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业务类别：战略规划、集团管控
项目概况：
客户公司成立于1998年，并早在1990年就以挂靠开发商的方式从事房地产开发业务，目前已发展成为以房地产开发为主，跨区域的房地产集团，2003年起，JT列居深圳行业排名第五。公司以房地产开发为主业，同时涉及房地产物业管理、不动产担保、房地产经纪领域；公司目前以住宅开发为主体，同时积极发展办公楼和商业地产经营业务。客户目前以深圳为主要基地，积极拓展珠三角业务，并在武汉、长沙等长江中游地区开发房地产项目，同时在北京、烟台、重庆等地有大量土地储备和在建项目。
客户关键问题：
1．缺乏完整的战略规划体系，战略目标不明，有战略计划无战略评估；
2．跨区域管控体系尚处于磨合期，有待进一步完善；
3．部分高管管理幅度过宽，部门间沟通有效性尚待提高；
4．某些关键流程缺失，制度管理体系未建立，缺少必要的培训和监督；
5．业务组合尚需优化，房地产开发业务发展战略尚待明晰；
6．缺乏人力资源规划，员工职业发展体系尚需提高；
7．集团土地储备不足，融资渠道尚需拓宽。
正略钧策解决方案：
1．正略钧策在管理诊断和外部环境分析的基础上，和JT一同制定了未来五年战略目标，并制定了详细的业务发展和职能战略；
2．同时将JT现有项目储备情况和外来发展目标结合，按照乐观、谨慎及能否上市细分为四种财务目标方案，作为JY未来发展的参考；
3．将现有项目可实现回报和财务目标对比预测未来需要进行的土地储备及资金缺口；
4．基于对房地产价值链和对JT现有业务的分析制定业务组合战略；
5．站在集团角度，制定各业务战略定位和未来发展方向；
6．通过区域吸引力和JT资源状况匹配因素分析，明确了ZY区域拓展战略。
正略钧策培训与服务：
1．结合实际情况，组织了战略管理研讨培训，帮助客户了解战略管理内容；
2．组织中高层进行了战略宣贯研讨，统一了思想，明确了目标。
客户评价：
ZY集团作为深圳早期从事房地产开发的公司，十多年的发展历程中一直力求稳健经营，面临房地产良好的市场前景，为使集团未来能够实现跨越式发展和突破，我们聘请正略钧策企业管理顾问有限公司进行了战略规划咨询项目。在为期十二周的咨询过程中，正略钧策咨询顾问们在充分沟通的基础上提出了战略目标、战略规划、战略路径及与战略规划相适应的职能战略，为我们实现集团的整体战略目标提供了核心保障：
一、战略目标：经过对公司翔实的诊断及对外部环境和标杆企业的客观分析，为公司明确了愿景和使命，制定了翔实动态可调的战略目标，同时明确了经营模式，确定了战略定位；
二、业务战略：分析集团各业务单元经营管理现状，规划业务组合和各业务的发展策略，针对公司战略和商业模式明确了房地产开发的运作手法、区域定位及产品定位，优化集团资源配置，明确竞争战略；
三、职能战略：从战略规划和集团及各业务单元战略定位出发，明确了集团对各业务单元的管控模式及集团组织结构调整方案，同时为集团提供了核心管控流程、品牌战略、人力资源战略及融资战略的建议。
正略钧策顾问在工作中勤奋进取，善于结合客户具体情况提供切实可行的个性化解决方案，表现了出色的专业水准和良好的敬业精神。再次感谢项目小组的辛勤工作。
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