第五章 迈向多元化国际制造集团

　　2003年，中国家电业发生的事情却似乎使天平明显倾向了多元化这一端，各种渠道的信息表明，美的的首要目标是要突破单一专业化道路所带来的高速成长屏障。历史数据表明：2000年，美的销售收入首破百亿大关，达105亿元，2003年预计为175亿元，三年内销售值增幅为70%，这一增幅虽然已经颇为可观，但与走多元化道路的TCL同期由一百多亿的销售值猛增到400亿以上相比，就逊色不少。美的决定走多元化道路，迅速调整了其增长目标：通过兼并收购、合资及相关多元化，美的将从2004年起进入一个全新的扩张阶段，2004年的销售收入目标定在了300亿元，2006年的目标是500亿元。按照上述规划，美的未来三年的销售值将增长2.7倍以上。

第一节  咬定家电不放松

　　美的集团的历史数据及未来规划的鲜明对比给人留下这样的印象：咬定家电不放松。但在达到一定的销售值后，专业化似乎在某种程度上成为了家电企业继续高速增长的障碍，惟有多元化才能突破这一障碍。在认真研究广东六七家著名家电企业的发展轨迹后，可以发现：100亿元的销售收入就是它们发展的一个非常重要的分界线。大致而言，靠着专业化能较快地做到100亿的规模，但逼近或达到100亿后，如果只做过去的一两个产业而不搞多元化扩张，企业规模要有大的突破，就要困难得多，也慢得多。

第二节  从家电到客车

　　2003年8月26日，美的集团与昆明高新枝术产业开发区管委会在昆交会上鉴署了“美的云南汽车整合项目”。自此，美的正式宣布进军汽车业。

　　在解释为什么要突然切入气车业时，美的方面的理由是：当一个产业发展到一定规模的时候，它完全可以寻求新的机会，将自已的优势向外输出，将自己拥有的资源放大，进行跨越式的发展。美的经过30多年的发展，已成为中国家电行业的巨头，已成为一个大型的现代化企业集团，在各方面都有了一定的积累，完全可以将自已的资源放大，进入新的产业，这是企业内部本身的运行规律与发展要求所决定的。

　　2003年10月16日，在深圳高交会期间举行的湖南省（深圳）投资洽谈会上，广东美的集团与以湖南省交通厅为代表的股权方签订了湖南省三湘客车集团有限公司股权转让协议，美的受让全部股权。与此同时，美的企业集团还与长沙市雨花区政府签订协议，新建美的汽车工业园。至此，湖南正式成为继云南后美的汽车项目的第二个战略布点，项目具体所在地为湖南省长沙市雨花区。

　　 隔行如隔山。家电与汽车毕竟相去甚远，而目汽车又是一个“资金密集＋技术密集”的行业，如何规避不相关多元化带来的风险？美的显然已意识到这个问题，所以，它选择了进入门槛相对较低的客车项目作为切入点，而没有选择高技术、高资金投入的轿车项目。

　　在短短两个月时间内相继完成两大战略布点，动作之神速显示了美的想在一定时期内进入国内客车第一集团军的决心。据悉，美的对三湘客车项目的投资总额将超过15亿元。其中，去年至今年的一期工程将投资4亿元，一期工程完成后，年产能将达5000辆。

　　美的在客车领域的野心进一步显露。6月9日，在美的云南客车基地奠基仪式上，何享健满怀信心地亮出了整体发展目标：“利用3-5年的时间进入全国客车行业前三名，致力于将汽车产业打造为美的继家电之后的又一支柱产业。”

　　据了解，该基地占地300亩，一期投资3亿元，2005年客车年产量将达300台。客车产品以公路客车、旅游大巴和城市公交为主，覆盖普、中、高档全系列产品。预计到2008年，美的客车整体销售将突破50亿元。

第三节 巩固家电“大营”

