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项目概况：
ZJHR成立于1991年，起步于家电行业，2001年进入房地产行业，2003年成立集团公司。
公司目前以房地产开发尤其是住宅开发为主业，同时在家电贸易、金融服务等领域进行拓展。目前ZJHR已进入全国多个二线城市包括杭州、西安、河北、桂林等城市进行房地产开发。ZJHR开发产品质量较高，多个楼盘获得各种奖项并获得消费者认可，如开发的世纪新城项目荣获2004年十大精品楼盘、2005年消费者满意楼盘称号。
客户关键问题：
1．房地产发展战略不够清晰：房地产的跨区域发展需要集团加强管理，提高管理效率，明确集团战略为主导的房地产发展战略；
2．组织结构的设计不规范：缺乏战略的指引和科学的论证，部门设置也需要进一步的进行调整；
3．对项目公司管控体系不完善：集团与项目公司权限划分模糊，尚未建立起一套适应异地多项目开发的集团管控体系；
4．流程制度不完善：尚未建立起一套适应发展需要的规范的、完善的管理及业务流程制度管理体系；
5．人力资源管理薄弱：薪酬体系不完善，绩效考核流于形式，激励效果不足，人才储备馈乏。
正略钧策解决方案：
1．项目按照四个阶段进行，即内部调查战略明晰、集团管控组织优化、绩效管理和薪酬激励优化；
2．在战略明晰基础上，对于集团组织架构管控体系进行了优化和设计，并将授权分为四种权力（提案权、审核权、审批权、知情权），对重要决策事项进行了详细规定；
3．在管控与授权体系整体框架指导下，为ZJHR按照价值链环节设计了比较完整的制度流程体系，共计形成制度29个，流程102个；
4．为ZJHR设计了与公司、管理者和员工相适应的绩效考核体系，即三级绩效考核体系；
5．同时为ZJHR设计了适应其进一步发展的薪酬体系，充分体现了企业经营绩效、岗位价值、员工的能力与贡献，系统地解决了员工收入标准、薪酬核算发放及如何管理薪酬体系等方面的问题。
正略均策培训与服务：
1．结合实际情况，组织了战略管理、管控与组织机构、岗位分析与岗位说明书制定、岗位价值评估、绩效管理方案、薪酬管理方案等一系列培训，帮助客户提高管理水平；
2．作为方案实施的一部分，项目组在项目结束后还提供了一系列驻场式或远程式跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。
客户评价：
工作态度：能积极、主动的开展工作，协调相关资源推动项目开展；
工作效率：能按照既定计划有效实施；
工作方法：运用了较为专业的咨询手段和方法。
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