第三章   辉煌的四十年

　　1980 年，中国改革开放东风乍起，南粤大地春雷涌动。美的创业者在手工作坊中敲打出第一台风扇，凭着微薄的家底和一颗颗不甘人后的雄心，闯入风云变幻的家电行业，经过三次历史性大跨越、大发展，跻身为中国1000家最大企业第193位，其中美的空调名列同行前三位，电风扇产销量全球第一，微电机、中高档电饭煲和电暖器列同行榜首，堪称当今中国最具成长性的家电巨子。

 
第一节 以风扇起家

　　八十年代，美的实现了从生产本位到市场导向的经营理念升级，产品开发与市场开发配套并重，国内市场与国际市场齐头并进。

　　84年，美的引进国际先进技术，在国内首创全塑型电风扇，开创了从金属扇到全塑扇产品升级的历史先河。86年，国内“风扇大战”硝烟弥漫，产量数倍于市场容量，美的提出“不与国内同行抢市场，走出国门争天下”的市场战略，走外向型发展之路，以产品70 ％出口的大比例大踏步进军国际市场，夺得台扇、 落地扇出口量全国冠军的宝座，成为全球最大的电风扇生产基地和出口基地。   
 
 
　　上世纪80年代初，美的转产风扇刚刚有了点起色，产品投诉却纷至沓来。“没有专业技术人员，这道坎迈不过去。”何享健很犯难，技术员都分配在国营企业里，按政策自己的小厂根本就不可能招到。在企业发展存亡的关键一刻，他想到了此前帮忙做配件的那间国营风扇厂———“请广州师傅过来帮忙！”这个大胆的念头跳了出来。

　　一切都在悄悄地进行着。广州的师傅周日休息时间跑到顺德，挣了外快；乡镇企业得到了技术支持，迈过了发展难关。当时，包括美的在内的珠三角企业都在争抢着“星期天工程师”，“炒更”一词不仅成为流行语，更是那个时代发展的见证。

第二节  美的空调家喻户晓

　　1985美的开始制造空调。从家用空调的家喻户晓到商用空调的声名雀起，美的在国内同行中率先占空调科技制高点；从主营的MDV中央空调，到风冷、水冷大型机组，美的不断向更宽更广的领域进发；从建立全国经销网络，到打开国际通路，全球各地的经销商与美的比肩而行，成为这个光辉历程的参与和见证者。　新的世纪是全球化的世纪。美的不断跨越巅峰，放眼世界，放眼未来，一个全新的美的正在走进世界各地人们的生活中。
美的空调营销网络遍布全球，产品远销两百多个国家和地区，销售业绩连续多年稳居国内同行业前列。拥有顺德工厂、武汉工厂、芜湖工厂和广州工厂等空调生产基地。2004年，美的与东芝开利合资，在空调领域全面合作，标志着美的从国内品牌向国际品牌的进程又向前迈出了历史性的一步。

 
 
第三节 中国第一家上市的乡镇企业

　　1992年初，邓小平南巡，进一步肯定改革开放政策，并提出证券市场可以试的指示，国内经济建设掀起了一轮新的热潮。5月，美的作为中国第一家乡镇企业进行股份制改造，并于1993年11月在深圳证交所挂牌上市。通过股份制改造，通过上市融资和再融资，粤美的得以进行低成本扩张，迅速把盘子做大，成为当时国内最大的家电生产基地和出口创汇基地之一销售额从92年的4.8亿元人民币猛增到95 年的19.3亿元人民币。美的创业者们在规模扩张的探索过程中，较早地利用证券市场融资筹资，成为全国乡镇企业做大做强的先行者，为以后的资本运营和低成本扩张打下了良好的基础。

第四节 白色家电王国

　　《美的集团三年战略滚动发展规划》

　　按照这一规划，美的的目标是成为亚洲最大的白色家电生产企业，到2006年形成下辖4-5个产业集团，5-6家上市公司，并在不同行业拥有4-5个知名品牌；拥有除家电外至少两个行业的支柱产业，在2005年确立家电、汽车、机械、电力设备、基础设施行业等多产业发展的格局。

　　美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

　　美的完成白色家电布局

　　美的集团董事局主席何享健昨天宣布，随着美的品牌洗衣机新品上市，美的集团白电布局“关键棋”正式完成。美的洗衣机将依托合肥的冰洗基地，全面进军洗衣机这块未涉足的白电市场，而美的集团也由空调巨头转变为包括空调、冰箱、洗衣机、厨房电器在内的白色家电巨头。