　　多元化扩张并不意味着美的在家电业就会止步不前。毕竟，在这个惨烈竞争的年代，稍有松懈，就会给别人可乘之机。美的要集中资源做好主营业务，现有的家电业务要做大做强不改变；同时要抓住机遇切入相关领域发展，但是不能影响主营业务，要协调发展。”美的在家电领域的投资与扩张，比起新兴业务并不逊色。2004年，美的对现有主导产业将投资10亿元，是历年来最多的。重点投资项目包括武汉制冷第三基地项目、顺德压缩机第二基地项目、中山风扇搬迁项目、汽车项目、电机项目、家电ＯＥＭ转型项目等等，这将为美的未来三至五年发展奠定坚实基础。

　　美的空调事业将旗下十几家公司整合为四家，分别是美的制冷设备有限公司、美的商用空调设备有限公司、美的芜湖制冷设备有限公司、美的武汉制冷设备有限公司。东芝开利分别在这４家公司中持股20％。美的将以ＯＥＭ形式制造东芝牌空调，供对方在中国销售，并返销日本，双方同时在研发、制造层面深入合作。这无疑为美的空调释放巨大产能、进一步巩固成本领先优势奠定了坚实基础。

　　美的在大家电领域又有了新进展。美的已间接相对控股美泰克荣事达50.5%的股权。这样，美的终于有了自己的冰箱生产线，并可以借机切入洗衣机行业。目前，美的正欲从荣事达集团手中接过该公司的更多股权。

第四节  国际化再启航

　　“做世界之美的”，是新世纪美的的新目标。

　　在今年规划中，美的描绘了更清晰的国际化蓝图：未来的3-5年内，美的将继续扩大出口规模，稳步推进品牌、产权的国际化。企业国际化不能仅仅局限在出口方面，而且不能仅仅以ＯＥＭ模式，要有相当比例的美的自有品牌。2006年，集团出口将达到25亿美元，其中以美的品牌的出口将占到40％。

　　同时，要走出去，加快与跨国公司合资、合作，包括资本与产权合作、品牌合作、产品合作、市场合作，通过租用、收购国外的品牌以及相应的网络，利用国际资源壮大自己，推动美的品牌向国际化方向发展，并借以提升国际化管理水平。此外，要适当增设国外办事机构，掌握信息；建立海外战略性投资与融资平合，增加国外融资。还要广泛引进和培养国际化人才，有效地推进“人才本地化”。

　　美的总裁何享健和日本东芝家电机器社长中川惇先生签定合作协议
 
　　通过引进国际优质资本，美的优化了美的空调的资木结构，增强了其国际竞争力和整体抗风险的能力，导入跨国公司规范化的经营管理运作模式，令美的在“三五年内跻身世界制冷业前三强”的道路上更进一步。

　　展望未来，美的继续高奏快速成长的主旋律，迈开更矫健的国际化、多元化步伐，预期美的的品牌价值到2006年将达到250亿元，“世界之美的”指日可待。俗话说“江山易改，秉性难移”。难道美的的风格真的发生了改变？这改变的背后又意味着什么？

第五节  房地产业蓬勃发展

　　1992年美的集团成立房产公司初次进入房地产行业，1993年开发第一个项目美的新村，同年储备土地45万平方米；1998年开始开发大型商住社区美的海岸花园；2004年5月收购威灵房产有限公司和君兰高尔夫发展有限公司并开发大型高尔夫别墅生活社区君领世纪，同年成立房地产事业本部整合美的集团房地产资源，标志着美的集团房地产事业走上产业化经营之路
　　              

第六章   新时期 新美的

　　雄伟现代的美的新总部
 
　　由国际著名公司设计的美的新总部基地位于顺德北滘新城区，地面32层高达128米，外形如高尔夫挥杆时扭转的身体，充满动感和力量。美的集团董事局主席何享健表示，与其他企业不同，美的现在高起点打造的新总部基地是一个集研发、资金管理、培训学院、IT管理、战略管控、经营管理等多功能于一体的总部基地，是美的的企业需求与制造业产业特点结合的产物，是美的进入国际化、多元化、跨区域发展时期战略转型的切实需要，也是美的今后迈向世界500强新战略任务的起点。

　　展望未来，美的将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局。拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能力，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，在2010年成为年销售额突破1200亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团，跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。