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客户问题
泸天化为在国内氮肥行业内知名度很高的大型国有企业。泸天化收购川天华后，由于与川天华处于统一地域，在化肥市场上存在内部竞争，导致公司整体效益受影响。而农资市场随着不断开放，外部竞争环境也日益激烈。在这种情况下，泸天化决定对泸天化与川天化两大独立的销售体系进行重组。
长城战略咨询内容
长城战略接受委托后，通过对泸天化与川天华销售组织的调研与分析，制定了两个销售体系的重组方案，其中包括业务剥离与重组、定价机制、人员重组、物流配送一体化等；并引进期权（股）激励机制，为其量身定作了管理层持股实施方案；制定了新销售公司的组建方案，协助进行新销售公司的组织架构和运行机制设计。
项目成效
泸天化内部两大营销体系顺利完成了重组，成立了销售公司，即九禾农资股份公司，公司不但在四川市场取得了主导地位，同时营销能力大大增强，市场控制权增加，并向全国市场迅速推进，成为国内知名（排名第三）的农资销售公司。
重要意义
对于国企而言，两大销售体系重组涉计人财物诸多方面，比较敏感，第三方咨询机构的介入使得多年想作而未能实施的重组能够顺利进行；
为了保证重组后新企业更加提高效率，在业务重组的同时进行国企产权变革尝试，事实证明管理层参股大大提高了积极性，并引导企业的快速增长。
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