　　美的制冷家电集团总裁方洪波介绍，2004年美的收购荣事达后，仅一年时间就扭亏为盈。今年年初，美的集团总投资10亿元的洗衣机基地已在合肥动工，明年7月将全面投产11条洗衣机生产线，形成年产能550万台的洗衣机基地。届时，美的将成为全球少数几家同时具备滚筒、波轮和全自动洗衣机的制造商。

　　美的四个调整

　　2003年7月，美的继续推进四个调整，将厨具事业部与日用电器公司进行业务重组，划分产品业务，热水器公司独立;并在空调事业部的基础上组建制冷事业本部，下设家用空调、商用空调事业部和冰箱公司，构建大家电产品的发展平台。

　　2002年6月以来，美的先后对原家庭电器事业部和厨具、日用电器公司进行业务重组，形成了生活电器、饮水设备、风扇、微波炉事业部和洗碗机、取暖清洁、厨房电器、热水器公司。

　　2004年，美的撤销威尚管理本部，将集团下设的管理平台调整为日用家电集团、制冷家电集团、电机事业本部和房地产事业本部四大平台。

　　2007年，美的将集团下设的管理平台调整为制冷家电集团、日用家电集团、机电装备集团、地产发展集团四个产业主体。

　　2003年，美的开始寻求适度多元化

　　2003年至2004年，美的在坚持以家电业为主的同时，进行了适度的多元化发展，力求培养多个支柱产业，收购兼并了云南客车企业、湖南三湘客车，江苏清江电机、合肥荣事达、重庆通用、广州华凌和江苏春花，同时兴建云南、武汉基地，形成了包括原有基地在内的十二大生产基地的布局。

　　美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。80年代平均增长速度超过60%。90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，平均增长速度超过30%。2007年，美的集团实现销售收入743亿元，其中出口达30.5亿美元，同比增长分别超过29%和38%。美的品牌价值由1998年的33.8亿元，增长到2007年的378.29亿元，名列“中国最有价值品牌”第七位。

第四章 从技术引起到自主创新  

第一节 以战略合作奠定技术领先

　　早在上世纪90年代，美的就与日本东芝签订了第一期空调技术合作协议。通过引进集中式变频一拖多商用空调(MDV)生产制造技术，使MDV成为目前美的主要支柱产业之一，年均增长速度近100％，稳居国内商用空调第一，从而奠定了美的在这方面的地位。另外，美的还通过收购东芝－万家乐60％的股权，实现了美的与东芝（开利）在压缩机领域资本与技术的合作，目前压缩机技术与世界先进水平同步。
   

　　美的与日本东芝开利签订合资合作协议，出让美的空调业务的20%股份给东芝开利，有效地整合提升了美的在全球范围内的空调研发、制造和市场开拓能力，为美的空调冲击世界前三强打下坚实的基础。与此同时，美的与日本芝浦公司进行了RP电机的技术合作，保证了美的微电机技术处于国内领先地位。美的还通过与日本三洋公司模糊逻辑电饭煲的技术合作，使美的电饭煲的技术处于国际领先水平，产销量连续多年世界第一。
　　此外，通过收购日本三洋全部磁控管生产线，美的掌握了磁控管处于世界领先地位的技术，目前已成为全球磁控管第三大生产基地。近期，在有效运用磁控管核心技术的基础上，通过自主创新，研发并生产了全球首创的公路养护机械设备，并在这一领域形成美的自有知识产权。美的通过与意大利梅洛尼的技术合作，使目前洗涤电机技术处于国内领先地位，洗碗机销量在国内名列行业出口第一。

　　2008新年临近，美的微波炉再次发力，代表中国微波炉产业，继续领跑全球市场，日前，美的正式向全球市场推出了“全能蒸”微波炉，继续推动微波炉“蒸功能”升级。记者看到，这款被命名为美的A6“全能蒸”的产品，采用了全球首创的“营养+快速”专利设计、自截回流防水垢系统、一键智能操控等科技成果，使微波炉的“蒸”功能更趋完美——实现蒸食物“又好又快”，最大限度地保留食物营养，又节省了蒸食物的时间。在9、10、11月份，市场占有率达到40%之后，美的微波炉此次发力，再次展现了其深厚的发展后劲与创新能力。

