位于北京市北五环的红星美凯龙家居建材

       红星家具集团是总部设在常州、国内著名的家具生产经营企业。公司创始人车建新从600元起家，历经15年发展，目前已经成为年度销售额超过60亿元（2003年度数据）、全国规模最大的连锁家具大卖场，在中国500强民营企业排名中名列第16位，2002年中国500强排名中位于中国百货业排头兵上海第一百货公司前列，被有关媒体誉为中国家具业沃尔玛。

       红星美凯龙家具城是红星家具集团于1998年在南京地区创办的家具销售大卖场，也是红星家具集团走出江苏、迈向全国市场的关键性一站！

       当南京红星已经完工、并且正在试营业时，刚好是我创办的南京美顺企业策划事务所正式成立的第一年。作为车建新多年的朋友、以及全国十大策划家的名份，红星美凯龙家具城总体宣传策划的重任自然落到我的身上。

       在一九九八年七月十六日签署正式委托策划合同书后，我带着助手对整个南京家具市场进行了详细调研。

       在观察中我们发现：车建新以为是优势的几大特色条件：位置优势、装修档次，恰恰形成消费者购买的心理障碍。我们在红星美凯龙家具城的门口发现：有不少老百姓慕名前来，只是在门口转悠而没有进入。问其为什么不进去看一看？回答是：这么好的位置，装修又是这么高档，家具肯定很贵。

       由于这个原因，红星试营业期间，可以用一个字：“门庭冷落”来概括。同时，我们也找到了启动红星美凯龙家具城的关键点：如何将红星家具城的最大特点（规模最大、档次最高）转化为所有竞争对手都没有的独特卖点，成为整个策划成功的转折点！

       归纳来说，红星美凯龙家具城策划主要有如下的五个创新：1、通过准确定位，将唯一的特点转化为压倒所有竞争对手的四大独特卖点，构成消费者非来不可的理由；2、运用纯熟的市场炒作手法，这些手法包括制造人气法、对比说服法、集客法等，打造出南京家具市场第一品牌；3、服务创新，全国家具行业首创三位一体专业化服务体系，从服务品质上保证了红星的长期兴旺发达；4、强大有力的促销活动，使得入驻的厂商、消费者均得到实惠，红星由此进入良性循环轨道；5、赢利模式设计，比如在三楼与一楼前面的广场间建一个楼梯，从而三楼的铺面租金价格提高了一倍。

       红星美凯龙家具城是中国红星集团从江苏迈向全国的关键一站！我们对红星美凯龙家具城所作的准确定位、有效宣传促销、及各种精彩活动策划，使得红星美凯龙家具城在南京市场一炮打响、并持续火爆！占领了南京家具市场70%份额，拥有绝对的竞争优势。

       南京红星的初期宣传投入只有60万元。其成功使得红星集团拥有足够的实力开拓上海、北京、天津等地市场，红星·美凯龙家居大卖场遍地生花，乃至实现2003年度销售额超过60亿元，被誉为中国家具业沃尔玛。