危机的到来，让各个行业措手不及，商界到处弥漫着浮躁的气息。作为一个企业，究竟应该继续盲目的大规模生产，参与低价恶性竞争？还是应该大规模的缩减设备、技术、人才投入，消极的应对？还是应该随着市场理性制造，修整企业内部，从“质”的角度提高企业的综合竞争力，迎接经济复苏之后的巨大市场？

　　正所谓“仁者见仁，智者见智”，企业必须确保自己的核心所在，才能确保企业度过危机，获得长远的发展。尽管形势很严峻，亿洋并不惊慌，因为亿洋从危机中看到的不仅仅是市场需求的下降，更看到了危机带来的机遇。

资源配置的全面升级

　　“应该说，企业的发展这两年最不平凡的就是金融危机的爆发。在这之前，我们在操作上、价格上的理念不是很完善，但危机的到来，让我们不得不将企业的经营理念、思路、办厂方针进行重新布局。危机让我们明白一个道理：做企业要做自己的核心。” 杨春炜语重心长的说道，“你只有在核心上取得你的优势，并将其发展，企业才能生存，这是危机对我们的教育。”

　　危机的来临，促使五金企业寻找两种发展路线：第一种是保持大规模的生产，将产品价格降下来，降到最低，放到全国各地销售，那么整个市场将受到巨大的冲击，而且企业的盈利状况并不怎么好；第二种是降低产量，随着市场萎缩而萎缩，走自己的路，开发新产品，将企业内部的管理做好，提升企业的综合竞争力。

　　“我们曾考虑过第一种路线，深思熟虑之后，我们决定不参与这种恶性的低价竞争，因为那是不成熟的，没必要的，同样不赚钱，我还不如花心思在企业修整上，使企业由内及外的得到提高，为企业的未来发展打下扎实的基础。”杨春炜说道，“现在，亿洋实行ERP管理，从最初的接单到最终的售后，整个流程的各个环节我们都可以及时的得到真实的反映，提高了工作效率，缩减了耗损，这是我们管理上的提高。同时我们还购买了一个分厂以及很多设备，因为只有先进的设备，精湛的制造工艺，才能确保产品的优质，才能确保企业的发展。”

　　先进的设备，精湛的工艺，这都需要高素质人才。“设备的升级改造、人才的培育与管理、如何促使企业保持稳定的发展等等，对领导者而言，这是任重而道远的。” 杨春炜说道。为此，亿洋在基础设施、员工福利、加工工艺等方面的投入从来都是巨大的。

　　两年前，亿洋便淘汰了落后的煤加热技术，升级为高频的全能电炉，煤加热不仅耗能度高，劳动强度大，噪音严重，而且精度低。完成第一步之后，接下来便是职工福利问题。亿洋新建的职工宿舍面积达一万多平米，每个房间配备卫生间、空调，可以让所有职工“安居乐业”。

　　“接下来就是加工工艺的提升，我们有专门的加工大楼，并将成立省级产品研发中心（五金工具），我们的产品将逐步接近国际水准。今后，我们还可以和高校合作，朝更高端方向发展。” 杨春炜兴致勃勃的说道。

　　“立足于本质，立足于现在，才能有未来，”这其实很有道理。我们必须在保证普通员工生计的前提下，再考虑研发人员的培育，他们为企业将来的转型奠定了基础，没有他们的前期投入，就没有企业的后期发展，所以亿洋在研发人才的培育方面毫不马虎。

坚守品牌核心价值

　　每个企业，不管是做扳手还是榔头，他肯定有他成功的秘诀，“亿洋”的内销和外销是分开的，新产品的研发地、加工中心和旧产品的场地也是分开的，有些企业因为自己内销市场和外销市场之间的分歧产生大量问题，进而影响企业的发展，这是毫无意义的，而亿洋在这方面是非常明智的。

　　介于内销和外销在营销操作方面存在很大差别，因此在内销和外销之间，无论是理念、管理流程，还是在人员配置等方面，必须建立有别的运作体系。从杨春炜的话语中，我们也深刻的体会到了亿洋在这方面的成熟之处，“这和企业的生产状态相关。我们原来的内销，人与力已经达到一种平衡，如果再将新产品投进去，新产品的发展势必受到旧产品的制约，还会产生‘不专一’效应。考虑到这一点，我们将两者分开，这样更有利于让两边都静下心来做产品。”杨春炜说道，“经过危机，我们懂得了规划，明白了企业发展必须具备明确的方向，这也是危机给我们的一个教育。”

　　目前，亿洋产品在东南亚市场销售良好。 “我们的优势在于我们绝对的低价格与绝对的高质量，我们几乎没有什么退货。我们的经销商很信赖我们，我们也诚信诚意待他们，我们赚取经销商一定的利润时，也要确保他们能赚取一定的利润，这样他们才会信赖我们，我们才有市场价值，这就像是鱼与水的关系，相互需要。至于品牌，品牌是需要时间的，产品在顾客手中绝对放心了，这产品才具有价值，才是品牌，只有将产品的内在做好，才有资格谈论品牌。仅仅注重包装化，那并不是品牌，由内在到外表，里外统一，经得起时间考验，那才是品牌。” 杨春炜实实在在的说道。

　　杨春炜对于品牌的描述再简单不过了，然而正是这句“只有将产品的内在做好，才有资格谈论品牌”道出了品牌的核心。亿洋的品牌也真是如此运作的，这也告诉了我们为什么亿洋能够成为国内扳手制造商的佼佼者。

专注而不冒进的定位策略

　　“危机给我们带来一种机遇，让我们修整、务实、考虑企业的发展，亿洋的未来就是，朝最高档的IT数显电子化发展。如果这一步成功了，代表我们企业具有一定的制造能力。目前我们正在进行产业结构的调整。” 杨春炜说道，“第一次创业从无到有，现在相当于我们的第二次创业。我们并没有急着朝高端走，假如说我们的棘轮能够完全按照标准做好，那么我们才能朝更高端的方向发展，所以说制造是关键。假如原来的都做得一塌糊涂，你想做高端，那简直空想。我们现在最重要的是静下心来生产，注重品质，注重诚信，脚踏实地的提升企业整体竞争力。大概三、四年左右，亿洋将会是崭新的。管理上更信息化，产品注重包装化，生产设备更先进化。”

　　在“品质永恒，诚信永恒，服务永恒”的引领下，在确保员工福利、经销商利润的实在中，在一心一意谋发展的追求中，我们有理由相信，亿洋工具的明天是美好的，亿洋将建立他们的品牌王国。