自主研发案例

　　MDVIII引领商用空调尖端技术

　　2005年7月，美的商用空调MDVIII产品正式推向市场，受到了全国经销商的青睐。
　　“2004年4月，世界多联机旗帜企业日本大金推出第二代智能变频多联机产品——VRVII。由于此产品具有诸多优点，一经推出立即获得广大市场的青睐，仅仅去年一年在中国上海市场销售额高达7个亿。作为国产多联机领导者的美的商用空调，当时最大的变频多联机MDVII产品只能做到10匹。”美的商用空调技术部部长伍光辉对记者说，就在大金新产品正式发售的同时，美的商用空调迅速组建新产品研发项目小组，计划自主研发出挑战产品——美的商用MDVIII。经过项目组一年多时间不分昼夜的开发、试验，2005年6月，新产品通过了所有测试，不仅所有空调关键参数都能达到大金VRVII产品的指标，并且在组合方式上也更丰富，制热能力更足，7月起正式推向市场。
　　目前，美的商用空调是国内产能最大的商用空调企业。伍光辉说，美的商用空调通过与日本东芝、美国谷轮、NEC、三菱、德州仪器等跨国企业的合作，壮大了自己的技术实力；同时，在国内，与重庆通用进行了合作，国内第一家完善的离心式冷水机制造基地即将投产。“MDVIII产品正式向外推出说明美的目前已经可以引领商用空调的最尖端技术。”

　　美的集团董事局主席何享健说，美的的成功关键在于对核心技术的掌控

　　和自主创新能力的不断提高。创造已不再满足于单纯的生产制造，是在研究开发、技术创新、拥有自主知识产权的前提下，生产制造出技术含量更高、附加值更高、国际市场竞争力更强的产品，这一切的核心就在于技术创新，在于技术升级、产业升级、制造水平的整体提升。

　　靠自主创新取胜
　　美的集团非常重视新产品的研究，近年来一直实行高起点、高投入、高品质的技术发展战略，集团建立的二级技术研发体系，分别承担了美的主导产品前瞻性研究和新产品的开发任务。另外，美的近年来一直以占销售收入5%左右的经费用于科研开发，这在全国企业中  都是少见的。目前美的平均每天都有一个新专利问世，新产品的销售额占了全部产品销售总额的60%以上。
靠核心技术取胜
　　美的注重与国外著名企业的各种合作合资，从1993年开始，从技术合作、资本合作至市场合作，不断加深，目前美的与8个企业及跨国公司合资，与沃尔玛等全球零售巨头合作紧密。1999年，美的收购了位于顺德的东芝万家乐公司，开创了中国企业收购世界500强企业旗下公司的先河。2004年6月，美的与全球知名空调制造商东芝开利在北京签订战略性合作协议，东芝开利通过2.8亿元现金收购20%的股份成为美的空调事业各子公司的股东之一，美的电器仍然拥有合资公司的控股权。合资以后，东芝开利派遣部分人员进入美的空调的质量、技术、制造部门，以提高技术研发、产品质量等领域的水平。合资合同包括了一揽子关键性制冷技术转让。通过合资，美的学到了自己想学的东西——在管理和技术上的突破，正是合资的核心价值所在。
　　近年来，美的通过与意大利梅洛尼公司合资，成为洗衣机核心部件洗涤电机的主要生产商，其研发实力为世界领先。这从一个侧面反映了美的通过产业链的构建，把提高自主创新能力作为推进产业结构调整的一个重点，坚持先进技术引进和消化、吸收、创新相结合的战略，从而不断地增强了其核心竞争力。

 
美的技术研发备忘录

1980年      自主研发生产出第一台金属风扇。
1991年      提出第一项专利申请“轻触式转页扇”，１９９２年７月获授权。
1993年1月  获准组建省级工程中心——广东省空调节能工程中心。
1997年6月 提出第一项发明专利申请“流体管路的消声装置”，于２００２年５月获授权。
1999年12月 自主研发的换气空调项目全年销售超过２７万套，盈利超过７０００万元。
2000年4月  集团技术中心先后通过省级和国家级认定。
2000年4月  获准组建博士后工作站，是顺德区首家建立博士后工作站的企业。
2001年3月  开始技术职级制度试点。
2001年11月 家用电器认证测试中心通过国家实验室认可。
2002年4月 集团荣获“全国专利工作先进单位”称号。
2003年10月  “智能集中式一拖五至一拖八空调”和“3HP双缸滚动活塞式压缩机”先后      列入国家级火炬计划。
2004年4月  广东省美的重点工程中心通过省政府验收。
2004年  　　美的一年参与国家标准制修订24项。
2005年3月 　成功研制出沥青路面微波养护车并移交客户试用，属国际首创。

