四年来，新增存款150多亿元、贷款120多亿元，扶持无数农村中小企业发展壮大；资产总额达407亿元、所有者权益达21亿元，累计缴税5??76亿元；拥有85万个账户，占全区农村银行账户的90%以上……

　　从农村信用社到浙江第一家农村合作银行，一路摸索走来，萧山农村合作银行一直坚定服务“三农”的经营宗旨，大胆审慎创新求变，深度破解“三农”贷款难的问题，最终以独有的“萧银模式”完成了化蛹成蝶的华丽转型。

　　服务“三农”创出萧银模式

　　“萧银模式”背后，是萧山农村合作银行有板有眼、稳扎稳打的一招一式，是不断创新、勇于尝试的创业之路。

　　萧山人历来“喜奔竞、善商贾”，萧山农合行因势利导，实施创建信用村镇的长远规划，建立了以信用联络站为主体的新型农村金融服务网络，对信用农户实行“资金优先，利率优惠，额度提高，期限放宽”的贷款政策，已扶助21174户农户自主创业。到2007年底，农合行的信用村已占全区行政村、社区的51??2%，评定11??68万户信用农户和授信101??68亿元农户贷款，培育了千万个农民老板，信贷支农全国领先。

　　针对小企业处于发展阶段，实力不强，萧山农合行主动变革传统贷款作业模式，实行小企业贷款专业化经营，开发了信用贷款、联保贷款等针对小企业的贷款产品，成了不少小企业起步阶段的“助推器”。同时，农合行还推动了“会员制、社区化、封闭型、小额度、非盈利”的镇街担保公司全面运作，到2008年5月末，仅累计发放给担保公司的担保贷款就有42??3亿元、让利5100多万元，“四两拨千斤”地破解了中小企业贷款难问题。为此，银监会汇编的《小企业金融服务工作系列丛书》还收录了这个“全国银行业小企业贷款工作先进集体”的革新模版。

　　屡成试点，走在金融改革前列

　　弱势的农业，需要强势的扶持。2007年，省里决定在萧山试点政银合作，提高财政转移支付资金使用效益，加快现代农业发展。萧山农合行应声而动、执行落地，在政府的组织和支持下，建立农业小额贷款费用补助制度和农业贷款风险补偿机制，参与农业贷款担保公司的组建和营运，并对种养殖专业户等五类农业贷款的利率予以大幅度优惠，当年累放五类贷款16??23亿元、优惠利息700多万元。今年，浙江省在总结萧山试点经验的基础上，开始推行政银合作和农业贷款风险补偿。

　　2008年，萧山农合行再次成为改革试点，成为全省首批试点村镇银行主发起人之一。农合行联合金融资本和产业资本，成立了全省首家村镇银行——浙江玉环永兴村镇银行，搭建了首个对外发展平台，又一次走在浙江深化农村金融改革的前列。

　　链接：农合行的前世今生

　　萧山农村合作银行的前身是成立于二十世纪五十年代的农村信用社。萧山的农村，不是一般意义上的农村。当年，信用社在这方创业的热土上大展拳脚，扶持家庭联产承包责任制、种养殖规模经营和农民自主创业，培育农村企业从无到有、从小到大、从弱到强，“联姻”万向集团等战略合作伙伴，铸就了农村金融主力军。

　　2004年8月26日，在信用联社发展多年的基础上，浙江萧山农村合作银行破茧而出，萧山农民有了真正的银行。此后，农合行开始由内而外的转型，初步实现了“产权明晰、治理完善、内控严密、机制灵活、财务良好、资本充足、可持续发展”的改革预期目标，取得了蜕变式成长。