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业务类别：母子公司管控
一、公司概况
中国北方工业公司经国务院、中央军委批准正式成立，是一家产品经营与资产经营相结合，集研发、生产、销售为一体的企业集团。主要经营武器装备产品、火炸药及爆破器材、民用枪支弹药、光电产品、化工产品、车辆和机械产品、稀有矿产等。同时从事石油开发、生产与销售，国际工程承包、物流、酒店、旅游等业务，年均营业额200亿元。
北方公司业务涉及领域众多，地域分布广泛，目前拥有各类子公司259家，其中二级公司96家、三级公司136家、四级公司21家、五级公司6家。从类型上看，该公司的子公司几乎涵盖了中国公司历史上所有的公司类型。
二、客户关键问题
在子公司的管理方面出现了两种问题，一方面对某些子公司由于被母公司管得过严，限制了子公司经营的积极性、主动性和专业性；另一方面对某些子公司实际控制乏力，出现了比较严重的内部人控制现象。因此北方公司迫切需要解决诸如如何对子公司进行分类，管理哪些方面，如何管理，由谁管理、子公司如何建立自身有效治理结构等问题。
1．治理结构不健全、不规范、且形式不一，所以管控的基础不牢；
2．从治理机构间的职权分配情况看，母子公司之间，包括子公司内部董事长与总经理之间的职权划分不合理、不清晰。
3．从治理规则的建立情况看，只有极少数的公司有健全的治理结构章程，即便在章程健全的公司中，管理层对章程的合理性和接受度的认知也存在较大分歧。
4．从治理机制的运行情况看，部分子公司表示基本是在“例行公事”，这也导致的管控程序的不规范，容易引发潜在的管理矛盾。
5．从治理机构成员履行职责情况看，由于缺少责任的约束、没有健全的基于考核评价基础之上的激励约束机制，参加董（监）事会会议是董（监）事会成员履行职责、参与子公司治理的形式和效果均不理想。
三、项目运作
在以上分析的基础上，九略确定了母子公司管理与子公司治理的基本思路，即以股权结构设计母公司的管理控制方式。对于全资子公司可以实现直接控制；对于非全资，一方面行使股东可以直接行使的权利，主要包括股东会上的表决权、检查监督、质询、建议、知情权、合法利益受到侵害时申请法律保护的权利；另一方面，通过子公司治理机构发挥作用(股东会上的表决权、董事会上的代言人、监事会上的代言人、经营机构中推荐或委派的人员。而母公司管理与子公司治理是上述方式的综合运用，不同的股权结构，侧重点和运用效果有所不同。
1．将作为管理对象的子公司进行分类，根据子公司类别的不同，采取不同的管理方式和治理结构，确定子公司重大事项决策的分级授权管理模式；
2．根据子公司类型的不同，进一步划分子公司治理机构间的职权，形成子公司章程指引、股东会议事规则指引、董事会议事规则指引、监事会议事规则指引、董事会专门委员会工作细则指引；
3．确立母子公司管理流程，包括重大决策管理流程、战略规划制定管理流程、年度预、决算制定管理流程、利润分配与弥补亏损管理流程、股权转让管理流程、对外投资管理流程、资产管理流程、对外担保管理流程、财务支出管理流程、合同签订管理流程、经营方式转变管理流程、资产处置（抵押、出租、出售）流程等管理流程。
四、项目效果／客户评价
经过三个多月的项目运作，取得了丰硕成果和客户的高度赞誉。公司战略规划部主任说：“我们公司是国内较早引入咨询公司进行管理能力提升的公司，几乎每年都和国内外著名咨询公司进行过合作，但九略管理咨询公司和我们以往合作的咨询公司截然不同，提出的解决方案贴近实际，对现实操作有极强的指导作用，得到了公司高层领导的高度一致认可。”
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