第二节产学研项目合作提升科技水平
　　近年来，美的已与清华大学、华中科技大学、成都电子科技大学等20多家知名高校进行合作，建立了企业和高校、科研院所在科技、人才和信息等方面交流的平台，研发了多项具有自主知识产权的新技术和新产品，有力地支撑了美的科技水平的提升，同时也完善了美的的科技自主创新管理体系。
　　早在1993年，美的就组建了省级工程中心——广东省空调节能工程技术研究开发中心。该中心2000年还被列入广东省50家重点工程中心之一。目前，美的经国家认定的企业技术中心建有14个专业技术研究开发机构，形成了“应用技术研究—产品开发—测试评价—制造技术应用”的多层次、全方位的科技创新体系。1999年，美的博士后科研工作站的建立为美的科技创新插上了翅膀，目前该博士后站共引进了三届博士后共12人，一定程度上解决了美的相关产业区域的关键性技术难题。
　　现在，美的在省信息产业厅的支持下，组建了嵌入式项目研发平台，其项目涉及信息家电、汽车电子和数控机床等多个领域，着重推动传统产品向智能化、数字化、网络化方向发展。

第三节  尊重人才氛围令科技成果倍增
   

　　2006年7月18日，美的获广东省科学技术奖特等奖

　　美的集团作为广东省民营企业的排头兵，多年来坚持“以人为本、科技为先”的企业理念，坚持走“由技术引进、消化吸收到自主创新”、“由改进性创新到原始性创新”、“由外围技术到核心技术”的发展道路。美的集团通过建立符合事业部管理体制和企业经营发展需要的技术创新组织与管理体系，实施包括“人才战略、知识产权战略、标准化战略、信息化战略”在内的四大技术创新支撑体系，有效地提升了美的集团的“科技力、产品力”，推动了美的集团多年来的持续、健康发展。

　　人力资源是美的第一资源，研发科技人员更是美的事业发展的主要驱动力量。美的现有科技人员1500多人，其中硕士、博士、博士后160多人，并且聘任了40多个外籍技术专家。建立了技术专业人员职业发展专门通道，推动科技管理与国际接轨。根据研发项目具体情况和技术特点，实行项目薪资制和薪点制，为科技系统员工设定特定职业发展通道，创造广阔成长空间和良好发展环境。
　　美的集团每年都举办一次“人才科技质量月活动”，通过科技表彰，对研发人员进行评优，对研发项目进行评审，并召开全集团人才科技表彰大会，对获奖的项目组及个人实施重奖，在全集团范围内形成“尊重人才、尊重科技”的企业文化。另外还专门就科技人员的激励机制宣布了新的改革措施，通过重构科技人员的薪酬体系和开辟新的职业发展通道，为美的的科技创新和技术进步注入更强劲的动力。

　　“企业要发展的根本还是要靠科技的创新。”美的集团董事局主席何享健说，美的重奖科技人员，目的就是要树立“尊重人才、尊重科技”的企业文化。他表示，企业今后还将每年另外拿出4000万元，用于提高科技人员的福利待遇。科技人员不但在薪酬和福利待遇方面享受政策倾斜，还可以享受到购买房产和汽车补助。事实上，美的集团今年科研投入将达20亿元。
　　
　　据悉，落户意大利的美的洗碗机研究中心已经投入运作，在未来几年，美的将在欧盟、美国和东南亚等地区设立7~8个家电研发中心，使美的能够及时掌握世界最先进的科技，提升国际竞争力。何享健表示，美的要成为具备国际竞争能力的多元化综合性制造产业集团，跻身于世界白色家电前三强，最关键的是要强化科技创新，提升自主创新能力。他说：“我们必须在省市各级政府营造的良好环境下，以人为本，全力推动科技力、产品力、营销力、服务力、品牌力等‘五力提升’，建设创新型美的、技术引领型美的，借以加快推动集团经营模式转型，加速推动企业国际化进程。”