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客户问题
我们的客户为广东省一家汽车销售公司，2002年之前该公司的主营业务为大型客车销售。2002年，客户有意成为国内一家知名汽车制造商的商务车MPV的华南市场一级代理商。由于MPV产品在国内发展前景尚不明朗，同时该公司原有客户销售运营模式与MPV有较大不同，所以客户对是否进入MPV市场以及如何进入存在疑惑。
咨询内容
长城战略咨询项目小组分析国际市场发展规律和国内汽车市场特点基础，并对广东、福建、江西、湖北、湖南、云南几个基准市场进行了现场深入调研，认为MPV在中国市场，尤其是经济较为发达的华南市场有良好的市场前景。项目组还为客户制定了与该MPV制造商的合作要点，并为客户在华南市场的渠道发展、物流系统、财务管理系统、人力资源、市场推广、投融资计划、直营店和加盟店运营规则以及客户独立品牌的培育提出具体策略。
项目成效
2002年之后中国内地MPV市场迅猛的发展势头，验证了项目组的分析结论。该款MPV产品在2004年中期的月销量上升至中国内地商务车首位。截至目前，商务车销售已经成为该客户的重要业务。
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