可以借鉴的方面，为整个项目策划奠定了良好的基础。
在基准借鉴的基础上，长城战略对房地产开发公司经营工业地产项目的商业模式进行了价值链体系分析，结合客户实际，设计了房地产企业经营工业地产项目的多种开发模式，在进行评估的基础上，提出了家具产业示范园工业地产业态的组合建议，即生产基地、超大卖场、仓储物流、品牌展示厅、办公写字楼等配套设施一体化的全方位组合，并在预测家具行业消费者行为、加工企业以及物流企业空间需求的基础上，进行了功能上的设计与空间上的布局。
同时，长城战略在综合考虑了工业地产项目与住宅地产项目盈利模式，为客户设计各种工业地产项目可发展的增值业务，从开发商利益最大化出发，整体上把该项目划分为两个不同的实施阶段，对不同发展阶段的发展重点以及发展模式提出建议。
长城战略从组织建设、人才引进、招商渠道与手段、项目评估等方面给予了全方位的实施支持。
四、 咨询成效
目前，北京家居产业示范园展示建设已经基本完成，一期招商进行中，项目进展良好。
适应经济形势的飞速发展，敏锐地发现并抓住机遇开拓新的市场，是现代企业成功的必备素质。在本咨询案例中，长城战略咨询项目组从宏观角度的经济环境、区域经济发展、产业布局及空间布局、区域资源条件，到中观角度的主管部门的战略意图，以至微观角度的企业自身的经营能力、资源以及可以利用的社会关系，以全面、全新的角度进行了评估诊断，建立了工业开发区的产业选择的基础；并在此基础上，敏锐地发现北京家具市场的发展特点和需求，提出建立家具产业示范园的发展模式，即技工贸一体化的发展模式。
注重纵向分析、横向对比，是长城战略的显著特点。在本咨询中，为准确把握该园区的产业定位、发展模式、业态组合、功能布局、招商推广等方面内容，长城战略对国际著名的园区、北京地区的重点开发区进行了详细基准研究，力求找出园区开发建设可以借鉴的方面，为整个项目策划奠定了良好的基础。与此同时，在项目的运作过程中，长城战略还多次与客户一道组织有关政府部门领导、专家学者进行战略定位与发展模式研讨，咨询成果的相关结论获得了专家、领导的充分肯定。
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