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项目概况：
客户公司成立于2002 年6月，经过4年稳步发展，目前已奠定了公司在当地房地产界的坚实地位，形成了以房地产开发、销售和物业管理为核心的业务格局。
近年国家出台的一系列房地产宏观调控政策，使房地产企业的资金来源受到限制，进入壁垒进一步提高。房地产企业开始走向合并、联盟的方式来扩大企业规模，提高自身的融资能力及抗风险能力，房地产内的并购热潮已经来临。对于房地产企业而言，提高自身的管理水平、从粗放式管理向经精细化管理转变是提升盈利能力的重要途径。跨区域开发对企业管理带来了严重挑战，传统的管理方式已经不能适应跨区域发展要求，各家房地产公司均在通过管理提升来解决此类问题。
为使公司宏伟的战略目标落地，需要YHJW在管控模式，组织架构，流程制度，绩效考核，薪酬体系等方面进行全面的管理提升。包括建立集团化管控模式，优化公司组织架构，优化并建立管理流程及相关制度，完善公司绩效管理体系，健全公司薪酬体系。
客户关键问题：
1．企业的战略定位问题，如何在市场中找准定位，为企业的发展规划方向？
2．企业内部管理中存在的什么样的问题？
3．如何合理有效地进行组织架构进行设计，并建立适应未来发展需要的YHJW集团总部的组织架构？
4．如何建立YHJW的集团化管控体系，使之既科学规范而又富有活力？
5．如何优化YHJW关键业务流程和制度，提高集团的产品和服务质量，提升集团的核心竞争能力？
6．怎样完善YHJW的绩效管理体系？
7．如何健全YHJW的薪酬体系？
正略钧策解决方案：
1．针对客户战略定位与发展方向不清晰，正略钧策通过内外部环境分析，房地产企业定位模型分析，明晰了客户的战略定位，确定客户企业的三个发展阶段，明晰每一阶段的战略目标、经营目标、业务选择；
2．利用choose模型及相关管理原理，对客户公司进行了管理诊断，为相关问题的解决提供了依据。为组织结构及管控模式、相关的流程管理、绩效薪酬等指明了方向；
3．在战略指导下，进行了总部-项目公司的组织架构，明确了相关的管控模式；
4．根据行业的经验及标杆研究，整理和编写了客户公司的部门职责和岗位说明书，为日常运作提供可靠保障；
5．对客户的管理流程和业务流程进行了全面的梳理和制定，制定出完整的、层次清晰的流程结构，并结合行业经验制定了相关流程；
6．针对客户目前的绩效考核制度的不完善处，加强了KPI及计划考核的内容，在考核对象、考核周期、考核方式、考核结果运用等方面进行了改善，帮助客户建立起了较为系统和完善的绩效考核系统；
7．结合企业的具体情况制定了符合企业发展阶段的薪酬政策，通过薪酬调查，在结合岗位价值评估的基础上，制定了企业的薪级薪档表，并制定了相关的薪酬管理制度。
客户评价：
企业在经过了几年的发展后，取得了较好的业绩。但面对近年国家出台的一系列房地产宏观调控政策，及房地产企业走向合并、联盟、以及房地产企业提高自身的管理水平、从粗放式管理向经精细化管理转变等的要求，以及跨区域开发对企业管理带来的严重挑战，传统的管理方式已经不能适应跨区域发展要求，各家房地产公司均在通过管理提升来解决此类问题。为了公司的长期发展，我们选择了与国内管理咨询行业的权威公司正略钧策管理顾问有限公司进行合作，致力于为我们解决战略明晰、并调整组织结构以及确定部门职责和岗位职责、设计制定关键管理流程、薪酬、绩效考核体系和制度建设各方面工作。在整个咨询过程中，正略钧策领导和项目小组优秀的专业精神、良好的客户意识和可操作性的方案成果证明了与贵公司的合作是成功的。在此，我们对贵司的领导与项目小组成员表示衷心的感谢。
正略钧策项目组通过对我企业认真细致、深入缜密的前期调研、分析，采用定量和定性分析相结合的科学分析方法，并借助各种科学合理的管理工具和模型，为我企业提供的解决方案内容科学、系统、专业、合理、新颖，对我企业的管理工作具有极高的操作价值和指导意义。
正略钧策的贡献不仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告，也在于顾问们对客户高度负责的责任心、对工作一丝不苟的态度，他们兢兢业业的敬业精神贯穿于整个咨询过程。
正略钧策顾问们在咨询过程中通过与我们深入的沟通以及对我企业的培训，极大的感染了公司员工，成为员工学习的榜样，双方密切的配合构建了良好稳固的合作基础。再次感谢项目小组的辛勤工作！
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