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业务类别：战略规划、薪酬激励与绩效管理
项目概况：
MX集团成立于1998年，是集纺织、印染、服装、进出口贸易、房地产、热电、环保能源等为一体的大型集团上市公司。2002年进入房地产行业，2006年浙江省房地产行业排名第十一位。MXFDC以房地产开发为主，产品类型包括住宅、别墅和写字楼，累计开发面积75万平米。2005年销售收入超过9个亿。MXFDC立足于湖州，逐步向周边二三线城市延伸。已开发本地项目5个，外地项目1个，并已进入安徽市场。湖州本地产品定位于中高端住宅项目，正在开发的“金色地中海”项目为目前湖州本地均价最高的高档生活社区。
客户关键问题：
1．战略管理体系缺失，无系统的战略规划与实施策略；
2．制度流程体系：从公司层面，建立了以项目公司管理细则为主的对项目公司管控的制度，但尚未制定比较全面的制度流程体系来规范项目公司运作；
3．土地储备不足，拿地前可行性研究不够细致，给后续项目造成风险较大，没有投资开发专门人手或部门；
4．预算控制不够准确，施工图纸出来后，未能及时制定或详细预算，目标成本不精确；
5．进度计划管理：无项目开发总体计划，没有给项目公司确定目标工期；
6．没有专门计划管理部门及相应运作规范，没有事先对项目开发提出明确的工期目标；
7．公司总部职能部门建制不完善，计划管理，人力资源管理和设计管理职能部门缺失；
8．公司整体盈利能力不稳定，资金比较紧张，运作风险较大。
正略钧策解决方案：
1．项目第一阶段，在内部访谈和资料收集的基础上，进行房地产公司战略和管控体系明晰、组织结构演进优化和部门职责建议，主要在产品定位，区域选择和价值链定位上给出建议，并针对集团与房地产公司，房地产公司总部与项目公司的运作特点和集团要求，对管控模式做出建议，同时对总部部门设置给出优化建议和具体按的部门能职责；
2．第二阶段针对客户的管控要求，分别设计了集团对房地产公司、房地产公司对项目公司的绩效考核方案，并建立了相关的绩效管理办法、绩效合同和绩效考核操作流程。
正略均策培训与服务：
1．结合客户的管理特点和实际需求，组织了绩效管理体系培训，帮助客户深入理解绩效考核的必要性和整体运行方法；
2．作为方案实施的一部分，项目组在项目结束后还提供了一系列驻场式或远程式跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。
客户评价：
正略钧策的贡献不仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告，也在于顾问们对客户高度负责的责任心、对工作一丝不苟的态度，他们兢兢业业的敬业精神贯穿于整个咨询过程。
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